🤓«Закрыться в ноль — уже успех»: как девелоперу не собрать проект-банкрот в 2026 году
Рынок девелопмента больше не про «построим — купят». Старые схемы перестают работать, а переждать сложный период не получится.
Гендиректор «Этажи Девелопмент» и управляющий партнёр ГК ТОЧНО Марсель Габдульманов дал несколько рабочих советов для девелоперов на 2026 год.
1. Квартирография — только от рынка
Не «я так вижу», а аналитика по локации и спросу. Нужно понимать:
• кто покупает;
• какие площади востребованы;
• какие форматы продаются быстрее;
• за что клиент готов платить.
2. УТП должно быть настоящим
Когда предложение выше спроса, общие фразы не продают.
У проекта должен быть свой феномен: сильная концепция, инфраструктура, редкий формат, сервисы, архитектура или сценарии жизни, которых нет у конкурентов.
3. Ценой нужно управлять точечно
Поднимать цену сразу на весь проект — слишком грубо.
Важно смотреть на конкретные корпуса, планировки и лоты: где можно расти, а где лучше удержать цену.
4. Финансовые инструменты нужно считать
Рассрочки, траншевая ипотека, субсидии и скидки должны быть частью единой модели, а не хаотичной раздачей бонусов.
Иначе продажи будут на бумаге, а экономика проекта — в минусе.
5. Агентский канал — уже не дополнительный
Личный канал перегрет, поэтому роль агентов растёт. Доля агентских сделок по оценке автора [мнение редакции ТМ в этом вопросе может не совпадать] может доходить до 90–100%. Значит, с агентами нужно работать системно: мотивация, обучение, коммуникация и удобная упаковка проекта.
2026 год будет про точность управления: в продукте, цене, финансах и каналах продаж.
Источник: «Движение.ру»
🔺Треугольный метр: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен
