Российский ритейл переживает эпоху турбулентности. Инфляционное давление, изменение логистических цепочек и смена потребительских привычек заставляют игроков непрерывно адаптироваться. По итогам 2025 года рост товарооборота в физическом выражении замедлился до 2,6%, а продажи продуктов питания выросли лишь на 2,2% . В этих непростых условиях одни гиганты теряют позиции, в то время как другие находят точки для взрывного роста.
Мы проанализировали свежие отраслевые рейтинги INFOLine, данные «Коммерсанта» и результаты народного голосования «Лучший магазин года», чтобы выделить пять ведущих игроков, определяющих ландшафт отечественной розницы. Ключевыми критериями для попадания в топ стали масштаб бизнеса, доверие покупателей, инновационность и устойчивость к кризисам.
1. X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»): абсолютное лидерство в FMCG
Безоговорочным лидером продуктового ритейла остается X5 Group. Согласно рейтингу INFOLine за 2025 год, компания заняла первое место по обороту без НДС с показателем 4,642 триллиона рублей, продемонстрировав внушительный рост в 18,8% . Это больше, чем у многих конкурентов вместе взятых.
Секрет успеха X5 кроется в мультиформатной стратегии и мощнейшей экспансии. Пока флагманская «Пятёрочка» продолжает захватывать регионы (включая первые открытия по франшизе в Амурской области ), жесткий дискаунтер «Чижик» и вовсе признан самой быстрорастущей FMCG-сетью по итогам первого полугодия 2025 года . Покупатель голосует рублем за сочетание низких цен и шаговой доступности: по количеству розничных точек сеть «Пятёрочка» стабильно входит в топ-5, продолжая прирастать тысячами новых магазинов по всей стране.
2. Wildberries: маркетплейс, который стал «магазином всего»
Формально Wildberries начинался как онлайн-площадка, но сегодня это крупнейшая розничная экосистема страны. С оборотом в 4,564 триллиона рублей (с учетом доставки) компания практически дышит в спину X5, а по темпам роста (30,3% год к году) значительно опережает многих классических ритейлеров .
Wildberries победил офлайн, сделав ставку на повсеместные пункты выдачи заказов. По данным рейтинга Дмитрия Алексеева, сеть занимает второе место в России по физическому присутствию, лишь немного уступая конкуренту . Сегодня пункт выдачи Wildberries можно найти в шаговой доступности практически в любом городе, что размывает грань между интернет-магазином и традиционным ретейлом. Для миллионов россиян именно Wildberries заменил походы в торговые центры за одеждой, товарами для дома и электроникой.
3. «Магнит»: разворот гиганта
Третья строчка закрепилась за «Магнитом», чей оборот достиг 3,5 триллиона рублей (+15% к прошлому году) . Несмотря на колоссальное давление со стороны X5 и маркетплейсов, «Магнит» удерживает позиции благодаря гибкой трансформации. Компания больше не делает ставку исключительно на формат «магазинов у дома» — идет активная работа в сегменте мягких дискаунтеров и развитие онлайн-доставки.
Рост на 15% в условиях, когда продуктовая инфляция достигала 10–11%, свидетельствует о реальном органическом расширении бизнеса . Сеть продолжает открывать новые точки, хотя и немного уступает в темпах экспансии «Пятёрочке», фокусируясь на росте эффективности существующих магазинов и удержании лояльной аудитории за счет собственных торговых марок.
4. DNS: лидер в сложной электронике
На фоне падения продаж многих сетей электроники (например, оборот «М.Видео-Эльдорадо» сократился почти на 25% ), DNS уверенно занял место главного ретейлера техники с выручкой в 773,4 миллиарда рублей. Ключевым признанием заслуг стала победа в номинации «Электроника и бытовая техника» в народном голосовании «Лучший магазин года» .
DNS выигрывает за счет уникального позиционирования: магазины сети остаются местом, где можно «пощупать» товар и получить экспертную консультацию, что выгодно отличает их от маркетплейсов. В то время как конкуренты закрывают точки, DNS сохраняет обширную физическую сеть и развивает омниканальность, оставаясь главным местом покупки компьютеров, комплектующих и сложной бытовой техники.
5. «ВкусВилл»: экомаркет, покоривший сердца
Замыкает пятерку лидеров сеть, ставшая символом здорового питания, — «ВкусВилл». С годовым оборотом в 361,2 миллиарда рублей (+9,9%) он значительно уступает гигантам из первой тройки по валовым показателям . Однако сила «ВкусВилла» не в объемах, а в качестве и любви потребителей.
Сеть уверенно победила в категориях «Экомаркет» и как один из лучших онлайн-сервисов года по итогам голосования покупателей . «ВкусВилл» изменил представление россиян о магазинах шаговой доступности, сделав ставку на чистые составы, готовую еду и бесшовное сочетание мобильного приложения с офлайн-точками. В эпоху тренда на осознанное потребление такой актив приносит гораздо больше, чем моментальную прибыль: компания формирует культуру потребления, привлекая самую лояльную аудиторию на рынке.
Вместо заключения: тренды, которые мы увидели
Анализ лидеров показывает, что розница окончательно перестала делиться на черное и белое (онлайн и офлайн). X5 строит дарксторы, Wildberries открывает киоски, а «ВкусВилл» торгует через приложение. Второй тренд — экспансия дискаунтеров: «Чижик» и «Пятёрочка» растут как на дрожжах, пока доходы населения остаются под инфляционным давлением .
Наконец, ценность бренда и сервиса выходит на первый план даже в масс-маркете. Победы DNS и «ВкусВилла» в народных рейтингах доказывают: российский покупатель становится искушенным, и просто низкой цены ему уже недостаточно . За внимание потребителя в 2026 году придется бороться комбинацией технологий, сервиса и безупречной репутации.