Можно часами изучать тренды, листать маркетплейсы и спрашивать знакомых, какой товар сейчас «выстрелит». Но проблема в том, что чужой успешный товар не гарантирует успех именно вам. Поэтому опытные продавцы обычно начинают не с закупки первой партии, а с проверки идеи. Они смотрят, есть ли у товара спрос, насколько высокая конкуренция и можно ли на нём заработать.
Разберёмся, какие признаки чаще всего встречаются у ходовых товаров и какие инструменты помогают оценить спрос ещё до первой закупки.
Товар решает понятную проблему
Покупатели редко ищут товар просто ради товара. Обычно они пытаются решить конкретную задачу: вывести пятно, убрать квартиру без лишних усилий, подобрать удобную вещь для спорта или путешествий.
Если товар помогает справиться с такой задачей, спрос на него формируется гораздо легче.
На товаре можно заработать
Высокий спрос ещё не означает высокую прибыль. Важно понимать, сколько вы сможете заработать после всех расходов и насколько ваша цена будет конкурентоспособной. Если аналогичный товар у большинства продавцов стоит заметно дешевле, продвигаться будет сложнее.
Его преимущества легко объяснить
Чем проще покупателю понять пользу товара, тем легче принимать решение о покупке. Поэтому продавцы часто обращают внимание не только на сам товар, но и на его свойства, которые можно показать в карточке и на обложке.
Спрос держится не только на тренде
История маркетплейсов знает немало товаров, которые какое-то время покупали тысячами экземпляров, а потом интерес быстро исчезал.
Поэтому многие продавцы дополнительно смотрят на категории со стабильным спросом, которые покупают круглый год.
Конкуренция тоже имеет значение
Даже востребованный товар может оказаться сложным для старта, если в нише уже очень много продавцов или большую часть рынка занимают крупные игроки. Поэтому важно оценивать не только спрос, но и уровень конкуренции.
Где искать идеи для первых продаж
Можно изучать предложения поставщиков. Можно смотреть зарубежные площадки и проверять спрос через поисковые запросы.
Но есть способ быстрее.
Например, в личном кабинете продавца Ozon доступны инструменты аналитики, которые помогают посмотреть, что сейчас ищут покупатели, какие товары продаются лучше других и насколько высокая конкуренция в выбранной нише. По сути, это возможность опираться не на догадки, а на реальные данные.
👉 Если давно думаете о продажах на маркетплейсе, начать можно именно с аналитики. Она поможет проверить идею до первой закупки и понять, какие товары сейчас интересны покупателям. Зарегистрируйтесь в личном кабинете продавца и изучите доступные инструменты.