Пришло время поделиться, чем я последние полгода активно занимаюсь и как оно вообще появилось.
Пристёгивайтесь.
Если коротко о чем мы
OnlyFins — это AI-аналитика, и сейчас мы специализируемся на селлерах маркетплейсов. То есть делаем так, чтобы ваши данные с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и всего, что у вас ещё крутится в бизнесе (1С, МойСклад, CRM, Google-таблички), жили в одном месте, считались правильно и сами рассказывали вам, что происходит.
И главное — чтобы вы наконец-то знали свою реальную прибыль, а не оборот. Знаете, какой запрос селлеры чаще всего гуглят? «Как считать прибыль на Wildberries» и «сколько забирает Wildberries на самом деле». То есть народ реально не понимает, куда уходят деньги. И это не потому что народ глупый. Когда много источников - все это свести - часы работы. OnlyFins делает то же самое автоматически, точно и быстро.
Как раз в предыдущих статьях про Шаг 0 и Шаг 1 я рассказывала про инфраструктуру, которую строим, и про факапы, с которыми сами сталкивались. Так что пишу по следам своей же боли.
Откуда мы взялись и почему именно сейчас
Изначально у нас был только один продукт — кастомная разработка для крупных клиентов.
Это история, когда у вас оборот за 50 миллионов в месяц, ассортимент в три тысячи SKU, свой склад, своё производство, бухгалтерия в 1С, отдел маркетинга с срмкой и естественно море гугл-табличек. И из всего этого нужно собрать систему, которой можно управлять, которую можно масштабировать, и в которой можно вообще спокойно жить.
Ценник на индивидуальную разработку, естественно, приличный. Подходит только для серьёзных ребят, которые знают, куда они идут, и планируют расти, а не «попробовать AI».
А потом на очередном бизнес-завтраке родилась идея, что у нас по факту есть ещё один продукт. Который может классно облегчить жизнь селлерам, не готовым вкладываться в индивидуальную разработку.
И что удачно, совпало несколько факторов:
— AI подешевел настолько, что чат-агент по вашим данным окупается на одном клиенте. Ещё пару лет назад это был эксперимент за деньги стартапа, сейчас — рабочий инструмент.
— МойСклад открыл публичный API. Раньше интеграция с ним была болью на пару месяцев. Теперь — 15 минут.
— Селлеры выросли из Excel. Когда у тебя оборот 10+ миллионов в месяц — считать руками уже не вариант, ошибки на ровном месте. Нормальная финансовая модель селлера в Excel не помещается, а нанимать BI-команду рано и дорого.
И конкуренты на этом фоне застряли — кто в «аналитике конкурентов», кто в «базовой отчётности». Финансовое ядро + кастом под клиента одновременно не закрывает никто.
То есть мы не «решили попробовать новый рынок». Мы зашли ровно в тот момент, когда стало можно делать то, что раньше было нельзя.
Второй продукт: готовая инфраструктура + AI-агенты
По факту это платформа данных, в которую заливаются все ваши источники. Подключение API маркетплейсов и ваших внутренних систем — буквально 15 минут на онбординге, и данные пошли. На выходе вы получаете две вещи:
— Готовый личный кабинет с дашбордами: P&L по каждому SKU, прогноз спроса на полгода вперёд, планирование поставок, утренние сводки в Telegram.
— Пакет настроек для Claude Code и любого AI-агента, который сможет подключиться к этим данным и посчитать что-то в ваших интересах. То есть мы не запираем вас внутри своего интерфейса — наоборот, отдаём данные так, чтобы вы могли натравить на них своих агентов.
Стоит подписка 10 тысяч в месяц. Это «бери и пользуйся».
Чем это отличается от MPstats и прочих
Вопрос, будем честны, хороший. Сервисов реально очень много, особенно отдельно по Wildberries, отдельно по Ozon, и у каждого есть свои прикольные плюшки. На самом деле они все ок и вам по факту нужно прицениться к рынку и найти ту комбинацию, которая подходит. Если вам достаточно только ВБ — ищите сервис, который классно анализирует ВБ. Если вам нужно всё, что подключаем мы — замечательно, у нас с вами connect, мы вам подходим.
Но есть пара вещей, которые мы делаем не как все.
Доступ к сырым данным. Пока я не встречала сервисов, которые отдают вам сырые данные — безопасно и с возможностью вести вашу собственную песочницу поверх. Про песочницу очень прикольно, я расскажу отдельно. Если коротко: вы можете крутить свои гипотезы, не дожидаясь, пока кто-то это запилит в готовом продукте.
Кастомизация под вашу специфику. В готовых сервисах вы живёте с тем, что есть. У них продукт собрали аналитики и разработчики — что они придумали, то и получите. Мы помогаем вам собрать систему под вас. Если у вас в КГТ-сегменте логистика считается не как у всех (а это, кстати, частая ситуация), — мы либо перестраиваем расчёты под это, либо отдаём вам ручки, и вы делаете сами. В готовом сервисе вы будете жить с тем, что есть. У нас — нет.
Вся финансовая цепочка в одном месте — включая МойСклад и 1С. Это, наверное, главное. Аналитика без себестоимости — это аналитика выручки, а не прибыли. Без МойСклада или 1С вы не знаете, сколько на самом деле стоит ваш товар на полке (с учётом партий, курсов, движения по складам), а значит, не знаете и реальную маржу на Wildberries — и нормальный P&L селлера тут просто негде взять. Мы подтягиваем эти источники в общую картину — и у вас появляется честный P&L, а не его акварельная имитация. Насколько я знаю, в нашем сегменте мы единственные, кто закрывает всю цепочку «закупка → продажа → реальная прибыль» в одну штуку.
Кому подходим
— Селлерам, которым уже больно от того, что данные разбросаны по 15 разным местам, и вы сами знаете, сколько времени теряете, чтобы собрать всё это во что-то удобоваримое. Если в голове сидит вопрос «куда исчезают деньги, я же вроде всё продал» — это тоже к нам, у нас на эту тему есть очень много чего сказать.
— Тем, кто понимает, что аналитика — это не красивые графики, а инструмент, на основании которого принимают решения.
— Тем, кому важно сначала посмотреть, что мы умеем — у нас открытые статьи, мы активно делимся опытом и не прячемся за коробочными решениями.
— И отдельно — тем, у кого есть дух авантюризма и огромное желание тестировать гипотезы, развиваться в новых технологиях и строить агентов поверх своего бизнеса. Если вы видите большой потенциал в этом направлении — нам очень по пути.
Кому не подходим
Не знаю таких, мы замечательно всем подходим.
Ладно, шучу. Скорее всего, мы не нужны крупным ребятам, у которых уже есть свои хранилища данных и сильная техническая команда. Хотя — если у вас всё это есть, но компетенции по построению AI-агентов поверх данных нет, то снова welcome, нам есть о чём поговорить.
Что дальше
Если зашло — подписывайтесь. В Telegram дублирую короткие заметки и инсайты, которые в статьи не помещаются: @neuro_nezhno
В следующих статьях обещаю рассказать про две вещи, которые сейчас лежат у меня в столе наполовину написанными: про собственный виртуальный офис из AI-агентов (как я за день собрала себе SEO, PM и DevOps), и про безопасность работы с агентами — статья будет нудная и нечитабельная, но я хотя бы получу моральное право говорить «ребята, я же вам говорила».
А если хочется не читать про OnlyFins, а посмотреть, как он сядет на ваш бизнес — пишите. Покажем данные, скажем, есть ли там что вытаскивать. Если нет — скажем, что нет.