«Договоримся на словах» — самая опасная фраза при покупке бизнеса 🤝
Многие начинающие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: они считают многие юридические документы пустой бюрократией и «формальностью». Но в мире купли-продажи готового бизнеса Предварительный договор — это не просто бумажка, а «архитектура» вашей безопасности. Мы рекомендуем составить и подписать его еще ДО проверки (Due Diligence) бизнеса.
Почему нельзя переходить к проверке (Due Diligence) без подписанного документа?
1️⃣Фиксация «состава» сделки. Вы должны четко прописать, что именно покупаете: оборудование, товарный остаток, домены, базу клиентов или мебель. Без этого в день сделки вы можете обнаружить, что «тот классный кофе-аппарат» собственник решил забрать себе.
2️⃣Условия, при которых сделка состоится. В договоре важно закрепить: вы купите бизнес только в том случае, если заявленная прибыль в 200 000 рублей подтвердится цифрами. Если в ходе проверки выяснится, что реальный доход в два раза меньше, предварительный договор позволит вам либо выйти из сделки без штрафов, либо обоснованно снизить цену.
3️⃣Защита ваших денег. В книге Андрея Попова "На всё готовенькое" описан отличный кейс: при покупке автомагазина продавец уверял, что товара на складе на 1,5 млн рублей. Это зафиксировали в предварительном договоре. Проверка (инвентаризация) показала, что товара всего на 983 тысячи. Благодаря договору покупатель сразу получил скидку в 500 000 рублей.
Что обязательно включить в «предвариловку»?
– Точный перечень передаваемых активов.
– Порядок и этапы проверки (финансовой и юридической).
– Условия аренды (подтверждение от арендодателя, что он не выставит вас завтра).
– Обязательство ключевых сотрудников остаться в проекте.
Совет: Не используйте «голый» шаблон из интернета. Договор должен адаптироваться под конкретный проект. Сначала согласуйте все условия «на берегу», и только потом фиксируйте их на бумаге.
Помните: предварительный договор защищает вас от «подмены условий» в самый последний момент.
Кстати, книгу "На всё готовенькое" уже можно не только купить онлайн, но и заказать в печатном виде! Отличный учебник для покупателей бизнеса и специалистов-брокеров 👍 А если вы оставите на книгу отзыв – компенсируем стоимость)
#бизнес #инвестиции #покупкабизнеса #безопасность #навсеготовенькое
