Сочетание «УСН и НДС» до сих пор звучит для предпринимателя как сигнал тревоги — хотя в 2026 году правила уже стали понятными: появилась четкая система, в которой бизнесу важно не паниковать, а быстро разобраться и вовремя перестроить учет.
Что реально изменилось с 1 января
Главное: если ваш доход за 2025 год превысил 20 млн рублей — в 2026 году вам придется работать с НДС уже в обязательном порядке. Никаких «а можно не платить?» — нельзя.
При этом у вас есть выбор:
- Общие ставки: 22%, 10%, 0% — с правом на вычет входного НДС.
- Специальные ставки: 5% или 7% — без вычетов, зато низкие.
А если доход за 2025 год был меньше 20 млн — вы пока освобождены от НДС. Но как только в текущем году перешагнете этот порог, налог возникнет с первого числа следующего месяца.
Важное уточнение: пороги на 2027 и 2028 годы будут снижаться. Минфин уже анонсировал дальнейшее снижение порогов — бизнесу лучше готовиться заранее.
Когда НДС возникает, даже если вы «освобождены»
Вот тут многие попадаются. Есть операции, которые пробивают защиту лимита:
- Импорт товаров (здесь НДС платят все).
- Вы — налоговый агент (например, арендуете помещение у государства).
- Отдельные сделки по статье 161 НК РФ.
- Доверительное управление или простое товарищество.
Проверьте эти точки. Даже если по доходам вы проходите, по отдельной операции можете получить обязанность начислить НДС. И штрафы потом не обрадуют.
Как выбрать ставку: 5/7% или 22%?
Я всегда задаю клиенту один вопрос: сколько у вас входного НДС по закупкам?
Если много Если расходов более 80% с НДС — берите 22% с вычетами. Вы будете платить налог только с добавленной стоимости, и это часто выгоднее.
Если доля входного НДС невысока, а клиенты — в основном физлица или компании, которым не важен вычет, тогда 5% или 7% могут оказаться проще с точки зрения расчетов и нагрузки на оборотные средства.
При этом важно следить за доходами. На май 2026 года ставка 5% применяется при доходах до 272,5 млн рублей, а ставка 7% — до 490,5 млн рублей (с учетом коэффициента-дефлятора). Если бизнес превышает лимит, ставка меняется автоматически, и учетная система должна быть к этому готова.
Что я как бухгалтер рекомендую своим клиентам
Мы не работаем с подходом «потом разберемся». Вот минимальный набор действий, который спасет от проблем.
- Проверьте доход за 2025 год и текущий. Цифры должны быть точными до рубля.
- Выявите «особые» операции (импорт, агентские схемы, аренда госимущества).
- Выберите ставку осознанно — не на глаз, а посчитав.
- Обновите договоры. В цене должно быть четко: «с НДС» или «без НДС». Иначе потеряете маржу.
- Настройте 1С или любую учетную систему под счета-фактуры, книги продаж/покупок и декларацию.
- Сообщите контрагентам о смене режима — чтобы они не ждали от вас старых цен.
- Следите за сроками: декларация по НДС сдается раз в квартал (только в электронном виде!), налог платится тремя частями ежемесячно. Просрочка бьет по карману.
Скрытые риски, о которых молчат
Три вещи, которые я вижу каждый день у малого бизнеса:
1. Кассовый разрыв. НДС надо платить, даже если покупатель еще не рассчитался с вами. Деньги должны быть в обороте отдельно.
2. Неверный выбор 5%. Без вычета входного НДС эта ставка иногда выходит дороже, чем 22% с вычетами. Посчитайте на своем примере.
3. Переходные договоры. Отгрузка в одном квартале, оплата в другом — где брать НДС? Это надо прописывать заранее, иначе суды и доначисления.
Что важно для ваших покупателей
Если вы работаете с юрлицами на ОСНО — им нужен вычет. Им будет комфортнее с вами при ставке 22%, потому что они смогут зачесть ваш НДС. А если ваши клиенты — физлица или мелкие компании без НДС, то 5% или 7% выглядят конкурентно.
Поэтому НДС — это не только налоговая, но и маркетинговая история. После смены режима пересчитайте прайс, маржу, договоры. Не поленитесь.
Для малого бизнеса на УСН в 2026 году я составила простой алгоритм:
Проверить лимит → Выявить особые операции → Выбрать ставку → Настроить учет → Переписать договоры → Предупредить клиентов
И не забывайте: для части предпринимателей, впервые начавших работать с НДС на УСН, в 2026 году действуют отдельные послабления по ответственности за первую декларацию. Но это не значит, что можно расслабляться. Сам налог и пеУСНни никто не отменял.
Хотите сохранить бизнес здоровым — действуйте сегодня. А если сомневаетесь — зовите бухгалтера, который разбирается в НДС.