Клиент: перетяжка мягкой мебели
Боль:
- маленькая выручка с рекламы: 310 000 ₽
- текущий сайт и реклама не дает мало заявок: 32 шт
- Дорогие заявки (CPL): 3100 ₽
- Некачественные заявки: больше 50% лидов: спам, "холодные", "левые".
- Мало обратной связи от директолога
Решение:
😟 Аудит рекламы и сайта:
- Технический мусор: Скорость загрузки сайта превышала 5 секунд. 60% мобильного трафика уходило в «отказ», так и не дождавшись отрисовки первого экрана.
- Отсутствие мобильной адаптации: Формы связи «ползли», кнопки перекрывали текст, а номер телефона был некликабельным. В нише, где 85% ищут с телефона — это потеря 8 из 10 клиентов.
- «Слепые» офферы: Вместо конкретного предложения — общие фразы «Качественно и быстро». Не было ни калькулятора, ни понимания вилки цен, что заставляло пользователя уходить к конкурентам за конкретикой.
- Слабые социальные доказательства: Использование стоковых (скачанных) фото диванов, которые не вызывали доверия. Отсутствие реальных примеров работ в формате «До/После».
- Информационный перегруз: Лишние блоки с историей компании и лонгриды мешали пользователю найти главную кнопку — расчет стоимости.
- Ошибки в кампаниях: Директ был настроен на «широкий охват». Бюджет сливался на нецелевые запросы: «купить ткань», «чехлы на диван» и «ремонт своими руками».
💻 Разработка высококонверсионного сайта-продажника
- Вместо скучной визитки мы спроектировали интерфейс, который «закрывает» даже самого холодного посетителя:
- Смысловая упаковка: Сместили фокус на выгоду — обновление интерьера с экономией до 70% от цены новой мебели.
- Квиз-система: Внедрен интерактивный расчет стоимости по фото. Теперь клиенты сразу присылают фото мебели в мессенджер, что экономит время и отсекает «пустые» звонки.
- С помощью Яндекс Метрики и тепловых карт пересмотрели структуру блоков. После рокировки разделов конверсия сайта выросла в 2,5 раза прямо в ходе теста.
- Больше кейсов (фото, видео) с предприятия. Сразу повысилось доверие и количество обращений
- Добавили больше гарантий
- "Очеловичили" сайт. На главном экране владелец. Закрываем на первой странице огромное количество заявок, усиливая доверия к странице. Добавили процесс работы, мастеров, команду
📩 Настроили профессионально Яндекс Директ
- Транзакционные фильтры: Собрали базу «горячих» ключей (цена/заказать/под ключ), полностью отсеяв информационный мусор.
- Настроили кампании МК, РСЯ, поиск. Полностью захватили рынок на всех площадках. Планируем рекламу на еще один новый сайт
💌 Точечная оптимизация и масштабирование
В процессе работы мы ежедневно «вычищали» мусорные площадки и мобильные игры. Отключали группы и фразы, которые не конвертируют. В результате количество заявок выросло до 352 в месяц, а стоимость лида упала до рекордных 750 ₽.
✅ Результат и выводы:
- Выручка выросла: с 310 000 ₽ до 1 680 000 ₽
- Количество заявок: с 32 до 352
- Стоимость лида (CPL) упала: с 3 100 ₽ до 750 ₽
- Качество: 92% квалифицированных обращений без спама.