Результаты реалити: цифры и главные изменения в бизнесе
🏥 Юлия, медоборудование, Новосибирск.
Прибыль 5,1 млн при цели 4 млн — рекорд. 10 договоров заключено и оплачено. Внедрила формулу 100% закрытия, по ней закрыла сделку на 560 тысяч. И перестала тащить продажи на себе — за неделю лично не приняла ни одного звонка, делегировала команде.
🐄 Юрий, обработка копыт КРС, Ярославль.
Рекорд по первичным продажам — 7,4 млн (+12% к марту). Средний чек вырос с 75 до 221 тысячи — почти втрое. Впервые в этом году перевалили за 60 млн.
👩🏫 Екатерина, детский IQ-центр, Минск.
Рекорд по клиентам — 201 в базе, 33 новых при оттоке всего 14 (обычно отток 30). Конверсия из лида в пробное выросла с 10-20% до 70-80% — за счёт нового скрипта и карты развития ребёнка как оффера. Педагоги теперь созваниваются с родителями после каждого занятия, отток упал в 3 раза.
📍Роман, балясины, Краснодар.
Начинал месяц «из состояния просящего» — 1 сделка в марте при норме 8, вложил 650 тысяч личных в зарплаты. После реалити — рекорд по объёму заказов: +80% к первым трём месяцам года, +35% к апрелю прошлого года. Личные деньги докладывать не пришлось.
🪟 Александр, безрамное остекление, Тольятти.
Стартовал позже всех, но за 2 недели полностью перестроил модель продаж: новый ключевой этап воронки, Zoom с дилером, пересобранные скрипты, новая презентация, переделанная CRM. Подняли 449 зависших сделок. И модель сразу дала деньги: оплачены 3 стартовых пакета, пакеты на 93, 65 и 150 тысяч, 2 шоурума в работе.
🏢 Артур, обследование зданий, Санкт-Петербург
Перестроил систему: собрал CRM в единое окно — звонки, переписки, формула закрытия в каждой карточке. 9 сделок против обычных 5-6, 4,5 млн на этапе договоров и исполнения, идёт с опережением годового плана.
Шесть бизнесов разного масштаба. И все они подтвердили то, о чём я говорил ещё в начале реалити. Это даже не гипотеза — это моё убеждение, которое подтвердилось на глазах аудитории за 3 недели апреля:
У нас очень много предпринимателей, производственников, методологов с сильнейшим продуктом, но со слабо выстроенной системой продаж. Они упираются в потолок не потому, что продукт плохой или рынок упал. А потому, что продажам никто толком не уделяет внимания.
И как только грамотно прокачиваешь систему продаж, результат приходит буквально за несколько недель в проектах совершенно разного масштаба. Это не случайность и не везение. Просто продажам нужно уделять время, и вместо интуитивных действий работать по системе.
