Тариф Wildberries — не одна цифра, а пакет из четырёх компонент: комиссия с продажи, логистика, хранение, приёмка. Каждая считается отдельно, по разной формуле, и в зависимости от схемы работы (FBO/FBS/DBS) меняется в разы. Селлер, который смотрит только на «процент комиссии» — обычно недосчитывает 20-40% реальных расходов, и маржа не сходится. Ниже — что входит в тариф WB в 2026, как считается каждая часть, и какая схема выгоднее под конкретный товар.
Главное событие 2026 года для тарифов — мораторий на изменение комиссий, который Wildberries ввёл с 1 ноября 2025 и продлил до 30 апреля 2026. После апреля комиссии снова могут расти. Поэтому планировать юнит-экономику стоит с запасом — закладывать +2-5 процентных пунктов на возможный рост в течение года.
Из чего состоит тариф Wildberries
Реальный «тариф» — это сумма пяти статей:
- Комиссия с продажи — процент от итоговой цены товара. От 5% до 25% в зависимости от категории. Это основная статья расходов.
- Логистика — доставка товара со склада WB покупателю (FBO) или приёмка вашей доставки на склад (FBS). Считается за единицу, зависит от габаритов и веса.
- Хранение — плата за каждый день хранения товара на складе WB (только FBO). Первые 60 дней бесплатно, дальше 0,07-0,08 ₽ за литр в день.
- Приёмка — оплачивается отдельно при поставке партии на склад. Размер зависит от коэффициента склада (меняется по дням, есть «дорогие» дни).
- Прочее — возвраты, штрафы за нарушения, реклама внутри WB. Не входит в стандартный тариф, но реально съедает 5-15% оборота.
Комиссия с продажи по категориям в 2026
Диапазон в 2026 году: 5-25%. Конкретный процент зависит от трёх параметров:
- Категория — у одежды одна, у электроники другая, у книг третья. Категории внутри WB иерархические: «Одежда → Платья → Летние платья» — каждый уровень может иметь свой процент.
- Цена товара — на некоторых категориях есть пороги. Например, до 500 ₽ — повышенная комиссия, выше — стандартная.
- Схема работы — FBO/FBS/DBS. На FBS комиссия обычно на 1-2 процентных пункта ниже, чем на FBO, потому что WB не несёт расходов на хранение и сборку.
Где смотреть актуальные комиссии: seller.wildberries.ru (1) → раздел «Тарифы» → выбираете свою категорию. Это единственный надёжный источник — сторонние таблицы устаревают за неделю-две.
Типичные диапазоны по крупным категориям (для FBO, ориентировочно):
Категория Комиссия Одежда и обувь 12-18% Электроника 5-12% Косметика и парфюмерия 15-22% Книги 5-10% Игрушки 15-20% Товары для дома 15-18% Продукты питания 8-15% Ювелирные изделия 10-15%
Цифры ориентировочные, обновляются в личном кабинете.
Тарифы FBO
FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите партию товара на склад Wildberries, WB сам хранит, упаковывает и доставляет покупателю.
Что входит в тариф FBO:
- Комиссия с продажи — 5-25% по категории.
- Логистика — за каждую отправленную покупателю единицу. Считается от объёма (литров) и веса. Для типичного товара объёмом 1-2 литра — около 50-150 ₽ за отправку.
- Хранение — первые 60 дней с момента приёмки бесплатно. Дальше 0,07-0,08 ₽ за литр в день. Для коробки 5 литров после 60 дней это ~10-12 ₽ в день, ~300-360 ₽ в месяц.
- Приёмка — плата за каждую поставку партии на склад. Зависит от коэффициента склада (от ×0 до ×16 в зависимости от загруженности). Подача может стоить от 0 до нескольких тысяч ₽.
- Возвраты — для покупателя бесплатно. Селлер платит только обратную логистику (если товар возвращается через ПВЗ) — в среднем 50-100 ₽ за возврат.
Когда FBO выгоднее: товары с высоким оборотом, продаются регулярно, не задерживаются на складе. Покупатель видит «Wildberries Express» / быструю доставку — выше CR.
