Вы никогда не задумывались, почему в пятницу вечером в огромном супермаркете из десяти касс работают только три?
Мы привыкли ругать ленивых администраторов, медлительных кассиров и вечную нехватку персонала.
Но если взглянуть на этот бардак глазами профессионального маркетолога, окажется, что длинная очередь - это не ошибка менеджмента.
Это тонко просчитанный сценарий.
Чем дольше вы стоите в узком проходе перед кассовым терминалом, тем сильнее падает ваш уровень психологической защиты.
- Вы устали после работы, вы хотите домой, вам откровенно скучно.
И в этот момент ваш мозг начинает искать, за что бы зацепиться. Вот тут в игру вступает прикассовая зона. Жвачки, мармеладки, мятные конфеты и мелкие шоколадки по желтым ценникам - всё это разложено строго на уровне ваших глаз и, что еще опаснее, на уровне глаз ваших детей.
Магазин искусственно держит вас в этой душной очереди три-четыре минуты с одной единственной целью - заставить совершить импульсивную покупку.
Цена этих мелочей кажется ничтожной: 40–50 рублей за батончик.
На фоне общей стоимости корзины это неосязаемые копейки.
Но если включить калькулятор и пересчитать стоимость килограмма тех же прикассовых конфет, окажется, что они стоят дороже хорошего полноценного блюда!
Магазин технично заставляет нас покупать копеечный по себестоимости товар с наценкой в 200–300%, просто пользуясь нашей минутной слабостью и усталостью.
Но если ритейлеры используют геймификацию и психологию, чтобы вытянуть из нас лишнюю сотню, почему бы нам не обернуть их же оружие против них? Пока вы стоите в этой самой искусственной очереди и теряете время, можно легально заработать пару тысяч рублей на абсолютно зеркальной механике.
Один крупный и надежный банк прямо сейчас запустил крутую акцию для своей дебетовой карты «Прибыль».
Они тоже придумали игру, но только с пользой для вашего кармана.
Вы проходите короткую интерактивную мини-игру прямо в смартфоне (как раз хватит времени, пока кассир пробивает продукты человеку впереди), и банк начисляет вам 1 000 бонусных рублей.
- Условие для новых клиентов максимально простое и копеечное: нужно просто получить карту и в течение 30 дней сделать по ней любую покупку от 100 рублей.
Буквально оплатить на кассе ту самую пачку молока, за которой вы пришли.
В следующий раз, стоя у кассы, просто засуньте руки в карманы, откройте телефон и не позволяйте магазину зарабатывать на вашей скуке. А лучше идите сразу на кассу самообслуживания ;)
А вы замечали за собой этот автоматизм, когда рука сама тянется за шоколадкой или мятными конфетами, пока вы стоите в очереди?
Реклама: ПАО "БАНК УРАЛСИБ" ИНН: 0274062111 erid=2Vtzqv9mdL3