Когда говорят про лидогенерацию в B2B, обычно обсуждают тендеры, SEO, контекст, Telegram Ads, performance и стоимость лида.
Мы тоже так думали.
Пока одна из самых тёплых историй в агентстве не началась с вязаных пледов.
Причём изначально мы вообще не собирались строить на них отдельный канал продаж.
Мы — рекламное агентство Happy People. Делаем мерч, брендинг, POS-материалы, спецпроекты, оформление, ивенты. Работаем в основном с крупным B2B.
В какой-то момент решили запустить отдельное направление — корпоративные вязаные пледы под брендбук компании.
Сделали сайт, начали вязать первые тиражи: корпоративные пледы с логотипомНо дальше началось неожиданное - пледы начали сами приводить новых клиентов.
Первый раз мы заметили это после проекта для одной IT-компании с распределённой командой.
Они заказали пледы для сотрудников — мягкие, с милым дизайном внутри фирменного стиля.
Через несколько недель приходит новый запрос:
— «Видели ваши пледы у компании N. Хотим что-то похожее. И ещё расскажите, чем вы вообще занимаетесь».
Сначала сделали им пледы. Потом — линейку мерча. Дальше подключились к другим маркетинговым задачам.
Почему плед вообще сработал как реклама?
Потому что плед живёт дольше, чем обычный мерч. Ручку убирают в ящик, пауэрбанк теряется, а плед лежит дома на диване, оказывается в переговорках, попадает в кадр фотосетов.
История номер два — про переговорку.
Вторая история была ещё показательнее. Наш плед лежал в переговорке у одного клиента.
К ним приехал руководитель маркетинга другой компании, сел на встречу, взял плед и спросил:
— «А где вы это делали?»
Через пару дней нам пришел запрос.
Причём не только на пледы, сразу на мерч и мероприятия. То есть плед оказался входной точкой в диалог.
Что мы поняли в итоге. Неожиданно для нас корпоративные пледы стали полноценным инструментом входа в более дорогие B2B-проекты. По сути, плед работает как физический носитель бренда с очень длинным сроком жизни. И, возможно, именно поэтому такие вещи приводят более тёплых клиентов.