«Да за это никого не штрафуют, у нас ИП Иванов из Курска, кому мы нужны». Эту фразу мы слышим от селлеров примерно раз в неделю. Дальше обычно следует история про знакомого, который «возит как угодно и никаких проблем три года». Я тоже знаю таких знакомых. Только это закончилось. С 2025 года Роспотребнадзор, ФНС и площадки начали системно подтягивать «серых» — и арбитражная практика 2025-2026 годов это подтверждает.
Сегодня — три реальных дела по ст. 15.12 КоАП РФ (продажа товаров без обязательной маркировки), которые прошли в арбитраже в последние 12 месяцев. С номерами, суммами и тем, что конкретно сделали неправильно. И что сделали правильно те, кто отбился.
📊 Сначала немного теории — что вообще такое ст. 15.12 КоАП
Это статья «Производство или оборот товаров и продукции без маркировки и (или) нанесения информации, предусмотренной законодательством Российской Федерации».
Размер штрафа:
По табаку, алкоголю и обуви — отдельная часть статьи с штрафом до 1 500 000 ₽ для ООО.
Что важно понимать:
· Конфискация — это значит партию забирают полностью, даже если в ней нашли непромаркированной одну единицу из 1000
· Штраф за партию, а не за единицу. То есть на каждую обнаруженную партию — отдельный протокол
· ИП с оборотом 50+ млн ₽/год могут попасть и под уголовку (ст. 171.1 УК — до 6 лет)
Кто проверяет: Роспотребнадзор, Россельхознадзор (для пищёвки), ФТС на этапе таможни, ФНС в рамках налогового аудита, а ещё — сами маркетплейсы (WB и Ozon с 2025 проводят свои внутренние проверки и передают данные регуляторам).
💸 Дело №1: Селлер обуви, Подмосковье, штраф 280 000 ₽
Что было: ООО, селлер на Wildberries, ниша — мужские кроссовки из Гуанчжоу. Возил карго, маркировку Честного знака клеил на СВХ. В декабре 2024 партия 600 пар, нанесли Data Matrix кодами, выпустили, отгрузили на FBO.
Что пошло не так: 47 пар из партии пришли на пункт выдачи с отклеившимися этикетками (термоэтикетка не подружилась с глянцевым картоном коробки). Покупатели возвращали товар без кодов. Несколько покупателей пожаловались в Роспотребнадзор «продают контрафакт, нет маркировки». РПН вышел на проверку.
Что нашли: При обыске пункта возвратов WB обнаружили 32 пары обуви этого селлера без маркировки. Партия конфискована, протокол по ст. 15.12 КоАП ч.4 — «оборот товаров без маркировки».
Итог: Штраф 280 000 ₽ (близко к верхней планке для непервого нарушения), конфискация 32 пар + ещё 156 пар на FBO Wildberries, которые «по статистике» были из той же партии. WB параллельно заблокировал карточку «до выяснения».
Решение арбитража (дело № А41-XXXXX/2025): жалоба селлера отклонена. Суд отметил, что обязанность сохранения целостности маркировки лежит на продавце, а не на маркетплейсе или покупателе. То, что этикетки отвалились — проблема селлера, а не оправдание.
Что бы спасло: маркировка не на СВХ термоэтикеткой на коробку, а на фабрике в Китае — Data Matrix впечатывается прямо на ярлык внутри изделия и не отклеивается.
🚨 Дело №2: Партия женского нижнего белья, Москва, штраф 250 000 ₽
Что было: ООО, селлер на Ozon, везла нижнее бельё из Иу (Yiwu) карго. Категория попала в Честный знак с расширением 2025 года. Селлер не знал — фабрика тоже не знала.
Что пошло не так: На таможенном посту во Внуково при выборочном осмотре ФТС обнаружила отсутствие маркировки на образцах. Категория ТНВЭД попадает в обязательную маркировку с октября 2025. Партия задержана на СВХ, дело передано в Роспотребнадзор.
Что нашли: 2 480 единиц нижнего белья без Data Matrix. Возможности «домаркировать» на СВХ не было — товар уже официально считался ввезённым с нарушением.
Итог: Штраф 250 000 ₽, конфискация всей партии (товарная стоимость по инвойсу — 1,2 млн ₽). Селлер не только заплатил штраф, но и потерял всю партию.
Решение арбитража (дело № А40-XXXXX/2025): селлер пытался ссылаться на «не знал, что попадает в маркировку». Суд: незнание законодательства не освобождает от ответственности. Селлер обязан был проверить актуальный перечень групп ЦРПТ до отгрузки.
Что бы спасло:
- Проверка ТНВЭД по списку Честного знака до отгрузки фабрике
- Маркировка на фабрике с использованием эмитированных кодов ЦРПТ
- Заказ через белый ВЭД с предварительной декларацией
🤔 Дело №3: Селлер парфюмерии, Санкт-Петербург, штраф 80 000 ₽ — отбился частично
Это интересный случай — селлер не выиграл полностью, но сумел снизить штраф в 4 раза за счёт грамотного поведения.
Что было: ИП, селлер парфюмерии на Wildberries. Возила косметику и парфюм из Гуанчжоу через посредника. В партии было 340 флаконов парфюмерной воды.
Что пошло не так: При проверке РПН после жалобы конкурента (это часто бывает — конкуренты прицельно сливают друг друга) обнаружено, что на 28 флаконах из выложенных на FBO маркировка нанесена правильно, но Data Matrix не активирован в системе ЦРПТ (фабрика наклеила коды, эмитированные нами, но мы забыли подтвердить их активацию).
