За последние годы я провел аудит сотен профилей на Авито и заметил одну закономерность: многие предприниматели вкладываются в продвижение, покупают услуги продвижения, собирают отзывы, но при этом практически не используют портфолио.
На мой взгляд, это одна из самых недооцененных функций Авито в категории услуг.
При этом именно портфолио часто помогает клиенту принять решение в вашу пользу.
Что такое портфолио на Авито?
Портфолио — это отдельный раздел в профиле компании или специалиста, где можно показать выполненные проекты.
Для каждого проекта можно добавить:
- фотографии результата;
- описание работ;
- стоимость проекта;
- дополнительные комментарии.
По сути, это витрина ваших реальных кейсов прямо внутри Авито.
Почему портфолио важно?
Сегодня клиент покупает не услугу, а уверенность в результате.
Когда человек выбирает исполнителя, он задает себе простой вопрос:
«А они действительно умеют делать то, что мне нужно?»
Именно на этот вопрос отвечает портфолио.
Если в объявлении вы обещаете качественный ремонт, строительство дома, изготовление мебели или монтаж оборудования, клиент хочет увидеть реальные примеры работ.
На мой взгляд, в большинстве ниш красивые обещания уже давно перестали работать без доказательств.
Что дает портфолио бизнесу?
Повышает доверие
Фотографии реальных объектов убеждают намного сильнее любого рекламного текста.
Клиент сразу видит уровень работ и понимает, чего ожидать.
Помогает выделиться среди конкурентов
Достаточно часто встречаю профили, где нет ни одного проекта в портфолио.
Когда потенциальный клиент сравнивает несколько компаний, наличие кейсов автоматически делает профиль более профессиональным.
Снимает часть возражений
Хорошее портфолио показывает:
- качество работ;
- уровень объектов;
- опыт компании;
- примерную стоимость проектов.
Фактически клиент получает ответы на многие вопросы еще до обращения.
Повышает конверсию в заявку
Я считаю, что чем больше доверия вызывает профиль, тем меньше клиент сомневается и тем проще ему оставить заявку.
Какие проекты добавлять?
Одна из распространенных ошибок — публиковать только самые дорогие или самые красивые объекты.
Гораздо эффективнее показывать разные проекты:
- бюджетные;
- средние;
- крупные;
- типовые;
- нестандартные.
Так потенциальный клиент быстрее найдет пример, похожий на свою задачу.
Что писать в описании проекта?
Я рекомендую избегать слишком коротких описаний.
Фраза:
“Сделали ремонт квартиры.”
не дает клиенту практически никакой информации.
Лучше указать:
- площадь объекта;
- сроки выполнения;
- перечень работ;
- особенности проекта;
- стоимость.
Чем больше конкретики, тем выше уровень доверия.
Нужно ли указывать цену?
ДА.
Многие пользователи хотят понимать порядок бюджета еще до обращения.
Кроме того, стоимость помогает привлекать более целевых клиентов и снижает количество неактуальных запросов.
Как часто обновлять портфолио?
Я рекомендую добавлять новые проекты регулярно.
Появился новый объект — разместили его в портфолио.
Свежие кейсы показывают, что компания активно работает и развивается.
Что важно помнить?
Портфолио — это не просто галерея фотографий.
Это полноценный инструмент продаж.
Хорошее портфолио отвечает сразу на три вопроса клиента:
1. Выполняли ли вы подобные работы?
2. Какой результат можно получить?
3. Сколько это примерно стоит?
Если человек получает ответы на эти вопросы еще до обращения, вероятность заявки становится значительно выше.
Вывод
Сегодня на Авито выигрывают не только те компании, которые больше тратят на продвижение.
Выигрывают те, кто умеет вызывать доверие.
Отзывы, рейтинг, посты, портфолио — все это работает на одну цель: помочь клиенту принять решение.
Поэтому я рекомендую не откладывать заполнение портфолио. Очень часто именно оно становится тем фактором, который помогает получить заявку вместо конкурента.
📌 Если хотите получить аудит вашего профиля на Авито и понять, какие точки роста вы сейчас упускаете, напишите мне в личные сообщения или обратитесь в агентство «Формула Лидов». Поможем сделать профиль сильнее и получать больше заявок с Авито.
Мои контакты:
ТГ: https://t.me/avitechpro
Тел: 8(925)225-90-28
ВКонтакте
https://vkvideo.ru/@avitechpro
Rutube
https://rutube.ru/channel/56262457/
YouTube
https://www.youtube.com/@avitech-pro
Max https://max.ru/join/C72LzCbRJ_rELYZ7C-qpEg-tegcW5WD5wR1opEP5iq0