📦⚠️ Какие товары из Китая ещё можно запускать на WB и Ozon, а какие уже поздно

Многие селлеры в 2026 году задают один и тот же вопрос:
есть ли ещё вообще “живые” товары для запуска на Wildberries и Ozon — или всё уже занято?

Если коротко: запускать ещё можно очень многое, но рынок уже не про логику “нашёл популярный товар — быстро привёз — начал продавать”. Т-Банк прямо пишет, что в 2026 году на маркетплейсах продаются почти все категории товаров, поэтому искать нужно не только “свободные ниши”, но и уметь анализировать уже существующие. То есть проблема не в том, что товары закончились, а в том, что простые и очевидные заходы стали намного опаснее.

Разберёмся по-честному: что из Китая ещё можно запускать, а куда новичку уже лучше не лезть без сильной модели.

✅ Что ещё можно запускать

🏠 1. Товары для дома, хранения и бытового удобства

Это одна из самых живых категорий и в 2026 году. По обзору СберБизнеса, товары для дома остаются в числе сильных направлений, а лучше всего продаются вещи, которые делают быт удобнее: товары для уюта, освещения, декора, DIY и обустройства. Эксперт в том же материале отдельно отмечает, что деньги остаются в товарах широкого спроса, которые нужны людям каждый день.

📌 Для старта это хороший сегмент, если товар:

• компактный;
• понятный без долгих объяснений;
• не слишком хрупкий;
• не завязан на мимолётный тренд.

Здесь ещё можно запускать:

• органайзеры;
• полезные кухонные мелочи;
• товары для хранения;
• DIY-наборы;
• уютный домашний декор с понятной функцией.

Это уже не “секретные ниши”, но всё ещё нормальный рынок для тех, кто умеет выбрать не просто товар, а удобный формат входа.

🧴 2. Бытовая химия и расходники для дома

Это направление по-прежнему живое, потому что там есть повторяемый спрос. По Т-Банку, в первом полугодии 2025 года онлайн-доля продаж непродовольственных FMCG выросла, а на Wildberries в бытовой химии особенно хорошо шли функциональные товары: наборы для уборки, капсулы для стирки, спреи, пасты и пятновыводители. При этом сама категория на WB за год заметно выросла по заказам, выручке и числу SKU.

Но тут есть важная оговорка: парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия подлежат обязательной маркировке, а на WB для товаров, подлежащих обязательной сертификации или декларированию, нужны корректные разрешительные документы. То есть запускать можно, но не наивно.

📌 Идея простая:
категория живая, но подойдёт тем, кто готов считать логистику, упаковку, маркировку и документы заранее.

🐶 3. Товары для животных

Это одна из самых понятных категорий для 2026 года. По Т-Банку, у 72% россиян есть питомцы, продажи зоотоваров росли, онлайн-спрос на аксессуары увеличивался, а аналитики отдельно советуют новичкам смотреть на игрушки для животных: у них низкий порог входа и выкуп выше 80%. Хороший рост также показали категории “Одежда”, “Транспортировка”, “Груминг и уход”.

Что здесь ещё можно запускать:

• игрушки;
• простые аксессуары;
• переноски и дорожные товары;
• уходовые наборы;
• гигиенические товары;
• компактные полезные позиции без сложной сертификации.

Это хорошая категория, потому что она сочетает:

• эмоциональный спрос;
• повторяемость покупок;
• много форматов для комплектов и наборов.

💄 4. Косметика и бьюти — но только с нормальной подготовкой

Косметика в 2026 году остаётся сильной категорией. По Т-Банку, покупатели стали чаще покупать косметику и меньше на ней экономить, а спрос на российскую парфюмерию на Ozon в 2025 году вырос более чем вдвое. В трендах — антивозрастной уход, натуральные формулы, рефиллы, сенсорные продукты и нишевые компоненты.

Но это не “лёгкая” категория. На Ozon в 2026 году площадка отдельно требует заранее загрузить документы качества на товары, а WB подчёркивает, что если для товара обязательны разрешительные документы, без них продавать нельзя.

📌 То есть косметику из Китая ещё можно запускать, если у вас:

• понятный поставщик;
• документы;
• контроль качества;
• внятное позиционирование.

А вот просто заходить в бьюти “с чем-то красивым и дешёвым” — уже плохая идея.

🔌 5. Мелкая электроника и умные гаджеты — но не всё подряд

СберБизнес относит китайскую электронику к сильным категориям 2026 года, особенно в сегменте доступных устройств и небольших домашних гаджетов. Т-Банк тоже отмечает устойчивый интерес к умной технике: на Ozon в 2025 году продажи электроники выросли, а среди лидеров были роботы-пылесосы, климатическая техника, смартфоны, ноутбуки и планшеты. По поиску в нише “умная техника” в числе частых запросов фигурируют умные чайники, розетки, IP-камеры, роботы-пылесосы и колонки.

Но именно здесь очень важно не путать живую категорию и лёгкий вход.

Живыми ещё можно считать:

• небольшие гаджеты для дома;
• полезные smart-товары с понятной функцией;
• аксессуары с внятной дифференциацией;
• не слишком тяжёлую технику, которую можно нормально объяснить и обслуживать.

А вот просто брать “ещё один кабель, ещё одни наушники, ещё один no-name гаджет” — уже опасно. Это уже мой вывод на основе того, что спрос в категории большой, но и популярные позиции слишком очевидны для всех.

