«Какую цену поставить на товар?» – пожалуй, один из самых сложных вопросов, который встает перед продавцом на Авито в процессе оформления карточки объявления.
Если вещь простая и распространенная, то легко сориентироваться по средней рыночной цене. В данном случае даже не понадобится искать примеры в интернете.
Если вещь редкая или имеет уникальные характеристики, стоит проанализировать ее ценность для целевой аудитории и подумать, насколько она конкурентоспособна в своем сегменте.
В любом случае для определения цены вы можете воспользоваться следующими советами:
✅1. Вспомните, за сколько вы покупали эту вещь и как давно. С учетом этой информации, ориентируясь на собственные внутренние ощущения и внешний вид вещи, поставьте свою цену, которую в данном случае вы посчитаете правильной.
✅2. Сравните стоимость товара, который вы выставляете на продажу, со стоимостью таких же товаров, выставленных вашими «конкурентами» на Авито. Это поможет вам легче определить свою цену.
✅3. Проанализируйте аналогичные товары на маркетплейсах: Вайлдберриз, Ozon, Яндекс.Маркет, стоимость книг можно дополнительно посмотреть в «Читай-город» и «Лабиринт».
Чтобы ускорить процесс поиска по интернет-ресурсам, воспользуйтесь умной камерой из Яндекс.Браузера.
Совет: если вы нашли товар, который хотите продать на Авито, на одном из маркетплейсов, но планируете продавать его дешевле, сделайте скриншот карточки на маркетплейсе с ценой и добавьте этот скриншот в карусель из фотографий вашего товара (только в конец - не на главное фото).
Важно: разместите скриншот только этой вещи с ценой, не добавляйте в объявление другие позиции из магазина, иначе вы рискуете тем, что Авито Доставка не примет товар для отправки.
Такой способ ускоряет продажи, - проверено на практике неоднократно. Особенно, если ваш товар без дефектов.
✅4. Стоимость вещи на продажу можно проверить не только на Авито, но и у его «конкурента» – на Юле. Юла считается «мертвой» площадкой по сравнению с Авито, но если послушать продавцов, которые активно и давно продают Б/У вещи, вполне неплохо уходят такие товары и на «Юле», просто нужно вести свой аккаунт регулярно, и продажи не заставят себя ждать.
📌Кроме Юлы на рынок выходят новые игроки: Вайлдберриз Ресейл, Авирона, Копейка Шоп.
✅5. Сайт «Мешок» больше известен как ресурс, где можно найти какие-то редкие и коллекционные вещи. Если у вас появилась такая вещь на продажу и вы совершенно не представляете, сколько она может стоить, попробуйте воспользоваться поиском на «Мешке». Предварительно требуется регистрация на сайте.
✅6. По многочисленным комментариям продавцов на Авито иногда при определении цены работает способ «от балды». Опять возвращаемся к своим внутренним ощущениям и задаем себе вопрос: а сколько бы я сам заплатил за такую вещь? Этот метод, хоть и не самый рациональный, иногда помогает быстрее определиться, особенно если товар сложно сравнить с аналогами. Главное, оставаться адекватным и учитывать, что завышенная цена может отпугнуть покупателей, а слишком низкая — вызвать сомнения в качестве.
Что делать, если вы поняли, что продешевили
И еще один совет, который я почерпнула для себя у более опытных продавцов на Авито – совет «на крайний случай»: если вы выставили вещь, и пошел поток желающих ее купить, вероятно, вы продешевили.
Как выйти из такой ситуации? Отвечайте всем, что вещь забронирована и удалите ее на время из профиля. Через месяц опубликуйте снова, но уже по более высокой цене.
Этот совет можно использовать, когда совсем не понятно, как назначить цену. Таким образом вы проверите на нее спрос. Единственный нюанс: сразу не подключайте Авито Доставку (можете выставить – Доставка силами продавца), иначе ее могут купить, и вы уже не сможете отказать покупателю.
Дополнительные советы
1. Учитывайте состояние вещи
Даже если товар редкий или популярный, его состояние играет ключевую роль в определении цены. Для новых или практически неиспользованных вещей можно установить цену, близкую к рыночной. Если товар имеет дефекты, лучше указать их в описании и соответствующим образом скорректировать стоимость.
2. Психология цены
Исследования показывают, что цены, оканчивающиеся на "9" и "0" (например, 1990 руб.), психологически привлекательнее. Мозг воспринимает стоимость вещи за 1990 рублей гораздо дешевле и покупку выгоднее, чем за 2000. Хотя разница минимальная – всего в 10 рублей. Этот прием часто используют маркетологи, чтобы повысить интерес покупателей.
Еще один прием с ценами, проверенный на личном опыте, – это дублирование цифр. К примеру, я быстро продала две книги стоимостью по 333 рубля. Такие цены выглядят в ленте рекомендаций Авито привлекательнее и собирают от пользователей больше кликов.
3. Тестируйте цены
Если товар не продается в течение нескольких недель, стоит пересмотреть цену. Авито позволяет изменить стоимость вещи в любое время. Например, начните с более высокой цены, а потом снижайте ее постепенно, чтобы найти «рабочую» точку.
Встречаются ситуации противоположные, когда цена на товар слишком занижена, и покупатель может воспринимать ее как признак низкого качества. Иногда достаточно слегка повысить цену, чтобы придать товару ценность в глазах покупателя, и продажа не заставит себя долго ждать.
4. Рассмотрите сезонность
У некоторых товаров есть ярко выраженная сезонность. Например, зимние вещи, спортивный инвентарь или украшения лучше продаются в определенное время года. Устанавливая цену, подумайте, есть ли сейчас спрос на эту категорию товара.
5. Учитывайте расходы на доставку
Если вы продаете товар с Авито Доставкой, добавьте к стоимости ожидаемые затраты на упаковку и пересылку. Сейчас в мобильной версии приложения Авито есть функция Добавить расходы на доставку к стоимости товара. Кстати, пользуетесь ли вы ей?
6. Обратите внимание на уникальные категории товаров
Для антиквариата, винтажной одежды или коллекционных предметов можно обратиться к экспертам или специализированным форумам. В частности, в рамках этой темы уже упоминался сайт «Мешок». Это поможет избежать занижения цены на редкие или ценные вещи.
7. Делайте упор на честность
Укажите в объявлении, почему именно такая цена. Например: "Продаю дешевле, чем в магазине, потому что вещь использовалась 3 месяца" или "Цена ниже из-за небольшого дефекта, который видно на фото". Это вызывает доверие у покупателей.
8. Рассмотрите торг
Если вы не уверены в правильности цены, укажите возможность торга в объявлении. Это привлечет больше покупателей, а вы сможете согласиться на предложенную цену, если она окажется для вас приемлемой.
9. Работайте над текстом и фото
Цена — это не единственный фактор, влияющий на успех продаж. Убедитесь, что ваше объявление имеет качественные фотографии и подробное описание. Чем привлекательнее карточка товара, тем меньше вероятность, что покупатель уйдет к конкуренту или будет торговаться.
✅Приглашаю в свои мессенджеры, там я стараюсь делиться полезной и интересной информацией практически ежедневно🧐
✔Телеграм канал, по ссылке
В Телеграм сейчас идет марафон по ежедневной выкладке товаров (до 31 мая включительно), присоединяйтесь!
✔Макс, если не работает Телеграм, по ссылке