Логистика FBO по объёму товара — практические диапазоны:
Объём Пример товаров Логистика на единицу До 0.5 л Мелочёвка, помада, чехол для телефона 35-65 ₽ 0.5-2 л Косметика, аксессуары, мелкая электроника 50-120 ₽ 2-5 л Одежда (футболка/кофта в плёнке), обувь летняя 90-180 ₽ 5-15 л Зимняя одежда, обувь зимняя, мелкая бытовая техника 150-350 ₽ 15-50 л Крупная бытовая техника (микроволновка, утюг), наборы посуды 350-800 ₽ 50+ л Мебель, габаритная техника от 800 ₽, индивидуально
Базовая цифра умножается на коэффициент региональной доставки (1.0 для Москвы и СПб, до 1.8-2.5 для Дальнего Востока). Финальная стоимость отображается в калькуляторе WB при создании каждой поставки.
Коэффициент приёмки — отдельная переменная, которая может «съесть» маржу за день. WB публикует календарь на 14 дней вперёд: ×0 — приёмка бесплатна (склад готов принять), ×1 — стандартный тариф, ×3-×16 — повышенный (склад перегружен, приоритет дают за деньги). На пиковых днях (после праздников, перед чёрной пятницей) коэффициент часто стоит ×8-×16 — это означает что приёмка тонны одежды может обойтись в 15-25 тыс ₽ против обычных 2-3 тыс ₽. Селлеры с опытом смотрят календарь на 7-14 дней вперёд и планируют поставки в дни с ×0/×1.
Тарифы FBS
FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, при заказе сами привозите его в сортировочный центр или ПВЗ Wildberries.
Что входит в тариф FBS:
- Комиссия с продажи — обычно на 1-2 п.п. ниже, чем FBO. Например, если FBO 15%, то FBS 13-14%.
- Логистика — оплачивается только доставка от ПВЗ до покупателя. Селлер сам везёт товар в ПВЗ. Это в 1,5-2 раза дешевле, чем логистика FBO «склад → покупатель».
- Хранение — ноль, товар у вас.
- Приёмка — нет, селлер сам отправляет в ПВЗ или СЦ.
- Возвраты — селлер забирает товар из ПВЗ или платит за доставку обратно.
Когда FBS выгоднее: дорогие товары (от 5000 ₽), редкие SKU без массового спроса, штучный товар, сезонные распродажи (не хочется держать на складе вне сезона).
Тарифы DBS
DBS (Delivery by Seller) — селлер сам доставляет товар покупателю. Wildberries только обрабатывает заказ.
- Комиссия — самая низкая из трёх схем (5-10% обычно).
- Логистика — полностью на селлере (своя курьерская служба).
Когда DBS: только для крупного бизнеса со своей доставкой (мебель, бытовая техника, региональные магазины с курьерами). Для типичного селлера схема нерабочая.
Примеры расчёта тарифа
Пример 1: Платье за 1 500 ₽ на FBO
- Цена продажи: 1 500 ₽
- Комиссия (категория одежда, ~15%): 225 ₽
- Логистика FBO (объём ~1,5 л): ~80 ₽
- Хранение (продаётся за 30 дней — попадает в бесплатные 60 дней): 0 ₽
- Себестоимость товара: 600 ₽
- Селлеру остаётся: 1 500 − 225 − 80 − 600 = 595 ₽ (39,7% маржа)
Пример 2: Аксессуар за 500 ₽ на FBO с длинным хранением
- Цена продажи: 500 ₽
- Комиссия (15%): 75 ₽
- Логистика: 50 ₽
- Хранение (3 месяца — 30 дней оплачены, 5 л × 30 × 0,08 = 12 ₽): 12 ₽
- Себестоимость: 150 ₽
- Селлеру остаётся: 500 − 75 − 50 − 12 − 150 = 213 ₽ (42,6% маржа)
Если товар лежит 6 месяцев — хранение становится 60 ₽, маржа падает до 33%.
