**Сквозная аналитика за 7 дней: мини‑кейс интернет‑магазина

**Сквозная аналитика за 7 дней: мини‑кейс интернет‑магазина**

Сколько у вас каналов трафика — и сколько из них реально продают?

У одного интернет‑магазина было всё «как у людей»: Яндекс Директ, VK Реклама, рассылки, заявки из сайта, продажи в CRM.

А вот ответ на простой вопрос звучал грустно: **«Вроде что-то работает, но что именно — непонятно»**.

За 7 дней собрали сквозную аналитику и получили не магию, а то, что в маркетинге ценится дороже магии: **видимость**.

### Что сделали

- связали рекламу, сайт и CRM;

- настроили передачу заказов и статусов сделок;

- посмотрели путь клиента от клика до оплаты;

- сравнили не только заявки, но и **деньги по факту**.

### Что выяснилось

Главный сюрприз почти всегда один и тот же:

**дешёвые лиды не всегда дешёвые продажи**.

Один канал выглядел очень выгодно по заявкам, но в CRM у него оказывалось много отмен и слабый средний чек.

Другой, наоборот, давал меньше обращений, зато приводил клиентов, которые чаще доходили до оплаты.

И вот здесь начинается нормальный маркетинг.

Не «давайте ещё подольём в рекламу», а **давайте посмотрим, где бизнес реально зарабатывает**.

### Что важно проверить у себя

Если сквозной аналитики нет или она собрана криво, проверьте хотя бы 4 вещи:

- все ли заявки доходят до CRM;

- передаются ли источники трафика;

- есть ли статусы сделок и причины отказов;

- видно ли, какой канал даёт оплату, а не просто заявки.

### Вывод

Сквозная аналитика — это не про красивые дашборды.

Это про то, чтобы перестать гадать, и наконец понять:

**какой канал приносит выручку, а какой только создаёт ощущение бурной деятельности.**

И да, за 7 дней можно не «исправить весь маркетинг», но можно очень быстро убрать хаос из принятия решений.

**А у вас сейчас видно путь клиента от клика до оплаты — или только количество заявок?**