📈 Увеличили количество заявок в 11 раз и выручку в 10 раз для клиента по кровельным работам

Клиент: бизнес кровельные работы

Боль:

• маленькая выручка с рекламы: 850 000 ₽
• текущий сайт и реклама не дает практически заявок: 24 шт
• Дорогие заявки: 4800 ₽
• Некачественные заявки: больше 50% лидов: спам, "холодные", "левые".

Решение

📊 Был проанализирован текущий сайт и реклама.

- Мы проанализировали текущую воронку и выявили 60+ критических ошибок, из-за которых рекламный бюджет "сливался". Старый сайт работал как «информационный справочник», а не инструмент продаж.

- Технический дефицит: Сайт загружался более 6 секунд. В условиях загородного интернета 70% пользователей закрывали страницу, не дождавшись отрисовки первого экрана.

- Отсутствие «прогрева»: На сайте не было калькулятора или квиза. Пользователю предлагали сразу «вызвать замерщика», к чему 90% аудитории на этапе приценки не готовы.

- Почти все формы с агрессивной кнопкой "заказать". Это стресс для посетителя. Так делать категорически нельзя

- Проблемы с доверием: Использование стоковых фото крыш из Европы. Клиент не видел реальных объектов, выполненных в нашем регионе, что убивало доверие к экспертности.

- Формы связи не были адаптированы под смартфоны. Номер телефона нельзя было набрать в один клик, а заказать звонок было технически невозможно.

- Слив бюджета в Директе: Реклама велась по общим запросам типа «крыша дома», «шифер», «черепица». В итоге 80% трафика — это люди, которые хотели купить материал, а не заказать монтаж.

📩 Настроили профессионально Яндекс Директ

- Создание рекламной кампании на поиске с транзакционными ключами. Да, это сильно режет трафик, но конверсия в продажу резко повысилась

- Стратегия в РСЯ: Кровельные работы — это дорогой продукт с долгим циклом принятия решения. Мы запустили рекламу, которая догоняла клиента и «подогревала» его нашими работами. Также в РСЯ работают горячие ключи. Не как на поиске, но эти транзакционные приставки привлекают более целевых и теплых клиентов: «монтаж мягкой кровли стоимость», «замена крыши цена», «кровельщики под ключ».

💻 Создали новый сайт с высокой конверсией:

- Разработка высококонверсионного продающего сайта. Вместо скучной визитки мы спроектировали интерфейс, который «закрывает» возражения клиента еще до звонка

- Смысловая упаковка: Сделали акцент на «Кровле под ключ» с гарантией по договору и фиксированной сметой, которая не растет в процессе работ. Упор на крутые преимущества, прописали все фактурно: более 12 видов современных материалов, опыт более 15 лет, цены на материалы на 20% ниже рыночных и тп , а не в стиле "индивидуальный подход".

- Интерактивный квиз: Внедрена система подбора материала и расчет стоимости за 1 минуту. Клиент получает предварительную смету, а мы — квалифицированного лида с параметрами объекта.

- Галерея реальных объектов: Разработали блок с «живыми» кейсами: фото процесса, описание сложностей и итоговая стоимость. Никакого глянца — только реальная стройка.

- Докрутка через аналитику: С помощью карт кликов Яндекс Метрики выявили самые интересные для людей блоки (смета и отзывы). Перенесли их выше — конверсия в заявку выросла в 3 раза.

💌 Точечная оптимизация и масштабирование

Ежедневно проводили чистку площадок и мобильных приложений. Если площадка съедала деньги и не конвертировала, то мы ее отлючали. Отсекали группы, которые давали клики, но не давали заявок и звонков. В результате количество заявок выросло до 264 в месяц, а стоимость качественного лида снизилась до 1 250 ₽.

✅ Результат

• Выручка выросла: с 850 000 ₽ до 9 216 000 ₽
• Количество заявок: с 24 до 264
• Стоимость лида (CPL) упала: с 4 800 ₽ до 1 250 ₽
• Качество: 88% целевых обращений без спама.
• Создана автономная система привлечения клиентов: каждая 12-я заявка закрывается в договор со средним чеком 419 000 ₽.