Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео изучим, в принципе, простую, но тем не менее очень важную тему, которая называется "оборачиваемость товара". Что это такое и зачем это нужно? Поехали.
Что такое оборачиваемость товара?
Дело в том, что многие предприниматели в основном смотрят только на наценку товара. Это значит, что сравнивая товары, они могут сказать: "Ой, а, например, на этот товар я накинул 50%. А на вот этот вот товар, допустим, я могу накинуть только 20%, значит, он хуже".
Но дело в том, что рентабельность важна только в связке с оборачиваемостью. И что же такое оборачиваемость? Это показатель, который просто показывает, как быстро Вы продаёте партию определённого товара. И должно быть очевидно, что чем быстрее Вы продаёте какой-то товар, то тем быстрее Вы зарабатываете.
И самое интересное, что порой бывает, что продавать с меньшей накруткой, но более быстрый товар может быть выгоднее.
Давайте покажу Вам универсальную формулу оборачиваемости. Считается она очень просто. Вы элементарно берёте общую стоимость товара и делите на продажи за определённый период. И период Вы можете выбирать сами, смотря как Вы считаете. Допустим, за день, за неделю или даже за месяц.
Давайте рассмотрим простые примеры. Предположим, что в два разных товара у нас вложено одинаковое количество денег, по 1 млн. Ну, для простоты давайте скажем, что в первом примере у нас кастрюля 1 л. И по формуле мы считаем, берём миллион, делим его на продажи, ну, давайте предположим, на 200 000 в день. И получается, что оборачиваемость нашего товара 5 дней, то есть он полностью продастся за 5 дней продаж. То есть, естественно, этот товар очень быстрый, он быстро уходит.
Рассмотрим второй пример. Выберем кастрюлю 8 л. Пускай у нас тоже будет этих кастрюль на 1 млн тенге, но здесь у нас продажи в день идут только на 10 000 тенге. То есть для того, чтобы продать всё это количество, Вам потребуется аж целых 100 дней. То есть товар, естественно, медленный, он хуже продаётся, хуже в 20 раз.
Что это значит? Некоторые могут сказать: "Ну, долго и ладно, продаётся же, всё равно это хорошо".
Да, он продаётся, но тем не менее Ваши деньги заморожены. То есть товар просто пылится на складе. Деньги не работают. Более того, и за сам склад, скорее всего, Вам нужно платить. Вам нужно переживать за товар, потому что его могут украсть, он может сгореть, может произойти потоп, ну и так далее.
И поэтому, да, я согласен с Вами, что если товар выгодный, то есть если он Вам приносит деньги, то по-любому, естественно, конечно, его нужно продавать, но нужно иметь столько запасов, чтобы они покрывали только срок поставки. И лишнее количество просто не заказывать, чтобы оно не лежало на складе и не морозило Ваши деньги, потому что Вы должны знать, что основной принцип бизнеса - это то, что деньги должны работать.
Если Вы хотите начать свой первый бизнес в жизни, хотите, может быть, изменить свою жизнь и начать жить так, как Вы всегда хотели, заниматься своим любимым делом, то я приглашаю Вас посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать для себя что-то новое.
Что такое срок поставки?
Ну а теперь вернёмся к такому понятию, как срок поставки. То есть это время, которое нужно Вам для завоза нового товара.
Приведу два примера. Предположим, что первый поставщик находится в соседнем городе. Естественно, что доставка из другого города очень быстрая. И, допустим, она занимает всего лишь 2 дня.
Во втором примере наш поставщик находится в Китае. Там уже поставка длится от 30 дней. То есть пока он это всё запакует, пока произведёт, пока пройдёт таможня и так далее и тому подобное. То есть, естественно, из Китая, из другой страны заказывать гораздо дольше. Это очень важная информация, потому что здесь, как мы видим, наш срок поставки составляет всего лишь 2 дня, а здесь 30.
И это значит, что в первом случае Вам нужно покупать товаров всего лишь на 2 дня. То есть это значит, что Вы быстрее прокручиваете деньги. Вам нужно меньше денег, то есть меньше вложений для того, чтобы закупить партию. Нужно меньше места на складе, потому что не нужно держать товара сразу на целый месяц.
