— 2 недели период работы
— 20.000 рублей рекламный бюджет
— на месяц вперед студия получила заявки
О проекте
Студия красоты из Братска «20 ногтей» обратилась к нам в мае 2023 года с конкретной задачей: в короткие сроки привлечь для салона как можно большее количество заявок на маникюр, чтобы загрузить мастера-новичка.
Таргетированная реклама в соцсетях дает наилучшие результаты, если тестовый период проведен качественно, и найдены наиболее эффективные креативы и аудитории. На это требуется время, поэтому мы рекомендуем планировать запуск рекламной кампании хотя бы на три месяца.
Однако таргет может быть эффективным инструментом и на более коротких дистанциях и решать точечные задачи бизнеса. Кейс таргета в ВК для студии «20 ногтей» — этот тот самый случай.
Путь потенциального клиента салона выглядел так: пользователь видел рекламу во ВКонтакте, переходил по ссылке на чат со студией, где ему подбирали удобные день и время для визита.
Вводные данные:
- с 3 по 17 мая — период работы таргета в ВК
- 20.000 рублей — бюджет на рекламу
- жительницы Братска — целевая аудитория
Как мы определили стратегию
Сформировали привлекательное УТП. Акцент сделали на акциях «гель-лак 900 рублей вместо 1200», «наращивание 1300 рублей вместо 1600» и на фото работ мастера.
Сделали упор на количество. Подготовили 25 вариантов, которые транслировали в трёх форматах (запись с кнопкой, универсальная запись и клипы, опубликованные в ленте).
Провели тестирование на широкую целевую аудиторию: женщин возраста, подходящего под позиционирование данной студии.
В этом кейсе по таргету в ВК дополнительной рекламы мы не использовали. Салон работает в Братске, это относительно небольшой город (население ~224 тысячи человек), поэтому проводить качественное тестирование и сегментировать аудиторию не имело смысла.
На тест всех креативов мы выделили три дня. Клипы и универсальные записи за это время не дали результатов, поэтому затем мы отключили рекламные кампании с ними.
Формат записи с кнопкой работал отлично и приносил заявки, поэтому в последующие две недели сосредоточили все усилия и бюджет на нем.
Результат
За короткий срок — всего 2 недели — мы получили от таргета в ВК 25 запросов на подбор времени и места для записи на маникюр.
Дополнительным бонусом таргета в данном кейсе стали 63 подписки на группу салона.
Наш клиент остался доволен результатом: салон получил необходимые заявки, загрузил работой мастера-новичка и расширил клиентскую базу.
Продолжать использовать таргет в ВК клиент не стал, так как получил нужный ему результат. Но если бы он принял решение транслировать рекламу и дальше, то мог бы получить результаты ещё лучше — существенно снизить стоимость сообщения, наладить поток заявок на постоянной основе и увеличить количество подписчиков в группе.
Как мы уже упоминали выше, наш опыт кейсов по таргету в ВК говорит о том, что оптимальное время работы с данным инструментом — от трех месяцев. На тестовые запуски стоит выделять больше времени, это позволяет протестировать больше вариантов креативов и аудиторий, выявить наиболее эффективные и сделать процесс получения заявок более выгодным и постоянным.
Оригинал статьи опубликован на нашем сайте.