Я веду канал про маркетинг на Авито уже не первый год. И знаете, что меня всегда раздражало? Авито регулярно вводит полезные штуки — и молчит. Никаких уведомлений, никакого объявления. Просто раз — и появился новый раздел в профиле. Иди разбирайся сам.
Вот и сейчас: в профиле продавца появился раздел под названием «Просто скидка». Спецпредложения → Просто скидка. Зашла — и несколько минут просто смотрела, потому что это реально полезно. А рядом с кнопкой «Скидка для заинтересованных покупателей» — всплывающая подсказка, которую большинство продавцов просто закрывают не читая.
Давайте разберём, что это вообще такое, зачем Авито это сделало и как на этом можно зарабатывать больше — без вложений в продвижение.
Что такое «Просто скидка» и зачем её придумали
Раньше продавец мог снизить цену вручную — зайти в объявление, поменять цифру. Всё. Покупатель, который уже видел товар, никак об этом не узнавал. Он просто не возвращался.
Авито решило эту проблему через механику «Просто скидка». Суть простая: вы выбираете товар или при создании объявления, ставите скидку от 3% до 90%, и Авито показывает в карточке зачёркнутую старую цену — и автоматически рассылает уведомление тем, кто уже добавлял товар в избранное или активно им интересовался
То есть это не просто «поменял цену». Это инструмент возврата тёплой аудитории. И вот что Авито почему-то пишет мелким шрифтом во всплывашке: «Доплачивать за рассылку не нужно — это уже входит в ваш тариф».
Бесплатная рассылка по тёплой аудитории — встроенная прямо в тариф. Это и есть главная новость.
Почему именно сейчас? Зачем Авито это сделало
Авито давно воюет за конверсию. Им невыгодно, когда покупатель смотрит-смотрит и уходит ни с чем — потому что дальше он идёт на Озон или Вайлдберриз, и Авито теряет транзакцию.
«Просто скидка» решает сразу три задачи. Авито получает больше завершённых сделок и комиссий с доставки. Продавец получает бесплатный повторный контакт с тёплой аудиторией. Покупатель получает уведомление именно о том товаре, который ему был нужен — и не нужно снова ничего искать.
Все три стороны выигрывают. Именно поэтому функция появилась.
Кому доступна «Просто скидка»
Есть порог: уровень сервиса не ниже 41%. Если ниже — раздел просто не появится в профиле, система предложит сначала подтянуть показатели.
Логика понятна: Авито не хочет давать инструмент тем, кто игнорирует покупателей. Скорость ответа, отзывы, выполненные заказы — вот что влияет на уровень. Функция — для тех, кто уже ведёт себя как нормальный продавец.
На какие товары работает — и почему не на все
Авито поставило защиту от мошенничества. Скидку одобрят, если:
- в объявлении есть цена выше 50 рублей;
- товар не участвует прямо сейчас в распродаже Авито;
- цена не выше рыночной — система сравнивает с похожими объявлениями;
- цена не была искусственно задрана: если подняли больше чем на 20% за последний месяц — не пройдёт.
Последний пункт — самый важный. Старая схема «подняли до 15 000, поставили -30%, "было дорого, стало выгодно"» здесь не работает. Авито смотрит историю цены по вашей карточке. Если товар не прошёл — он попадает во вкладку «Исключены» с объяснением причины.
Как включить: пошагово
- Откройте Авито на компьютере или перейдите в полную версию сайта (в мобильном это неудобно, если товаров много).
- Зайдите в «Мои объявления» и выберите нужный товар.
- Найдите блок «Просто скидка» прямо в карточке объявления.
- Укажите размер скидки — система сразу покажет, как изменится цена.
- Сохраните — товар уходит на проверку.
После проверки в карточке появляется зачёркнутая старая цена, а покупатели, добавившие товар в избранное, получают уведомление.
Профиль → Рассылки → Авторассылка
Здесь будут видны все товары, на которые уже включена авторассылка скидок.
Что происходит с покупателем в этот момент
Представьте: человек смотрел ваши босоножки, добавил в избранное, но не купил. Ушёл думать. Забыл. И тут — уведомление в чат: «Продавец предлагает скидку 82 рубля. Было 1650 — стало 1568». Карточка товара прямо в сообщении.
Что происходит в голове покупателя? Он уже думал об этом товаре — желание есть. Пришёл сигнал о выгоде — триггер срабатывает. Не нужно ничего искать заново — товар прямо в чате. Барьер «ещё подумаю» снимается.
Авито пишет, что рассылка скидок увеличивает количество контактов до 5 раз, а около 68% получателей открывают чат, когда видят там спецпредложение. Это работает именно потому, что аудитория уже тёплая.
Совмещается ли с другими акциями
«Просто скидка» суммируется с промокодами Авито, скидками на доставку и скидкой за покупку нескольких товаров. Как именно она взаимодействует с официальными распродажами Авито — в правилах прямо не указано. Поэтому если ваш товар участвует в распродаже, лучше уточнить в поддержке или протестировать самостоятельно
Когда не поможет — честно
- Если товар никто не смотрел — рассылать некому. Сначала нужен трафик на объявление.
- Если плохие фото или слабое описание — покупатель смотрел и принял решение «не моё». Скидка его не вернёт.
- Если скидка слишком маленькая — 3–5% на дешёвый товар визуально не ощущается. Лучше считать в рублях: «было 300 — стало 255» воспринимается лучше, чем «скидка 15%».
- Если уровень сервиса ниже 41% — функция просто недоступна.
Что еще важно для работы с "Просто Скидка"
1. Для каждого товара — своя скидка
Можно поставить разный процент на разные объявления. Не обязательно одинаковый на всё — это важно, чтобы не резать маржу там, где она и так невысокая.
2. Скидку можно отключить или изменить в любой момент
Не нравится результат — выключаете. Или меняете процент. Никаких штрафов и ограничений.
3. «Просто скидка» — это не то же самое, что платная рассылка скидок
На Авито есть ещё отдельный платный инструмент — «Рассылка скидок», который стоит денег и отправляется вручную. «Просто скидка» — другой инструмент: она включается один раз, работает автоматически и рассылка по избранному идёт бесплатно в рамках тарифа. Это принципиальное отличие, которым продавцы ДОЛЖНЫ пользоваться.
Итог: что важно запомнить
Мы привыкли думать, что продажи растут только через деньги: поднять объявление, купить продвижение, залить бюджет в рекламу. Но «Просто скидка» — это другой подход. Не «привлечь новых», а вернуть тех, кто уже был рядом.
Это как в магазине: менеджер замечает, что покупатель несколько раз взял вещь, примерил, отложил — и в нужный момент тихо говорит: «Кстати, сегодня на неё скидка». Не кричит в мегафон на весь зал, а разговаривает именно с тем, кому это нужно. Авито теперь делает это за вас — бесплатно.
Чеклист: готовы ли вы к «Просто скидке»?
- Уровень сервиса выше 41% — если нет, сначала подтяните показатели
- Тариф активен и объявления размещены
- Цена на товар не выше рыночной и не задиралась в последний месяц
- Товар не участвует прямо сейчас в распродаже Авито
- Зашли в Мои объявления → карточка товара → блок «Просто скидка»
- Или смотрите все товары сразу: Профиль → Рассылки → Авторассылка
- Поставили скидку — и больше ничего не делаете. Авито работает само
Если было полезно — подпишитесь. Я регулярно разбираю такие штуки: что Авито вводит тихо, как это работает на поведение покупателя и как использовать без лишних вложений.