Гость программы «Активный предприниматель» Дмитрий Гриц — эксперт по построению бизнес-партнёрств, основатель консалтинговой компании MOST PARTNERS и управляющий партнёр адвокатского бюро «Гриц и партнёры» — рассказал, почему партнёрства распадаются даже между друзьями, как заложить прочный фундамент для долгосрочного сотрудничества и почему устные договорённости в современном бизнесе ведут к краху.
Предпринимательство как созидание
В основе любого партнёрства лежат люди, а их подход к делу определяет будущее компании. Дмитрий Гриц начинает подчеркивает, что истинный предприниматель создаёт нечто новое или улучшает существующий сервис, а не просто занимается куплей-продажей. Свой первый предпринимательский опыт он вспоминает с улыбкой: ещё в детстве, продавая газеты, он придумывал несуществующие новости, чтобы привлечь покупателей. Этот творческий, созидательный подход, по его мнению, и отличает предпринимателя от коммерсанта. Такое понимание помогает взглянуть на партнёрство глубже: это не просто союз для извлечения прибыли, а объединение людей для создания ценности.
Ясность на бумаге: почему «поговорить» ≠ «договориться»?
Именно разница в мировоззрении и памяти становится главной причиной будущих конфликтов. Поэтому ключевой принцип успешного партнёрства, по мнению эксперта, – это кристальная ясность, зафиксированная на бумаге. Главная ловушка – иллюзия, что «поговорить» и «договориться» – это одно и то же. Без письменной фиксации любые соглашения со временем искажаются, забываются или по-разному интерпретируются.
Это наглядно демонстрирует случай из практики Дмитрия: два партнёра на полиграфе искренне доказывали противоположное, и детектор подтвердил, что оба не лгут. Каждый верил в свою правду, потому что изначальной, единой правды на бумаге не существовало. Этот пример доказывает, что письменные договорённости – это не формальность, а единственный способ избежать будущих разногласий и сохранить отношения.
Психология доверия
Вопреки распространённому мнению, стремление задокументировать договорённости – это не признак недоверия, а фундамент для его построения. Доверие – это не абстрактное чувство, а результат осознанных усилий. Оно складывается из двух ключевых компонентов: профессионализма (компетентность и результат) и личности (намерения и целостность). Когда партнёры полагаются на интуитивную веру в порядочность друг друга, они рискуют столкнуться с разочарованием, ведь их ожидания могут не иметь ничего общего с реальностью.
Последствия конфликтов для бизнеса
Чтобы избежать разрушительных последствий, необходимы системные инструменты. Регулярные партнёрские сессии, на которых все договорённости обсуждаются и фиксируются, помогают поддерживать ясность и вовремя снимать напряжение. Договариваться стоит не только на старте, но и по мере развития бизнеса, особенно когда на кону стоят большие деньги или инвестиции.
Однако если конфликт всё же разгорается, его последствия могут быть фатальными. Заставить кого-то договориться невозможно, если стороны сами этого не хотят. В такой «войне» первыми компанию покидают самые адекватные и эффективные сотрудники, что неизбежно ведёт к деградации и краху бизнеса.
От купеческого слова к партнёрскому соглашению
Почему же сегодня «купеческое слово» уже не работает так, как раньше? Все дело в усложнении мира. Если в прошлом сделки были относительно простыми, то сегодня количество переменных, от спецификаций до способов оплаты, выросло в разы. Информационная перегрузка не позволяет полагаться на память, и то, что раньше было нормой, сегодня – непозволительная роскошь.
В конечном счёте, успех партнёрства зависит от зрелости самих предпринимателей. Важный этап взросления – перестать связывать все успехи и неудачи исключительно со своей личностью и признать вклад команды и внешних факторов. Современный бизнес, по словам Грица, требует «предпринимательской аккуратности» – точных, выверенных шагов в условиях ограниченных ресурсов.
Главный совет начинающим прост, но фундаментален: не бояться пробовать, меньше теоретизировать и как можно быстрее получать обратную связь от рынка.
Построение успешного партнёрства – это не магия, а системная работа, требующая зрелости, честности и дисциплины. Ключ к успеху лежит в признании созидательной роли бизнеса, строгой фиксации договорённостей и постоянной работе над доверием. Осознанный подход к управлению отношениями позволяет не только избежать кризисов, но и превратить партнёрство в мощный драйвер для роста в современном мире.
Активный Предприниматель – создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Смотрите, слушайте и читайте нас на любой удобной платформе: ВК, Telegram, Дзен, Mave.
По вопросам рекламных интеграций на почту info@bizactiv.ru
А также подключайтесь к прямым эфирам «Активного предпринимателя» по понедельникам и пятницам с 17 до 18 на 100.1 FM.