Если вы торгуете на маркетплейсах и до сих пор думаете, что налоговая видит только вашу декларацию, новости так себе. Эксперимент ФНС по обмену данными с маркетплейсами официально продлили до конца 2026 года. И это уже не «тест». Налоговая прямо сказала – механизм оказался эффективным и дешевым для бюджета. А значит, расслабляться селлерам рано.
Речь идет про площадки, через которые сегодня идет огромный поток выручки:
• Ozon
• Wildberries
• Avito
• Мегамаркет
• ЯндексМаркет
И вот тут начинается самое интересное. Маркетплейс теперь не просто площадка для продаж. Фактически он становится дополнительным участником налогового контроля.
Что именно проверяет ФНС
Сейчас в рамках эксперимента налоговая отслеживает несколько типовых рисков.
Первый – дробление бизнеса. Когда один реальный бизнес разбивают на несколько ИП, родственников, самозанятых или ООО, чтобы сохранить льготный режим и не платить НДС.
Особенно часто такое встречается у селлеров с большими оборотами на Wildberries и Ozon. Формально продавцов несколько, а по факту склад, сотрудники, реклама и деньги общие.
Второй риск – неуплата НДС при УСН. После изменений налогового законодательства многие селлеры начали попадать в зону внимания из-за оборотов и схем работы через агентские договоры. И вот тут начинается путаница: кто отражает выручку, какую сумму показывать, что делать с комиссией площадки. Ошибаются регулярно, причем даже те, у кого «есть бухгалтер»
Третий момент – неполное отражение выручки. Особенно когда деньги гоняют через разные кабинеты, агентские схемы, карты физлиц или самозанятых. Налоговая сейчас прекрасно видит связки между кабинетами, IP-адресами, поставщиками и движением денег. Многие до сих пор живут в логике 2020 года, когда маркетплейсы были серой зоной. Счас это уже не так.
Отдельно ФНС смотрит на патент и режим самозанятого. Потому что некоторые селлеры умудряются продавать товарные объемы на миллионы и параллельно рассказывать, что они «самозанятый без сотрудников».
Как это работает на практике
Если налоговая видит риск, селлеру приходит информационное письмо через площадку. В письме предлагают дать пояснения.
И вот тут важный момент: ответ можно направить не только напрямую в ФНС, но и через сам маркетплейс. Площадка передаст пояснения налоговикам.
По сути, маркетплейс становится промежуточным звеном между бизнесом и ФНС. Раньше многие воспринимали личный кабинет как «просто витрину продаж». Теперь это уже часть налоговой инфраструктуры. Жестоко? Да. Неожиданно? Если честно, уже нет.
Почему эксперимент продлили
ФНС прямо указала, что механизм показал эффективность и не требует больших затрат для бюджета. Перевожу с чиновничьего на русский: схема работает, деньги находятся, нарушения выявляются быстро.
А значит, очень высока вероятность, что история не закончится в 2026 году. Я бы вообще не рассчитывала, что это временная мера. Скорее наоборот – дальше контроль станет глубже.
Причем самое неприятное для селлеров даже не сама проверка. Самое неприятное начинается, когда бизнес годами вел учет «на коленке», а потом внезапно всплывают:
- неотраженная выручка
- раздробленные кабинеты
- самозанятые вместо сотрудников
- ИП родственников без реальной самостоятельности
- патент там, где его применять нельзя.
И вот тогда доначисления превращаются уже не в «небольшой спор с налоговой», а в очень дорогую проблему.
Что важно сделать селлерам уже сейчас
Проверьте, как у вас оформлена структура бизнеса. Если несколько ИП работают как один организм, налоговая это увидит.
Посмотрите, правильно ли отражается выручка по агентским договорам. По ст. 346.15 НК РФ при УСН учитываются доходы от реализации, а ошибки с учетом комиссий маркетплейса встречаются постоянно.
Если используете патент, проверьте ограничения по режиму. ПСН нельзя применять как универсальное прикрытие для любого оборота и любой модели торговли.
И главное – не игнорируйте письма от маркетплейсов и ФНС. Очень многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: «ой, потом отвечу». А потом начинается камеральная проверка, требования документов и объяснения на несколько месяцев вперед.
Что изменилось в 2026 году
ФНС усилила цифровой контроль за селлерами маркетплейсов. Обмен данными между площадками и налоговой уже работает не как эксперимент для галочки, а как полноценный инструмент аналитики.
Налоговая также активнее проверяет схемы с дроблением бизнеса и использование самозанятых вместо сотрудников. Особенно в e-commerce и инфобизнесе, где движение денег идет быстро, а учет часто ведут спустя рукава.
И да, маркетплейсы постепенно превращаются в источник налоговых данных почти в режиме реального времени. Селлеры это уже начали чувствовать.
В общем, времена «ну маркетплейс же не передает данные» закончились. Теперь передает. И весьма охотно.
А вы уже сталкивались с письмами от маркетплейсов или запросами ФНС по продажам? Интересно посмотреть, насколько массово это пошло.
Если вам нужны не сухие пересказы НК РФ, а реальные кейсы из бухгалтерии и налоговой практики, подписывайтесь на мой Telegram-канал:
Там в режиме онлайн разбираю ситуации селлеров, предпринимателей из разных сфер показываю, где бизнес теряет деньги, как законно экономить на налогах и какие новости ФНС действительно важны для предпринимателей.