МАРЖА НИЗКАЯ, ЧТО ДЕЛАТЬ?
Давайте на примере, вот конкретный кабинет селлера:
Маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма.
Человек регулярно пересобирает рекламу, вылизывает СЕО и тестирует карточки.
👉 Но сделаем одно простое действие — поставим фильтр по чистой прибыли от нуля. То есть просто исключим все артикулы с отрицательной прибылью.
Результат:
— Выручка “упала” с 22 до 16 млн
— НО чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн
— Маржинальность увеличилась в 2 раза
Что это значит?
Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем - нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, менять цены и тд.
Но часто нам это и не нужно – на самом деле маржу жрет неликвид, и рекламные стратегии тут особо не влияют, вот в чем суть!
И это ещё не всё.
👉 Ставим фильтр по прибыли "до нуля" — и вот они артикулы, которые генерят убытки.
Сортируем по возрастанию — наверху те, что в минусе больше всего, в этом примере таких набралось на минус 1,4 млн за период.
А в стоках у этого неликвида — 9 миллионов рублей просто заморожено на складе.
И вот я сижу, ломаю голову как логистику оптимизировать, как ИЛ поднять, а нужно просто избавляться от неликвида (что конечно непросто, но речь сейчас не об этом)
👉 И ещё момент, самый жёсткий: меняем режим на Финотчётность, смотрим столбик «Итого к оплате» — фильтруем до нуля то, что нам приходит на расчетный счет.
И вот артикулы с отрицательным Итого к оплате, что это значит? А то, что мы не просто сливаем товар и вытаскиваем деньги, а ещё и доплачиваем ВБ за то, что он его продаёт.
Это самые сложные артикулы - цену особо не поднимешь, вывозить бывает еще дороже. Тут уже смириться, зафиксировать убытки и избавиться от них как можно скорее.
В общем, вывод я хочу сделать такой: не всегда проблема в текущих действиях, логистике, настройках, карточках.
Иногда ваши деньги жрет именно неликвид! Раздеяйте ассортимент и фокусируйтесь на том, что приносит деньги!
Все эти фильтры — чистая прибыль, финотчётность, итого к оплате — это стандартный инструментарий TrueStats. Зайдите в свой кабинет и прогоните свои артикулы по той же схеме. Уверен, сюрпризы найдутся.
Если еще не подключились, то сейчас самый момент — по промокоду IVANOV50 первый месяц со скидкой 50% + 3 дня бесплатно.
