На днях в моем Телеграм-канале речь зашла о том, как часто нужно переопубликовывать объявления. Мне захотелось поделиться собственным опытом, как и в каких случаях поступаю я. Это не руководство к действию, но, возможно, вы найдете для себя какие-то полезные мысли.
Наверняка вы знаете, что Авито бесплатно позволяет размещать новое объявление ровно на 30 дней. Каждый новый лот всегда попадает на самый верх выдачи площадки и активно рекомендуется покупателям. С течением времени объявление теряет свои позиции и спускается все ниже — туда, до куда покупатели уже просто не долистывают.
Через 30 дней, если товар не был продан, у продавца есть два варианта, что делать дальше: подключить функцию автопубликации, и тогда объявление автоматически продлится еще на 30 дней, или дождаться, когда оно попадет в раздел «Ждут действий», и оттуда опубликовать его вручную.
Казалось бы, что разницы между этими вариантами нет: в том и в другом случае объявление снова будет транслироваться на площадке Авито. Но есть один нюанс. Через функцию автопубликации объявление появится ровно на той позиции, до которой оно спустилось спустя этот условный месяц. А если опубликовать объявление вручную из раздела «Ждут действий», оно, по идее, должно попасть снова на верх выдачи Авито.
Возможно, раньше было так. Но по моим наблюдениям сейчас этот прием не работает. Не важно, как вы продлите срок объявления — через автопубликацию или вручную, наверх выдачи Авито оно уже не попадет. По крайней мере я в своей практике таких примеров не вижу вообще.
Поэтому я уже несколько месяцев придерживаюсь принципа не продлевать старое объявление, даже несмотря на то, что оно открутилось всего 30 дней, а переопубликовать его как новое. Это гарантирует, что товар из лота вновь попадет на верхние строчки выдачи и шансы быстрее продаться у него возрастают в разы.
Но я так делаю не со всеми категориями. И на этом хочу остановиться немного поподробнее. Принцип, что публиковать вновь, а что оставить висеть в аккаунте, очень простой: на товары, которые пользуются спросом и популярностью, а также сезонные товары, через 30 дней я создаю новые объявления, а старые удаляю. А объявления с товарами, на которые спроса нет и их скорее ищут специально через поиск Авито, я продлеваю. В некоторых случаях такие лоты висят на Авито и по полгода, и все равно продажи случаются. Буквально недавно рассказывала об этом на примере красного автобуса также в своем Телеграм канале и в Макс. Присоединяйтесь, там бывает интересно!
А теперь подробнее по некоторым категориям:
1. Одежда/обувь — в 99% случаях, если за первые 30 дней вещь не продалась, открутившееся объявление удаляю и публикую его как новое.
2. Книги — здесь нет однозначного ответа, поэтому ориентируйтесь на собственные ощущения. Часть покупателей приобретает книги спонтанно (я в их числе — понравилась обложка и описание, я делаю заказ), часть ищет конкретное произведение или автора. В первом случае, конечно, объявление с книгой через 30 дней лучше переопубликовывать вновь, во втором случае книга может и повисеть и два, и три, и четыре месяца, если она на любителя. И все равно у нее есть шанс продаться.
3. Косметика — объявления с этой категорией я бы тоже выкладывала по истечению 30 дней снова. Во-первых, женщины часто заказывают косметику на эмоциональном порыве, а во-вторых, у кометики есть срок годности, поэтому нет смысла ее мариновать где-то в конце выдачи Авито, все равно ее никто там не найдет.
4. Товары для животных — я отношу сюда всякие лежанки, домики, когтеточки, игрушки и т. д. Таким объявлениям можно дать и повисеть пару месяцев.
5. Шкатулки/косметички/копилки для денег (коллекционирование) — идеальные товары для тех, кто не любит возиться с перепубликацией объявлений. Такие вещи скорее найдут своего покупателя со временем, чем продадутся в первые 30 дней.
Резюмируя: если хотите гарантированно вернуться на верх выдачи Авито — удаляйте и создавайте объявление заново. А товары «на любителя» оставляйте в покое: даже на сотой позиции их найдет тот, кто целенаправленно ищет. Главное — понять, к какой категории относится ваш лот, и не бояться экспериментировать.