WB уходит в Китай. Но не торопитесь паковать чемоданы
Wildberries объявила о тестировании экспорта российских товаров в Китай. Анонс прозвучал на конференции Ecomday 2026 в Ханчжоу. Китайские компании смогут закупать российские товары оптом прямо через платформу: B2B-заказы онлайн, закрывающие документы, логистика и таможенное сопровождение от WB.
Новость громкая. Но давайте честно.
Это пилот. Заявочная система, ручной отбор, инфраструктура только выстраивается. До момента, когда обычный продавец зашёл - и отгрузил партию в Китай, ещё далеко.
Потенциал у российских товаров там реально есть: органика, мёд, косметика, ряд продуктов питания пользуются спросом. Если вы производитель с экспортным продуктом - имеет смысл оставить заявку сейчас и попасть в первую волну. Остальным - просто держать в уме: направление живое, WB в него вкладывается.
Скидка WB исчезла из кабинета. Не паникуйте
WB временно убрал столбец «Скидка WB» из раздела «Цены и скидки» - по техническим причинам. Сама скидка продолжает начисляться покупателям и отображается в финансовых отчётах. Просто в разделе управления ценами её сейчас не видно.
Мы уже получили несколько вопросов от клиентов: «куда делась скидка, почему покупатели видят цену ниже?». Всё нормально.
Что сделать прямо сейчас: зайдите в финансовый отчёт и убедитесь, что суммы выплат соответствуют вашим расчётам. Если цифры сходятся - всё работает штатно, ждём возврата столбца.
Скидка лояльности продлена до 28 августа. Но не для всех ниш
WB продлил льготный период по инструменту «Скидка лояльности». До 28 августа можно подключить опцию без комиссии и минимального платежа на 89 дней. На 90-й день вернётся комиссия 1% с заказов со скидкой.
Инструмент работает там, где есть повторные покупки. Расходники, уходовая косметика, корм для животных, товары для дома с регулярным спросом - вот где это даст реальный прирост LTV и среднего чека.
Если у вас ниша с одноразовой покупкой - мебель, крупная техника, специфичные товары - инструмент скорее всего не окупит даже 1% после льготного периода. Считайте юнитку до подключения, не просто «потому что сейчас бесплатно».
89 дней достаточно, чтобы честно протестировать. Подключайте, смотрите на повторные заказы в динамике.
WB строит финансовую экосистему. Что это значит для продавцов
Сразу две новости на одну тему.
Первая: группа RWB разместила цифровые финансовые активы (ЦФА) на 16 млрд рублей через платформу Т-Банка «Атомайз». Сроком на 3 месяца.
Вторая: летом WB планирует запустить в мобильном приложении витрину ЦФА для обычных покупателей. Инвестировать можно будет от 10 000 рублей, доходность фиксированная. Регулируется Банком России.
Для операционки продавца это прямо сейчас ничего не меняет. Но важен контекст.
WB последовательно строит экосистему: свой банк, карта, теперь инвестиции прямо в приложении. Чем больше покупатель живёт внутри этой системы - деньги там, покупки там, теперь ещё и сбережения там - тем выше его лояльность к платформе и тем больше он там тратит. Для продавцов это в перспективе означает более вовлечённую аудиторию.
Ну и практическая информация: если у вас есть свободная ликвидность - ЦФА с фиксированной доходностью могут быть одним из вариантов. Но это уже к вашему финансовому советнику, не к нам.
Максимальный платёж в конструкторе тарифов. Считайте до подключения
WB запустил новую опцию «Максимальный платёж» - это фиксированный потолок расходов на опции и пакеты конструктора за 30 дней. Доступен продавцам с подходящим среднемесячным оборотом за последние 3 месяца. Внутри каждого варианта два параметра: сумма в рублях и лимит комиссии в процентах.
Важный нюанс, который легко пропустить: при подключении автоматически отключаются скидки 3% и 5% на продажи в ряде категорий.
С одной стороны - хорошо, что WB даёт предсказуемость расходов. Если оборот растёт и вы боитесь выйти за разумный предел по комиссиям - потолок платежа это страховка.
С другой - смотрите на то, что теряете. Скидка 5% на «Одежду» и «Обувь» при больших оборотах - это серьёзные деньги. Прежде чем подключать, сделайте простой расчёт: сколько реально платите за опции сейчас и сколько экономите на скидках категорий. Если скидки перекрывают - не трогайте.
