Есть впечатление, что многие девелоперы все еще пытаются выполнять свои ежемесячные планы продаж «по старинке». Когда в фокусе внимания одна единая цель на месяц в виде условно выручки и вся команда ком. блока к ней просто идет. ❗️ Но реальность изменилась, особенно кардинально в плоскости работы с банками и покрытием выборки ПФ. Не мне вам говорить. И сейчас многим девелоперам надо пытаться даже внутри одного месяца забраться сразу на два стула. Первый — поступления денег на эскроу. Второй — динамика прироста стоимости кв.м. И многие пытаются решить эти две задачи одновременно, в одного клиента. А я советую делать по-разному. 1️⃣ То есть один период, пул квартир и набор инструментов у вас должен быть направлен на привлечение нужного объема поступлений. В основном, конечно, через ипотечников. Их мы тянем субсидиями, скидками и другими подобными плюшками. 2️⃣ А второй блок должен подтягивать стоимость метра. Тут уже можно давать ДОЗИРОВАНО особые рассрочки, ЧПВ, отделки и так далее.