А вот во втором случае, естественно, Вам нужно заказывать товара сразу на 30 дней, потому что если Вы закупите меньше, допустим, на 15 дней, то через полмесяца у Вас кончится товар, Вам будет нечего продавать, то есть, естественно, Вы будете работать в убыток.
Почему так важно просчитывать оборачиваемость
Поэтому определение оборачиваемости и выбор правильного поставщика, который работает быстрее, может быть очень важным для Вашего бизнеса.
И порой данные показатели могут быть даже важнее, чем просто вот как бы, скажем, голая накрутка. Пускай даже будет накрутка меньше, но, например, если товар продаётся быстрее, продаётся больше, его не нужно много заказывать, то такой бизнес может быть намного даже более привлекательным и выгодным.
Я понимаю, что как новичок Вы можете только предположить, да, скажем так, только предсказать свою рентабельность, только попробовать предсказать свои продажи, которых у Вас ещё нет. Но даже на этапе планирования Вашего бизнеса Вы можете абсолютно точно оценить, какие сроки поставки у разных поставщиков. Это в Ваших силах.
И поэтому всё-таки намного выгоднее работать с более быстрым поставщиком. Самое главное, потому что с быстрым поставщиком Вы будете меньше вкладывать денег, товары смогут приходить быстрее, то есть Вы сможете их быстрее продавать, быстрее делать оборот.
Поэтому, пока Вы новичок, всё-таки я рекомендую выбирать товары с быстрой оборачиваемостью. Там меньше рисков сделать ошибку. Даже если Вы что-то ошибётесь, Вы быстрее сможете эти товары продать и вернуть свои деньги. У нас есть целый отдельный модуль, в котором мы обсуждаем то, как можно оценить, как можно предугадать потенциальные продажи. И основываясь вот на вот этой аналитике, Вы уже можете примерно хотя бы предугадывать оборачиваемость своего товара. И в любом случае всегда старайтесь выбирать более быстрых поставщиков.
Я понимаю, конечно, да, что многие подписчики всегда жалуются, говорят: "Да, вот мы пытались, например, работать с казахстанским поставщиком, но у него невыгодно, у него какие-то не очень хорошие цены".
Да, конечно, я не спорю, работать напрямую с фабрикой в Китае, предположим, гораздо выгоднее. Вы сможете гораздо больше заработать.Но и минусов-то тоже очень много. Помимо вот этих рисков там с доставкой, с оплатой и так далее. То есть здесь, опять же, повторяю, Вы морозите деньги.И для новичка, может быть, лучше работать с каким-то местным поставщиком. Пускай даже будете меньше зарабатывать, пускай даже стоимость закупа будет выше, но здесь Ваша задача наладить продажи, получить первых клиентов.
Потом уже, когда у Вас продажи будут постоянными, большими, уже будете выходить на каких-то больших поставщиков, на заводы, на фабрики.
Почему? Потому что высокая оборачиваемость, особенно на маркетплейсах, крайне важна. Дело в том, что на маркетплейсах, чем больше у Вас продаж, то это значит, что у Вас больше опыта, как у предпринимателя, у Вас больше отзывов. То есть, ну, естественно, что чем больше людей покупает, тем больше отзывов. И это значит, что тем быстрее Ваш магазин будет расти.
И уже когда он у Вас вырастет, уже станет, скажем так, взрослым, вот уже тогда, может быть, будете думать не о каких-то быстрых поставщиках, а, может быть, напрямую выходить на фабрики, будете стараться как-то снижать свою себестоимость.
Выводы
В качестве вывода к этому видео, надеюсь, Вы поняли, что важно не только думать о наценке, только о себестоимости товара, но также думать и об его оборачиваемости, то есть о том, как быстро такой товар Вы сможете продавать.
Естественно, не забывайте, что когда мы говорим о скорости продажи товара, также здесь играет роль и скорость закупа товара. То есть, если Вы хотите товар быстро продавать, то и закупать его тоже надо быстро. То есть Вам нужно искать быстрого какого-то близкого поставщика, который будет быстро поставлять Вам товары.
Я приглашаю Вас пройти наш курс о работе с Каспи Магазином, в котором мы собрали огромное количество полезных видео. Там мы научим Вас, как правильно, по-взрослому вести бизнес, чтобы минимизировать риски, избежать каких-то неприятных потерь времени или финансов.
Также наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Boosty будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!