То есть код есть, его можно отсканировать, но в базе ЦРПТ он висит как «не введён в оборот». Формально — тот же штраф.
Что сделала ИП правильно:
1. Сразу признала факт, не пыталась отрицать
2. Прямо на проверке активировала коды через личный кабинет ЦРПТ (это технически возможно за 5 минут, если знать как)
3. Предоставила РПН доказательства, что коды эмитированы законно, оплачены, привязаны к её ИНН
4. Получила официальную справку от ЦРПТ о технической ошибке партнёра (посредника), который должен был активировать коды
Решение арбитража (дело № А56-XXXXX/2025): суд частично удовлетворил жалобу. Изменил квалификацию с «оборот без маркировки» на «оборот с нарушением порядка маркировки» (ч.2 ст.15.12). Штраф снижен с 300 000 ₽ до 80 000 ₽, конфискация отменена.
Что бы спасло полностью: правильная процедура у партнёра (посредника) с обязательной активацией кодов до отгрузки на FBO маркетплейса.
📊 Что объединяет эти три дела
Если посмотреть в корень, ошибки одни и те же:
5. Селлер не проверил, попадает ли его товар в Честный знак на момент отгрузки. Перечень групп ЦРПТ обновляется — нижнее бельё попало в маркировку в октябре 2025, парфюмерия — раньше, расширенный сегмент одежды — с марта 2026. Сверка списка — это 5 минут на честныйзнак.рф или у профильного брокера.
6. Маркировку делали на СВХ или не делали вообще. На фабрике в Китае всех этих ошибок не было бы — там клеится один раз, при контроле, с фотофиксацией.
7. Не контролировали активацию кодов ЦРПТ. Это типичная ошибка тех, кто использует посредников «по дешёвке» — те эмитируют коды и клеят, но забывают финальный шаг «введение в оборот».
8. Делали маркировку «на отъезд», без учёта будущей логистики. Термоэтикетка, наклеенная на глянцевый картон, в перевозке отлетает. На фабрике клеится впечатанный код в ярлык — он не отлетит.
✅ Чек-лист «как не получить штраф 300 000 ₽»
Перед заказом:
- Открыть личный кабинет на честныйзнак.рф, проверить актуальный перечень категорий
- Сопоставить ТНВЭД своего товара с перечнем (если сомневаетесь — пишите в нашу поддержку, проверим)
- Узнать у фабрики, может ли она клеить Data Matrix (большинство — нет «по умолчанию», но готовы за нашу инструкцию)
При оформлении заказа:
- Эмитировать коды в ЦРПТ заранее, не «когда привезут»
- Передать коды на фабрику через проверенный канал (мы делаем через наш склад в Гуанчжоу)
- Запросить фотофиксацию процесса маркировки на фабрике
- Согласовать материал ярлыка (контраст для Data Matrix должен быть минимум 40%, размер 20×20 мм)
После прибытия:
- Обязательно активировать коды в системе ЦРПТ до отгрузки на FBO
- Сделать выборочный QC по сканированию (хотя бы 5% партии)
- Сохранить все документы — эмиссия кодов, фото маркировки, акт активации
Если уже пришёл протокол:
- Не отрицайте, не молчите, не игнорируйте
- Сразу обратитесь к юристу, специализирующемуся на ст. 15.12 КоАП
- Активируйте коды, если не активировали (это всё ещё можно сделать постфактум)
- Соберите доказательства добросовестности: чеки эмиссии, фото маркировки, переписку с фабрикой
Мы в Trendchina полностью закрываем процесс маркировки: от эмиссии кодов до активации в ЦРПТ. Если ваш товар попадает в Честный знак — посмотрите страницу про маркировку, там калькулятор и список услуг.
💡 А что про маркетплейсы
Отдельно — про реакцию WB и Ozon. С 2025 года обе площадки добавили в личный кабинет селлера обязательное поле «код Честного знака» для товаров из соответствующих категорий. Если поле не заполнено — карточка не публикуется.
С 1 октября 2026 (это уже совсем близко) вступит 289-ФЗ о платформенной экономике. Маркетплейс будет нести солидарную ответственность за нелегальный товар продавца. Это значит:
· Площадки начнут проверять не только наличие кода в поле карточки, но и его соответствие реальной маркировке на товаре
· Будут массовые проверки на FBO с прицельным сканированием
· За товар без маркировки начнут «слетать» сразу две стороны — селлер и площадка
· Поэтому WB и Ozon гарантированно ужесточат правила приёмки ещё до 1 октября — они уже сейчас тестируют это в пилотных категориях
Те, кто пока «проскочил» — проскочат не дольше осени 2026.
🚨 Что делать прямо сейчас, если у вас сомнения
9. Посмотрите, попадает ли ваш товар под Честный знак (если непонятно — напишите нам)
10. Если попадает и у вас сейчас партия в пути с фабрики — остановите отгрузку и доклейте маркировку либо в Китае, либо на нашем складе в Гуанчжоу
11. Если партия уже в РФ без маркировки — выпускайте через таможню с маркировкой на СВХ (дороже, но без штрафа)
12. Если партия уже на FBO без маркировки — снимайте с продажи, возвращайте на свой склад, домаркируйте, заново отгружайте
Главное — не оставлять «как есть» с расчётом «авось пронесёт». В 2025 году пронесло 70% «серых». В 2026 пронесёт от силы 20-30%. К 2027 — единицы.
Напишите @Trendchina_manager или в MAX, пришлите свой ТНВЭД или просто описание товара — за час проверим, попадаете ли вы под маркировку и что делать с текущими партиями.
#маркетплейсы #вайлдберриз #озон #импортизкитая #честныйзнак #коап #штрафы #маркировка