Пример 3: Электроника за 10 000 ₽ на FBS
- Цена продажи: 10 000 ₽
- Комиссия (FBS 10%): 1 000 ₽
- Логистика FBS (от ПВЗ до покупателя): ~150 ₽
- Хранение: 0 (у себя)
- Себестоимость: 6 000 ₽
- Селлеру остаётся: 10 000 − 1 000 − 150 − 6 000 = 2 850 ₽ (28,5% маржа)
Если бы тот же товар на FBO: комиссия 12% (1 200 ₽), логистика FBO (200 ₽), хранение от поставки до продажи в среднем 200 ₽. Итого с FBO: 10 000 − 1 200 − 200 − 200 − 6 000 = 2 400 ₽ — на 450 ₽ меньше. На дорогом товаре FBS выгоднее.
Пример 4: Косметика за 800 ₽ на FBO
- Цена продажи: 800 ₽
- Комиссия (категория косметика, ~20%): 160 ₽
- Логистика FBO (объём ~0.5 л): 50 ₽
- Хранение (продаётся за 20-30 дней, в 60-дневный бесплат): 0 ₽
- Возвратные риски (косметика 4-6% возвратов × 80 ₽ обратной логистики): 4 ₽
- Себестоимость: 200 ₽
- Селлеру остаётся: 800 − 160 − 50 − 4 − 200 = 386 ₽ (48% маржа до налогов)
После УСН 6% от оборота (48 ₽) — маржа 338 ₽ или 42%. Стандартный показатель для свежезапущенной косметической карточки.
Возвраты, штрафы и реклама — то, что не входит в «официальный тариф»
Селлер, который смотрит только на комиссию и логистику, недосчитывает 10-25% оборота. Эти расходы прямо не указаны в разделе «Тарифы», но всегда возникают на практике.
Возвраты
WB возвращает товар бесплатно для покупателя — селлер платит только обратную логистику. Размер варьируется: возврат через ПВЗ — 50-100 ₽ за единицу, частичный возврат с проверкой — до 200 ₽. Нормы возврата по категориям:
- Одежда и обувь — 20-40% (одежда — самая возвратная категория из-за размеров и посадки).
- Косметика — 4-8%.
- Электроника — 2-5%.
- Книги — 1-3%.
- Товары для дома — 5-10%.
Если ваш показатель выше нормы — карточка теряет позиции в выдаче (WB ранжирует по проценту возвратов). Снижается выкуп — снижается рейтинг.
Штрафы
Самые частые штрафы 2026:
- Опоздание поставки (FBO) — 1000-3000 ₽ за каждый день после согласованной даты.
- Неправильная упаковка — 500-1500 ₽ за единицу (особенно строго для хрупкого, жидкостей, продуктов).
- Несоответствие штрихкода / артикула — приёмка отклоняется, при этом коэффициент дня сохраняется (платите как за фактическую приёмку, но партия не принята).
- Брак / подмена — компенсация покупателю + штраф 2000-5000 ₽ по решению модерации.
Полный перечень штрафов — в личном кабинете WB → раздел «Договор оферты». Перепроверяйте при каждом обновлении документа.
Реклама внутри WB
Платные форматы: автоматические кампании, ставка за показ в каталоге, поисковая реклама, баннеры на главной. Типовой бюджет для новой карточки — 5-15% оборота в первые 2-3 месяца, потом 3-7% по мере накопления отзывов. Без рекламы новая карточка получает «холодный старт» — алгоритм даёт минимальный трафик, пока не накопит 5-10 продаж.
CPM в категории WB зависит от спроса: одежда и косметика — 80-150 ₽ за 1000 показов, электроника — 200-400 ₽, узкие ниши — 500+ ₽. Селлеры с высокой маржой могут позволить себе агрессивную рекламу, низкомаржинальные товары иногда не окупают её в первый месяц.
Налоги селлера: что съедает прибыль ещё на 6-15%
Маркетплейс перечисляет селлеру выручку за вычетом комиссии и логистики, но до налогов. Налоги селлер платит сам с того, что получил на счёт:
- УСН 6% «доходы» — самая популярная схема для селлеров до 60 млн годовой выручки. Платится 6% от всей суммы, полученной от WB. Простая бухгалтерия, минимум документов.
- УСН 15% «доходы минус расходы» — выгоднее, если документально подтверждённых расходов больше 60% оборота (закупка товара, логистика, аренда, реклама). Сложнее в учёте, но экономия до 9% оборота.