Инструмент интересен крупным продавцам с высоким ДРР на рекламные опции. Для малых оборотов - скорее всего нейтральная история.
Семечки на М.Видео - это не странность, это симптом
М.Видео продолжает расширять ассортимент своего маркетплейса. На прошлой неделе - зоотовары, теперь семечки, фруктовые снеки и сладости.
Все крупные игроки идут в мультикатегорийность. Причина простая: трафик дорогой, его нужно удерживать как можно дольше. Чем шире ассортимент - тем чаще покупатель возвращается, тем дольше сидит в приложении, тем больше тратит за одну сессию.
Что это значит для продавцов WB? Конкуренция за трафик на маркетплейсах будет только расти - туда заходят всё новые ниши и игроки. Те, кто умеет работать с аналитикой, SEO карточки и рекламой грамотно - будут выигрывать. Те, кто работает «по ощущениям» - будут платить за это маржой.
WB судится за товарные знаки. Урок для каждого продавца
РВБ подала два иска в Суд по интеллектуальным правам. Первый - к британской компании по знаку Vibe, который блокирует регистрацию брендов Wibes, Wibes.ru и Wibes.com. Второй - к турецкой текстильной компании по знаку RWB.
Для продавцов это корпоративная история, которая напрямую не влияет на операционку.
Но есть важный урок. WB регистрирует бренды, судится за товарные знаки, выстраивает суббренды типа «WB Kids». Это сигнал: интеллектуальная собственность на маркетплейсах - серьёзная история.
Если у вас есть собственный бренд или вы его планируете - регистрируйте товарный знак в Роспатенте. Это стоит денег и времени, но защищает от ситуаций, когда кто-то другой зарегистрирует ваше название раньше вас.
Маркетплейсы потеряли до 10% пользователей в апреле
По данным исследования Digital Budget, в апреле Wildberries лишился 10% мобильных и 6% десктопных пользователей относительно марта. Потери других крупных площадок составили 1,5-3% мобильного трафика. Эксперты оценивают совокупные потери крупнейших маркетплейсов в районе 7 млрд рублей, или около 4% продаж.
Для продавцов это важная цифра.
Меньше трафика на площадке при той же рекламной активности - значит выше конкуренция за показы и потенциально дороже стоимость клика. Плюс часть органики тоже просела.
Если вы заметили в апреле просадку в продажах и не понимали почему - вот одна из причин. Это не ваша карточка стала хуже, это площадка потеряла аудиторию.
Что делать: следить за CTR и конверсией в динамике. Если трафик на карточку упал, но конверсия держится - проблема внешняя, не в продукте. Работайте над расширением семантики и позициями в органике.
500 000 рублей компенсации для продавцов. Проверьте свой регион
36 предпринимателей Московской области подали заявки на субсидию по программе «Маркетплейсы». Программа компенсирует до 50% затрат на комиссию, продвижение или доставку - максимум 500 000 рублей. В программе участвуют 13 маркетплейсов.
Если вы зарегистрированы в Подмосковье - это реальные деньги, которые просто лежат. 36 заявок на весь регион - конкуренция смешная.
Главное: такие субсидии есть не только в Подмосковье. Похожие программы запускают многие регионы в рамках нацпроекта поддержки МСП. Просто загуглите «субсидия малый бизнес маркетплейс [ваш регион] 2026» - пять минут, которые могут вернуть полмиллиона.
Итог недели
WB превращается из маркетплейса в полноценную экосистему. Банк, карта, логистика, реклама, теперь инвестиции и экспорт. Площадка всё плотнее держит покупателя у себя - и это одновременно хорошо и сложно для продавца.
Хорошо - потому что аудитория становится более вовлечённой.
Сложно - потому что правила игры внутри этой экосистемы меняются постоянно. Трафик просел. Новые тарифные инструменты требуют расчётов. Скидки, комиссии, конструкторы - это уже не «просто настроил и забыл».
И вот здесь главная ошибка, которую мы видим у многих: продавец смотрит только на то, есть продажи или нет. Не смотрит, сколько реально остаётся после всех комиссий, опций, логистики и возвратов. Не замечает, где начинает терять деньги незаметно.
Сейчас именно это становится разницей между теми, кто держится, и теми, кто уходит с рынка.
Marpla - сервис аналитики и школа для селлеров Wildberries.
Наш ТГ-канал - каждую неделю разбираем всё, что реально влияет на бизнес на маркетплейсах.