Клиент: бизнес остекление террас, беседок и веранд
Боль:
- маленькая выручка с рекламы: 320000 ₽
- текущий сайт и реклама не дает практически заявок: 20 шт
- Дорогие заявки: 6600 ₽
- Некачественные заявки: больше 40% лидов: спам, "холодные", "левые".
Решение:
📊 Был проанализирован текущий сайт и реклама.
- Приняли решение сделать проект с нуля, так как на старый сайт было бесполезно настраивать рекламу. Сайт плохо адаптирован под браузеры и устройства, долго загружался, плохо был оформлен блок отзывы и примеры работ, мало социальных доказательств, главный экран не содержал УТП и преимуществ, мало форм связи, найдено еще как минимум 50+ причин, из-за которых у сайта конверсия стремилась к 0.
💻 Создали новый сайт с высокой конверсией:
- Проработали УТП, офферы, преимущества, которые привлекают больше клиентов
- Проработали продающую структуру сайта, которая позволяет «закрыть» даже самого требовательного посетителя
- Проработали юзабилити сайта, чтобы каждая кнопка, шрифты, отступы, дизайн были удобны для пользователей, что позволяет увеличить количество заявок и звонков
- Сделали идеальную адаптированную версию сайта под разные устройства: ПК, планшеты, МУ, посетителю удобно смотреть сайт как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Ведь все больше посетителей заходят через смартфоны. Поэтому в наше время внимание даже больше МУ версии.
- Сделали идеальную адаптированную версию под разные браузеры, что тоже увеличивает рост заявок и прибыли
- Аналитика сайта через Яндекс метрику позволила в процессе запуска рекламы «докрутить» проект. С помощью него поняли, какие блоки больше интересуют посетителей, а какие меньше. Поменяв их местами, сделали идеальную версию сайта, число заявок резко увеличилось в 2,5 раза
- Внедрили дополнительные блоки, которые позволят получать еще больше заявок: квиз-опрос, блоки социальных доказательств, различные бонусы и дополнительные продажи.
- Провели базовую SEO-оптимизацию, которая позволила получать часть заявок бесплатно с органического трафика
- Также провели А/Б тесты офферов / CTA / картинок / кнопок, блоков на сайте, нашли самые конверсионные и эффективные варианты. Люди смотрят и «подогреваются» только достоверными и правдивыми отзывами, примерами работ. Поэтому никаких стоковых материалов. Это позволило также увеличить количестов заявок и прибыль на сайте.
📩 Настроили профессионально Яндекс Директ
- Клиент хотел получать заявки дешевле. Но поисковая кампания - дорогое удовольствие. Поэтому решили остановиться на РСЯ. Подобрали недельный бюджет и цену конверсии, чтобы не шел спам, и чтобы была максимальная окупаемость проекта. Ключевые фразы подобрали с транзакционными ключами, чтобы избавиться от холодных клиентов. Также создали дополнительную кампанию с автотаргетингом. Заявок стало еще больше и дешевле.
💌 Провели оптимизацию рекламы
В процессе работы отключили группы, площадки и фразы, которые не «конвертируют». В результате этого цена заявки стала дешевле, а количество увеличилось.
✅ Результат
- Выручка выросла: с 320 000 ₽ до 3 520 000 ₽
- Количество заявок: с 20 до 120
- Стоимость лида (CPL) упала: с 6 600 ₽ до 1 1100 ₽
- Качество: 95% целевых обращений без спама.
- Создана автономная система привлечения клиентов: каждая 10-я заявка закрывается в договор. Рост чека проекта за счет увеличения доли платежеспособных клиентов.