По статистике лишь 10% продавцов делают ЭТО.
1️⃣ Писать свои звонки + слушать их. Второе слагаемое этой формулы ключевое.
Как слушать: делим лист бумаги пополам вертикальной линией 👉🏼 слева ставим знак плюс, справа знак плюс 👉🏼 включаем запись звонка 👉🏼 слева пишем все свои ошибки, справа все правильности 👉🏼 после прослушки проигрываем в уме этот же звонок с учётом выписанного
2️⃣ Делают ролевые игры для тренировки скрипта/техники/загатовки.
Как тренироваться: берем, например, скрипт отработки возражения «подумаю» 👉🏼сажаем напротив коллегу/партнера/друга 👉🏼 он играет клиента, а вы себя 👉🏼 проговариваете скрипт до тех пор пока он не будет вылетать из ваших уст на автомате, не думая.
3️⃣ Готовят свою базу успешных речевых заготовок/фраз/скриптов.
Как собрать: выписать все возражения клиента 👉🏼 найти и выписать по 2-3 ответа на каждое 👉🏼 выписать популярные вопросы клиента 👉🏼 написать продуманный ответ на каждый из них 👉🏼 тоже самое сделать для презентации и выявления потребности.
Кто делает из вас, коллеги?
Как регулярно?
Поделитесь. Вопрос и к руководителям и продавцам.
📍Уверен, что те, кто поставил это на рельсы, тот и качает рынок.
Пунктов не 3, больше. Но давайте начнем с малого. Хотябы!
‼️ Удивляюсь, как упорно люди ищут фишки. Абсурд. Зачем фишки, если база НЕ применяется?! Зачем новое, если старое не делается?! Зачем еще что-то, если предыдущее не внедрено?!
Всем легких продаж ✌🏼
