Вы уже знаете, что «беззатратное» — это весьма условно. На самом деле, «без финансовых затрат», но с огромными затратами времени и нервных клеток.
Если вы готовы заплатить за прибыль компании ценой образования новых нейронных связей, ивент-маркетинг — это один из самых мощных способов построить личный бренд и продавать дорого. Если нет — вы просто потеряете кучу времени и прослывёте занудой.
Как же собрать активную аудиторию вокруг своего бизнеса?
1. Публичные выступления — это самый надежный источник лидов, если всё делать правильно.
— Выступление на чужом мероприятии (конференции, клубы предпринимателей, бизнес-завтраки). Организаторам нужны спикеры. Вы отдаёте им свою экспертизу — они дают вам слово и аудиторию.
— Свой микро-митап в коворкинге. Площадки иногда предоставляют бесплатно в обмен на то, что вы приведёте к ним 10–15 живых людей;
— Выступление на нетворкинге (5–7 минут презентации себя).
Главное — помнить: вы продаёте не товар и не услуги, а доверие. Люди купят у того, кто со сцены сможет решить их «боль», а не у того, кто красиво слайды сделал. Один хороший 20-минутный доклад может дать больше продаж, чем месяц таргетированной рекламы. Но только если после выступления вы приглашаете в следующий шаг воронки продаж: бесплатная консультация, чек-лист, телеграм-канал и пр.
Главная ошибка: выходить и продавать. Не надо. Надо обучать и давать ценность. Призыв к покупке — 1 минута в конце, только чтобы запустить воронку.
Если выступления на чужих мероприятиях — это про готовую аудиторию бесплатно, то свои мероприятия — про полный контроль, но с нюансами...
2. Проведение своих мероприятий
Тут слово «беззатратное» особенно обманчиво. Бесплатно получится, если это:
— Онлайн-встреча в ВКС (ваше время = затраты);
— Офлайн-встреча у кого-то в офисе, например, в обмен на рекламу этого офиса;
— Формат «круглый стол» на 5–7 человек, которые сами приводят аудиторию и приносят чай с печеньками.
Провести публичное мероприятие качественно и без бюджета практически не возможно. Нужен модератор или ведущий, видео, свет, звук, регистрация. Но для микробизнеса (фотограф, косметолог, бухгалтер) «встреча по душам» в кафе на 10 человек — гениально просто и эффективно. Вы получаете:
— Супер-теплую аудиторию (иначе они бы не пришли);
— Виральный эффект: «я был на встрече у Маши, она круто объяснила про налоги»;
— Фотоотчёт для постов на месяц.
Главный риск в ивент-маркетинге: мероприятие, на которое никто не пришёл. Отсутствие аудитории демотивирует похлеще пустой кассы (хотя это одно и то же). Поэтому сначала собирайте заявки на участие, потом анонсируйте встречу.
О чём молчат красивые истории успеха?
Когда мы говорим «беззатратное», то как бы опускаем стоимость своей жизни:
— Подготовка 1 часа выступления при честном подходе: 5–10 часов на сбор материала, структуру, репетицию. Если ваш час как эксперта стоит 5000 руб., выступление обошлось вам примерно в 50 тыс.;
— Страх сцены и эмоциональные затраты (хотя, многим это даже нравится);
— Время на дорогу и «просто посидеть до выступления»;
— Риск испортить репутацию, если что-то пойдет не так.
Поэтому, для кого это подходит в первую очередь:
— Молодые «эксперты», у которых 0 рублей в кармане, но уйма энергии, горящие глаза и прорва времени;
— Бизнес, где личность основателя — сущетсвенная часть ценности компании (коучи, психологи, дизайнеры, риелторы);
— Все, кто хочет не быстрых продаж прямо в зале, а продающей репутации на долгие лета.
Для кого не подходит:
— Продажи дешёвого ширпотреба (люди не пойдут слушать про гречку оптом);
— Все, кто не умеет говорить и боится учиться публичным выступлениям.
«Беззатратное продвижение» на сцене — это миф, за которым скрывается тяжелый труд. Но этот труд потом годами приносит свои плоды. Один человек, который запомнил вас со сцены как профи, может привести 10 клиентов за 5 лет, стать амбассадором бренда, партнером и даже другом.
Какой у вас бизнес? От этого кардинально зависит стратегия продвижения без денег — пишите в комментариях, обсудим.
#беззатратноепродвижение #публичныевыступления #мероприятия #личныйбренд
#продвижениебизнеса #статьспикером #ивентмаркетинг #нетворкинг
#маркетингапокалипсиса