У меня ноль подписчиков. Нигде. Ни одного поста, ни одного ролика. Мой доход - 320 тысяч рублей в месяц рекуррентом.
Я знаю, как сейчас принято: «Сначала строй личный бренд. Контент. Воронка. Прогрев. Подписчики. Потом продаёшь». Я в это не верю. И моя практика говорит, что это не единственный путь.
Расскажу, как реально устроен мой день и моя модель продаж. Без розовых очков.
Чем я занимаюсь каждое утро
Будильник в 8:30. Кофе. Открываю Telegram, отвечаю на сообщения от существующих клиентов. Это 15-20 минут.
Дальше - 9:00 до 11:00 - самое главное время. Это окно для холодных контактов. У меня есть рабочий список из 60-80 потенциальных клиентов на текущую неделю.
В это время я делаю 15-20 первых касаний. Сообщения в мессенджерах, посты в личных сообщениях LinkedIn (для B2B), редко - звонки. Скрипт у меня один и тот же - отлажен, проверен, даёт стабильные 18% конверсии в демо.
Где я беру эти 60-80 контактов
Очень просто. Я выбрал две ниши - стоматологии и юридические услуги - и работаю по ним системно.
Открываю 2ГИС или Яндекс.Карты, выбираю город, выбираю категорию. Получаю список из сотен компаний. Прохожу по списку, смотрю сайты - у каких есть, кто из них подходит по трафику (это видно по похожести сайта на «активный»). Собираю в таблицу: название, сайт, контакт.
На сборе списка из 100 компаний у меня уходит примерно 2-3 часа. Это работа на 2 недели аутрича вперёд. То есть я не ищу контакты каждый день - я делаю это раз в две недели.
Почему я НЕ делаю контент
Несколько причин.
Первая - для контента нужна экспертная позиция. Чтобы людям было интересно меня читать, я должен либо быть известным, либо писать что-то по-настоящему уникальное. Я не известен. Уникального - мало.
Вторая - контент работает медленно. Если бы я начал блог сейчас, первые продажи через контент пошли бы через 3-6 месяцев. У меня же сейчас доход 320 тысяч прямо сейчас, потому что я его генерирую напрямую через прямые контакты.
Третья - контент конкурирует с тысячами таких же. Мой блог про «как заработать на AI» - это тысячи блогов про «как заработать на AI». Чтобы выделиться - нужны ресурсы, время, деньги.
Четвёртая - мне просто не нравится. Я не блогер. Я не получаю удовольствия от написания постов. Я получаю удовольствие от продаж и закрытия сделок.
Воронка прямых продаж
Цифры моей воронки за прошлый месяц:
Первых сообщений отправлено: 380 (примерно 18 в день × 22 рабочих дня).
Получено ответов: 84 (22% от отправленных).
Согласились на демо: 68 (18% от отправленных).
Демо проведено: 51 (некоторые перенесли, отменили).
Сделок закрыто: 12 (примерно 18% от отправленных, или 24% от проведённых демо).
Итого - 12 новых клиентов в месяц через прямые продажи. С учётом оттока (1-2 клиента в месяц отключаются) - чистый прирост базы 10 клиентов в месяц.
При средней марже 18 тысяч с клиента - 180 тысяч прироста доходов в месяц. Плюс к старой базе - итого сейчас 320 тысяч.
Что я делаю на демо
Демо - это 25-30 минут по zoom или гугл-меету. Структура простая.
Минута 1-2. Вступление. «Здравствуйте, спасибо что нашли время. Сейчас я покажу, как AI-консультант будет работать на вашем сайте. Можно адрес сайта?».
Минута 3-5. Сканирование сайта на платформе. В реальном времени, на их глазах. Они видят, как платформа сама находит цены, услуги, расписание.
Минута 6-15. Я даю им самим позадавать вопросы чату. Как будто они - клиент. Они видят, как чат отвечает на их вопросы - точно, по их сайту.
Минута 16-22. Я считаю с ними экономику. Сколько у них сейчас заявок, сколько может стать, сколько это в деньгах.
Минута 23-28. Цена и условия.
Минута 29-30. Закрытие. «Подключаемся? Давайте я вам отправлю реквизиты, и сегодня вечером запустим».
Конверсия 24% - это много или мало
Это нормально для холодного аутрича в B2B-сегменте. Можно лучше - у некоторых партнёров в сети я знаю случаи 30-40%. Но это уже мастера, у которых отточена и сама подача, и работа с возражениями.
24% - это рабочий уровень для старта. Если у вас сейчас в холодных продажах 5%, то идти к 24% - реально, но не одним днём. Это месяца 2-3 практики.
Если у вас нет аудитории
Не страдайте. Не нужна вам аудитория. Я зарабатываю 320 тысяч в месяц без неё. Знаю партнёров, которые зарабатывают по миллиону без неё.
Аудитория - это инструмент. Если есть - хорошо. Если нет - есть другой инструмент, прямые продажи. Они работают всегда, в любое время, в любой нише.
Главное - не сидеть и думать «вот накоплю аудиторию - начну продавать». Этот «вот накоплю» может длиться годами без результата."
#B2B #рекуррентныйдоход #AIконсультант #воронкапродаж #демопоказ #маржа