1. Почему вопрос «сколько стоит» категорически неверный?
Всё просто. Когда мы делаем медиапланирование для клиентов, мы используем данные предыдущих закупок блогеров (их у нас более 15 000 интеграций с блогерами).
Также мы используем данные селлера, точнее — воронку его карточки, так как карточка — это ПОСАДОЧНАЯ страница. Если посадочная страница плохо конвертирует в заказ — стоимость внешки будет выше, чем у конкурента с более эффективной воронкой карточки.
Отвечая на вопрос «Сколько стоит внешний трафик» — для каждой карточки эта стоимость рассчитывается индивидуально.
2. От чего реально зависит цена?
Категория, цена товара, конкуренция, конверсия карточки, выкуп, площадка — да, зависит от многого. Но основное это:
- Подбор правильного блогера, а это портрет блогера, портрет ЦА, активность блогера.
- Сценарий, который вы отдаёте блогеру в работу. Если вы напишете хороший сценарий, ваша реклама отработает хорошо (но не точно).
- Цена закупа или метрики блогера. В каждой соцсети и в каждом формате есть свои бенчмарки, и на них надо ориентироваться (я уже публиковал их у себя в телеграм-канале — посмотрите тут: https://t.me/blogerbloher/1278).
- Конверсия карточки продавца — писал выше.
3. Что такое ДРР простыми словами + формула
ДРР — это доля рекламных расходов. Она показывает, какой процент от полученной выручки ушёл на оплату рекламы. Имейте в виду: маркетологи считают ДРР по-разному.
Есть ДРРо — доля рекламных расходов от общей выручки SKU или кабинета.
Есть ДРРрз — доля рекламных расходов от рекламных заказов, и этот ДРР более правильный для оценки, он обычно выше, чем ДРРо.
ДРРрз = Расходы на рекламу / Доходы от рекламы × 100%
4. Почему в 2026 году внешка — не выбор, а необходимость
Внутренний аукцион перегрет. Конкуренция внутри WB и Ozon уперлась в потолок. Клик во внутреннем поиске сейчас может быть на 25% дороже, чем во внешних сетях. Селлеры толкаются локтями за одни и те же показы — и платят за это.
Алгоритмы сами просят внешку. Маркетплейс видит приток людей со стороны и реагирует: быстрее поднимает карточку в каталоге, чаще показывает ее в рекомендациях. Внешний трафик — сигнал «товар нужен людям».
Холодная аудитория = новый покупатель. Блогеры и посевы цепляют тех, кто еще не открыл товарную ленту и не сравнивает 40 одинаковых карточек по цене. Это «новый» покупатель для маркетплейса — и за него алгоритм дает бонусы.
5. Оцифровка внешнего трафика: зачем считать то, что и так «вроде работает»
Оцифровка — это когда вы не верите на слово «реклама зашла», а видите в цифрах: сколько вложили, сколько вернулось, кто принес заказы, а кто слил бюджет.
Что мы обязательно оцифровываем:
— CPM — стоимость показов, цена 1 000 показов.
— CTR — кликабельность, процент кликнувших на креатив.
— CPC — цена клика, стоимость одного клика.
— CR — конверсия, процент тех, кто перешёл и купил.
— ROMI — эффективность по каналам и блогерам.
— % фрода — качество трафика, доля накрученных кликов.
Рянцев Юрий
Все про работу с блогерами