- НПД (самозанятые) — 4-6% от оборота, лимит 2,4 млн ₽/год. Подходит начинающим селлерам с малыми оборотами. Без штатных сотрудников и без перепродажи (только своё производство / handmade).
- ОСН — для оборотов от 60 млн ₽ или для тех, кто работает с НДС-контрагентами. НДС 20% + налог на прибыль 25% (с 2026) или НДФЛ 13-15%. Сложнее, но даёт право вычета по входному НДС.
Реальный пример: оборот 1 млн ₽/месяц, маржа после WB-расходов 200 тыс ₽. На УСН 6% уйдёт 60 тыс ₽ налога — чистая прибыль 140 тыс ₽. Это нужно держать в голове на этапе планирования, иначе «маржа выглядит привлекательно» в калькуляторе превращается в нулевую прибыль после уплаты налогов.
Wildberries vs Ozon — где дешевле
Прямого ответа нет — зависит от категории. По большинству категорий комиссия WB и Ozon отличаются на 1-3 процентных пункта. WB чаще выигрывает по логистике (свои склады по всей стране), Ozon — по схеме «Realfbs» (аналог DBS) и для крупного / тяжёлого товара. Подробное сравнение — в отдельной статье про комиссию WB и Ozon.
Как сэкономить на тарифах WB
- Выбирайте правильную схему. Дешёвый и оборотный товар → FBO. Дорогой и медленный → FBS. Между ними — считайте на калькуляторе.
- Не задерживайте товар на складе. После 60 дней начинается оплата хранения. Если оборот меньше — везите меньшие партии чаще.
- Следите за коэффициентом приёмки. WB публикует календарь — в одни дни приёмка ×0, в другие ×16. Везите партии в «дешёвые» дни.
- SuperFBO для топ-селлеров. Если оборот высокий, WB даёт сниженные тарифы. Доступно только проактивным селлерам с историей.
- Закладывайте +5% на возможный рост. Мораторий до 30 апреля 2026 истёк — комиссии снова могут расти. Делайте юнит-экономику с запасом.
Частые вопросы
Сколько процентов берёт Wildberries с продажи?
5-25% в зависимости от категории, цены и схемы (FBO/FBS/DBS). Точный процент по вашему товару — в личном кабинете seller.wildberries.ru (1) → «Тарифы».
Что входит в тариф Wildberries?
Пять компонент: комиссия с продажи (5-25%), логистика, хранение (только FBO, первые 60 дней бесплатно), приёмка партии на склад, возвраты. Плюс опционально — штрафы и реклама внутри WB.
Где смотреть актуальные комиссии?
Только в личном кабинете seller.wildberries.ru (1) → раздел «Тарифы» → ваша категория. Сторонние таблицы устаревают за 1-2 недели — WB меняет ставки и коэффициенты приёмки ежедневно.
FBO или FBS — что выгоднее?
Зависит от товара. Дешёвый и оборотный (одежда, косметика, мелкая электроника до 3 000 ₽) — FBO выгоднее: WB сам хранит и доставляет. Дорогой или медленный (электроника от 5 000 ₽, штучный товар, сезонка) — FBS: ниже комиссия, не платите за хранение. Подробное сравнение — в статье FBO или FBS.
Что такое мораторий на комиссии?
С 1 ноября 2025 Wildberries ввёл мораторий — не повышать комиссии для всех селлеров до 30 апреля 2026. После апреля 2026 ограничение снято. WB может снова менять ставки — закладывайте в планирование +5%.
Можно ли получить скидку на комиссию?
Прямой скидки на комиссию нет. Но есть программа SuperFBO для топ-селлеров — там сниженные тарифы на хранение и логистику. Условия публикуются в личном кабинете, доступно при определённом обороте.
Дальше по теме
- Комиссия Wildberries и Ozon в 2026: полный разбор всех тарифов — детальное сравнение двух главных маркетплейсов
- ФБО или ФБС: какую схему выбрать для Wildberries и Ozon — критерии выбора схемы
- Сколько стоит выйти на Wildberries в 2026 — расчёт стартового бюджета
- Карточка товара на Wildberries через AI — как сэкономить на визуале карточки и быстрее окупить тарифы
Источники
- (1) https://seller.wildberries.ru/