🚗 6. Автотовары и часть автозапчастей

Т-Банк относит автозапчасти к категориям, на которых можно зарабатывать в 2026 году. Для КитГаранта это особенно логично, потому что в автотоварах есть сильный китайский импортный контур и много позиций, которые понятны по спросу.

Но тут важен отбор. Для запуска под маркетплейсы ещё можно рассматривать:

• автоаксессуары;
• уходовые товары;
• органайзеры;
• сезонные мелочи;
• понятные расходники;
• несложные совместимые позиции.

А вот в тяжёлые, спорные и технически чувствительные запчасти без экспертизы лучше не заходить. Это уже вопрос не спроса, а риска ошибок, возвратов и репутации.

❌ Что уже поздно запускать без сильного преимущества

🔥 1. Одноразовые трендовые товары “на хайпе”

Это, пожалуй, самый понятный ответ. Т-Банк прямо пишет, что начинающим селлерам не советуют продавать трендовые товары: на них можно быстро заработать, а можно и быстро потерять деньги, потому что никто не знает, когда тренд исчезнет — через месяц или через год.

То есть “поздно” здесь означает не то, что товар уже совсем никому не нужен, а то, что:

• зайти можно слишком поздно;
• конкуренты успеют быстрее;
• спрос сдуется до прихода вашей партии.

👕 2. Безликая базовая одежда “как у всех”

Одежда как категория жива — и это важно не путать. Но по данным Т-Банка, спрос на маркетплейсах сместился от трендовой одежды к базовой, а запросы стали конкретнее: “oversize”, “на флисе”, “офисная” и так далее. Одновременно почти половина россиян стала чаще покупать одежду онлайн.

Почему это важно? Потому что в такую нишу уже поздно заходить просто с логикой:

• белая футболка;
• базовое худи;
• обычные джинсы;
• ноунейм-карточка без бренда и без сильной посадки.

Это не значит, что одежду запускать нельзя. Это значит, что без преимущества по лекалам, бренду, контенту или цене входить в “общую базу” уже поздно. Это вывод из структуры спроса и высокой конкретности поисковых запросов.

🎧 3. Самые очевидные массовые аксессуары для электроники

По количеству покупок аксессуары для электроники остаются очень популярными. Но именно поэтому туда уже поздно заходить с примитивной моделью “найду дешёвое — поставлю карточку — буду продавать”. Спрос в этой зоне есть, но она слишком очевидна и потому перегрета. Это уже мой вывод на основе популярности аксессуаров и общей зрелости рынка.

📌 То есть категория живая, но поздно заходить в неё так:

• без бренда;
• без сильной упаковки;
• без комплекта;
• без понятной выгоды;
• без нормальной математики по рекламе.

📦 4. Тяжёлые, габаритные и хрупкие товары с тонкой маржой

Это уже не столько “про спрос”, сколько про экономику. Даже если товар продаётся, под WB и Ozon он может оказаться плохим из-за логистики, хранения, возвратов и общей чувствительности к расходам. На фоне того, что в 2026 году площадки усиливают внимание к тарифам, возвратам и документам, такие позиции становятся слишком опасными для старта.

То есть поздно входить не потому, что “товар никому не нужен”, а потому что:

• слишком легко зависнуть со складом;
• слишком сложно удержать маржу;
• любая ошибка стоит слишком дорого.

🧾 5. Документоёмкие категории, если у вас нет готовой схемы

На Ozon продавцов прямо предупреждают: документы качества нужно загрузить на все товары заранее, а с 1 октября 2026 года товары без документов придётся скрывать. WB также пишет, что если обязательных разрешительных документов нет, продавать товар нельзя.

Поэтому в 2026 году уже поздно идти в такие категории “на авось”:

• сложная косметика;
• часть бытовой химии;
• часть электроники;
• детские и чувствительные категории;
• всё, где нужны документы, маркировка и чёткая прослеживаемость.

Туда можно идти только если схема уже выстроена. Иначе это не запуск, а будущая проблема.

🧠 Как правильно читать вопрос “что ещё можно запускать”

Самая частая ошибка — искать список волшебных товаров.

В 2026 году вопрос лучше ставить так:

не “что ещё не занято”, а “где ещё можно зайти с нормальной моделью”.

Поэтому хорошие кандидаты сейчас — это товары, которые:

• решают понятную бытовую задачу;
• не слишком сложны по документам;
• не убиваются логистикой;
• не завязаны на один короткий тренд;
• позволяют выделиться не только ценой.

📌 Вывод

На WB и Ozon в 2026 году ещё можно запускать:

• товары для дома и организации;
• часть бытовой химии и расходников;
• товары для животных;
• косметику с нормальной подготовкой;
• мелкую smart-электронику;
• часть автотоваров и понятных автопозиций.

А вот уже поздно заходить по старой схеме в:

• хайповые одноразовые товары;
• безликую базовую одежду;
• самые очевидные generic-аксессуары;
• габаритные товары со слабой экономикой;
• документоёмкие атегории без готовой инфраструктуры.

Главная мысль простая:
в 2026 году побеждает не тот, кто нашёл “секретный товар”, а тот, кто нашёл нормальную связку из спроса, логистики, документов и вменяемой экономики.

📲В статьях мы разбираем стратегию.
В Telegram — делимся оперативной информацией: изменения по логистике, курсу, срокам и реальным кейсам текущих поставок.

Если важно быть в курсе рынка — 👉 KITGARANT