Серые методы продвижения бизнеса в 2026 году
За первый квартал 2026 года в России закрылись 209 тысяч (из 6,9 млн) МСП (малых и средних предприятий). Больше всего пострадали: ретейл, бьюти-услуги, общепит. Хотя многие из них пережили предыдущие кризисы.
В тревожных условиях логика «сэкономить на рекламе» понятна. Но стоит ли это того, чтобы подключать формат «серого» маркетинга?
Привет, на связи агентство Наты Анарбаевой! В этой статье рассказываем, что кроется за желанием экономии на маркетинге и как наша методология приносит клиентам аудиторию и клиентов. Только тссс, секретно 😉
Один из самых частых форматов «серого маркетинга» - накрутка отзывов
Как бы сервисы-отзовики не пытались усложнять этапность размещения отзыва, просили предоставлять социальные доказательства и т.д. Все-равно найдутся компании, которые захотят не отработать негатив, а накрутить побольше хороших отзывов. И, как мы понимаем, всегда найдутся те, кто согласится на такую работу.
В мае карма за серый маркетинг прилетела бумерангом в стоматологическую клинику.
На их счету насчитали 1,5 тысячи положительных отзывов.
Кто это делал?
Штатный маркетолог и сторонний копирайтер.
Как распознали накрутки у стоматологии?
Тот самый маркетолог не выдержал и передал площадке все доказательства схемы накрутки. Выполнив свою миссию за правду, он уволился.
Как итог: по решению суда рейтинг клиники обнулили.
Но важнее не то, кто это делал и как, а что потеряла клиника от этого?
1. Деньги: заработная плата штатному маркетологу и дополнительный расход на стороннего копирайтера, оплата одноразовых номеров для регистрации профиля и публикации отзывов, поддельные социальные доказательства. А еще будущих клиентов, которые из-за дурной репутации могут сменить клинику.
2. Время. Продумать истории, оформить, разместить, пройти модерацию и т.д.
Еще один «серый» формат, который кроме раздражения ничего не вызывает: спам-рассылки/ звонки
Покупаем базу контактов и рассылаем рекламные письма или еще лучше - звонки от ботов! Ну, а что? Боты это удобно: человек кричит матами, как его достали пустые звонки, а вы этого не слышите. Удобно.
Нюанс правда. Снова потраченные ресурсы, особенно деньги. Потому что можно нарваться на штраф, как вышло у GeekBrains. 100 000 рублей за одну спам-рассылку. Пользователь пожаловался на письма о курсах на которые не давал согласия.
Что общего у всех серых схем в 2026 году
То, что они высасывают из вас вложения, а отдачи нет.
Опыт звонков от мошенников, недоверие, высокая инфляция, ключевая ставка и контент из социальных сетей изменили поведения пользователей. Да, теперь он умеет отличать накрученный рейтинг от реального, игнорирует спам, не верит заявлениям без доказательств.
И это неплохо, потому что есть то, куда можно было сразу вложить свои силы и не портить репутацию, не заниматься серыми способами продвижения. Но, еще есть время одуматься и пойти по верной тропинке.
Так, что работает вместо серых схем
Вместо 1,5 тысяч отзывов можно было создать 1,5 контентных единиц. Быть в контакте не с вымышленными клиентами, а с реальными клиентами которые оставляют честные отзывы сами.
Не тратить время на спамы и средства на чужую базу (чужая ≠ ваша ЦА), где к вам нет доверия.
Результативнее - вложить бюджет и время на стратегию продвижения белыми способами, включая органический трафик.
Да, на раскачку органики нужно 2-3 месяца. Но через соцсети формировать спрос, быть заметнее и привлекать аудиторию - реальный выход для лидогенерации.
Контент который помог человеку принять решение - работает месяцами без дополнительных вложений. Даже у нас есть ролики за 2025 год, которые до сих пор приносят заявки.
Да, начать заниматься органикой нужно было еще вчера. Но если не заняться ей сегодня, то завтра будет еще дороже и труднее. И мы говорим вам об этом открыто.
Чтобы узнать, как мы помогаем бизнесам не слететь в кассовый разрыв - вы можете заглянуть в наш мессенджер и забрать большой сборник полезных материалов для предпринимателя (ищите пост в закрепе).
Из материалов узнаете, как строить органическое продвижение без серых схем, заберете инструменты, сможете изучить кейсы и услышать только честные рекомендации от наших маркетологов.
➡️ Файлы по ссылке ⬅️