В пятницу свела квартал. Распечатала выписки из банка за три месяца подряд и разложила по столбцам: декабрь 142 тысячи, январь 187 тысяч, февраль 264 тысячи. За квартал 593 тысячи, и это тот самый контент-завод, на который меня полтора года назад уговорили посмотреть знакомые с прошлой работы. Расскажу, из чего сложились эти три выписки, где у меня внутри них дыра и почему чистая колонка получилась меньше, чем казалось на первый взгляд.
К концу первого года конвейер у меня перестал выглядеть как папка с разовыми заказами. Пять постоянных клиентов на сопровождении, два-три внедрения в работе одновременно, остальное стихийные заявки по сарафану.
Декабрь, 142 тысячи. Самый ровный месяц, без громких внедрений. 95 тысяч принёс ретейнер сети из четырёх фитнес-клубов: партия из тридцати двух рекламных баннеров под акцию новогоднего абонемента, восемнадцать коротких видео для рилсо-аналогов с упражнениями, шесть лонгридов в их блог и контент-план в ВК. Они второй месяц сидели на сопровождении, ставку я к этому времени уже подняла с 75 до 95 за счёт того, что добавила в пакет видеомонтаж в Kling и аватары тренеров в HeyGen. Ещё 35 тысяч пришли с сопровождения бренда детской одежды на маркетплейсе: серия каруселей под коллекцию, баннеры в Recraft, посты в ВК. 12 тысяч принёс разовый заказ, локальная бьюти-студия попросила собрать лид-магнит и серию баннеров под открытие.
Январь, 187 тысяч. Втянулся первый крупный пакет внедрения. Стоматологическая клиника на четыре кабинета пришла с задачей перевести соцсети с подрядчика на конвейер. По брифу: серия аватаров с тремя врачами через HeyGen, чтобы можно было гнать видео без съёмок и без графика дежурств, библиотека стилей под клинику в Recraft, контент-план на квартал, тексты в ChatGPT и GigaChat, автопостинг на ВК, Дзен, Телеграм и Ютуб через n8n. Чек внедрения 130 тысяч, сопровождение на следующий квартал 38 в месяц. Сам месяц закрыли 130 за внедрение, 35 за фитнес и 22 за партию баннеров для интернет-магазина электроники.
Февраль, 264 тысячи. Сошлось редкое: два внедрения в один месяц плюс полный ретейнер-портфель из трёх клиентов. 110 тысяч внедрение для онлайн-школы рисования (нейроворонка на запуск нового потока: лид-магнит, серия из пятнадцати коротких видео, скрипты в боте, креативы под таргет), 78 тысяч второе внедрение для сети из шести автосервисов в области (стек креативов под сезон, видео с механиками через аватары HeyGen, посты в ВК и ОК), плюс три действующих ретейнера на общую сумму 76 тысяч.
Колонка расходов сидит одинаковая, плюс-минус 2 тысячи. ChatGPT Plus, Midjourney, Recraft, Kling, Pika, HeyGen Creator, Suno, GigaChat Pro, Leonardo, Stable Diffusion на своём сервере, плюс сервер для n8n. Полтора десятка нейросетей в активной подписке, около 14 тысяч в месяц. За квартал на инструмент ушло 42 тысячи. Чистыми остаётся 551 тысяча, или 184 в месяц по среднему.
Самая обидная строка в квартале это та, которой нет
Хорошие цифры легко смотрятся. Я сейчас вытащу плохую. Первый клиент, с которого начался конвейер, эксперт-наставник по карьере, перешёл на сопровождение почти сразу после внедрения и сидит у меня на ретейнере 35 тысяч в месяц. Цифра не двигалась с прошлой осени, зато объём подкрался: пакет с двенадцатью короткими видео в месяц вырос до двадцати четырёх, добавились карусели в Дзен, расширили автопостинг до пяти площадок. Я делала это всё на той же ставке, потому что старт у нас был тёплый и я по инерции боялась дёрнуть прайс. К концу квартала пересчитала собственную нагрузку по часам и увидела простое: этот пакет должен стоить 65-75 тысяч по рынку, а я отдаю за 35. Недополученное за квартал около 100 тысяч.
Я не подняла прайс не потому что не догадывалась, а потому что в шаблон договора не вписала пункт про индексацию при росте объёма. Эта развилка из тех, до которых руки у меня не дошли. Бухгалтерия пакета и формула пересчёта ретейнера сидели в той части обучения, которую я в том курсе прокликала по диагонали, потому что казалась мне самой скучной, и шишку набивала уже на живом клиенте. Поправила со следующего цикла: для всех новых клиентов в шаблон договора вшит пункт о пересчёте ретейнера при росте объёма больше чем на 30%, а первого выпускаю мягко, со следующего расчётного месяца поднимаю до 55, через два месяца до 65, объясняю ростом стека и расширением каналов.
Половина прибыли теперь сидит в ретейнерах
Если кратко, что показывают эти три выписки. Чистые 184 в месяц по среднему это не зарплата эксперта в найме, это доход маленького производства с одним станком и шестью кранами на нём. Половина прибыли уже сидит в ретейнерах, и каждый следующий месяц начинается не с нуля, а с гарантированной базы около 75-80 тысяч. Половина денег приходит с внедрений, и их я учусь обсчитывать жёстче: новые брифы считаются по часам и стеку, скидки для «тёплых» клиентов закончились вместе с первым годом. Контент-завод как бизнес, а не как навык, начался у меня ровно в тот квартал, когда я перестала отдавать сопровождение по цене разового заказа.