Вы нашли товар в Китае, выбрали фабрику, обсудили цену. Но тут менеджер спрашивает: «Какие условия поставки? FOB, CIF или CPT?» Новичок теряется. А от этого выбора зависит, кто заплатит за доставку, кто отвечает за груз и сколько вы потратите в итоге.
Рассказываю простыми словами про три самых популярных условия поставки из Китая. И какой вариант лучше выбрать, если вы только начинаете.
Что такое условия поставки простыми словами
Условия поставки это правила, которые прописывают в контракте. Они отвечают на три главных вопроса. Где заканчивается ответственность продавца и начинается ваша. Кто платит за перевозку. Кто отвечает за груз, если что то случилось в пути.
Существует международный стандарт под названием Инкотермс. Все логисты и таможенники мира понимают эти термины одинаково.
FOB: самый популярный вариант для новичков
FOB расшифровывается как «свободно на борту». По простому это значит: китайский продавец довозит товар до порта в Китае и загружает его на корабль. Дальше всё за ваш счёт и под вашу ответственность.
Что делает продавец. Он упаковывает товар, везёт его в порт, проходит экспортную растаможку в Китае, загружает контейнер на судно.
Что делаете вы. Вы оплачиваете морскую перевозку, страховку груза, растаможку в России и доставку до своего склада. Вы также отвечаете за груз с того момента, как он оказался на корабле.
Плюсы FOB. Вы полностью контролируете доставку. Можете выбрать надёжного перевозчика и дешёвую страховку. Обычно так получается дешевле, чем если продавец организует всё сам.
Минусы FOB. Вы должны разбираться в логистике, страховании и таможне. Если вы новичок, легко ошибиться и потерять деньги.
CIF: кажется удобным, но есть скрытые минусы
CIF расшифровывается как «стоимость, страховка и фрахт». По простому китайский продавец сам организует доставку до российского порта. Он выбирает перевозчика, покупает страховку и закладывает эти расходы в цену товара.
Что делает продавец. Всё то же, что и при FOB, плюс он нанимает судно и страхует груз до порта назначения.
Что делаете вы. Вы платите одну цену, которая включает товар, доставку морем и страховку. После прибытия груза в российский порт вы сами занимаетесь растаможкой и дальнейшей доставкой.
Плюсы CIF. Вам не нужно искать перевозчика и разбираться в морской логистике. Продавец берёт эту головную боль на себя.
Минусы CIF. Продавец выберет самого дешёвого перевозчика, а не самого надёжного. Страховка тоже будет минимальной. Вы переплачиваете за удобство, но качество страдает. Кроме того, вы всё равно не освобождаетесь от растаможки в России.
CPT: гибкий вариант для любых видов транспорта
CPT расшифровывается как «перевозка оплачена до». Это похоже на CIF, но работает не только для моря. Подходит для ж/д, авто и авиа перевозок.
По простому продавец довозит товар до определённого места в России, например до Москвы или до вашего города. Он организует всю перевозку и платит за неё.
Отличие от CIF в том, что продавец не обязан страховать груз. Страховку вы покупаете сами. Так безопаснее, потому что вы выбираете надёжную страховую компанию.
Плюсы CPT. Вам не нужно общаться с перевозчиками и таможней Китая. Продавец везёт товар до нужного города в России.
Минусы CPT. Продавец снова экономит на перевозчике. Вы платите больше, чем могли бы найти сами. И страховку всё равно нужно оформлять отдельно.
Что выбрать новичку
Для первой сделки из Китая я рекомендую FOB. Звучит страшно, но на самом деле это самый прозрачный вариант. Вы нанимаете одного логиста в России, который забирает груз в китайском порту, везёт его в Россию, растаможивает и доставляет на ваш склад. Вы платите одному человеку одну цену и получаете товар под дверью.
При CIF и CPT вы переплачиваете китайской фабрике, а потом всё равно ищете брокера для растаможки. Получается дороже и сложнее.
Главное правило для новичка. Не берите на себя то, в чём не разбираетесь. Лучше нанять профессионального логиста или компанию, которая возьмёт на себя всю цепочку от порта в Китае до вашего склада.
Если не хотите разбираться в FOB, CIF и CPT сами, просто напишите нам. Мы посчитаем полную стоимость доставки под ваш товар и подскажем, какое условие поставки будет выгоднее и безопаснее именно для вас.
Наш сайт: https://ltk-gr.com/
Наш телеграм канал: https://t.me/LTKGRUPP
