Кто полетит в 2027–2030: жесткий скрининг
3 отрасли
1. AI-оркестрация B2B-рутины (юристы, бухгалтерия, логистика). Убивают 80% human-in-the-loop.
2. Роботизация field services (клининг, мойка окон, техосмотр). Команда пишет софт для дронов/RPA — не нанимает 200 человек.
3. AI-брокеридж (GPU, токены, API). 5 человек делают $50M оборота.
3 цифры для инвестора
· Выручка на человека: >$600K (ULE >3.0 против медианы $200K)
· Людей на $10M ARR: не больше 5
· Cash flow positive: до Series B. Без вариантов.
3 красных флага
· В штате есть «Head of...» при команде <15 человек
· Нужен full-time юрист, бухгалтер или HR
· Кастомная разработка под каждого клиента
Идеальная команда (4 человека максимум)
· 2 инженера (Python + промпт-инжиниринг)
· 1 операционный гений (юр/фин/регуляторка)
· 1 продакт с автоматизированной воронкой
Без HR, маркетологов, аналитиков, менеджеров — всё на агентах.
Тест на выживание
Стартап прошёл 2 недели без человека в операционке (счета, саппорт, деплой) — можно давать деньги. Не прошёл — умирает.
