Договор между партнёрами — это как брачный контракт между молодоженами. В обоих случаях партнёры часто боятся обсуждать раздел прибыли и другие важные нюансы, чтобы не показывать свое недоверие. Кажется, раз человек адекватный, то проблем с ним не будет.
В статье расскажу, что бывает, когда образовательный онлайн‑проект запускается без договора. А также поделюсь, на что в первую очередь нужно обратить внимание, если все-таки вы составляете договор с партнёром по бизнесу.
📑 Зачем эксперту и продюсеру онлайн-школы заключать договор?
Обычно образовательный онлайн‑проект запускают на энтузиазме — партнеры находят друг друга в комьюнити или через знакомых, загораются идеей и решают запуститься как можно быстрее. Договор в этот момент кажется пустой тратой времени. Свои люди всегда смогут договориться. Но на практике работа без договора может привести к неприятным последствиям.
Представьте ситуацию: продюсер онлайн-курса полгода вкладывает деньги в рекламу, выстраивает воронки продаж. В какой-то момент эксперт решает, что дальше справится сам, и просто забирает все уроки себе. Продюсер остается ни с чем: у него нет прав на контент, поэтому он не может законно вернуть вложенные деньги. По факту он просто за свой счет продвигал курс другого человека.
Бывает и наоборот. Деньги от учеников приходят на ИП продюсера, он переводит долю эксперту на его карту. Если партнеры ссорятся, продюсер может пойти в суд и заявить, что перевел деньги по ошибке. Поскольку официального договора нет, эксперт не может доказать, что это его честный заработок. В итоге суд может обязать эксперта вернуть все заработанное как неосновательное обогащение.
☝️ Если бы у партнеров был договор, этих ситуаций можно было бы избежать или как минимум сделать последствия менее болезненными и более предсказуемыми.
🚨 Что важно прописать в договоре между продюсером и экспертом
Если вы решили зафиксировать отношения, не копируйте первый попавшийся шаблон из интернета. Стандартный договор не учитывает все нюансы вашего бизнеса. Лучше один раз обратиться к специалисту и составить документ конкретно под ваш проект. При подготовке договора рекомендую уделить особое внимание следующим моментам.
📌 Как делить затраты, доли и прибыль между продюсером и экспертом
Представьте, эксперт видит на счету миллион и ждет свои 500 тысяч. Но продюсер курса знает, что из этого миллиона нужно вычесть налоги, оплату сервисов и бюджет на будущую рекламу. В итоге эксперт получает меньше, чем ожидал, и чувствует себя обманутым. Чтобы избежать обид, рекомендую сделать следующее:
- Сделайте открытый доступ к реальным цифрам — зафиксируйте право обеих сторон видеть «первичку»: эксперт должен иметь доступ к выпискам по счету и кабинетам платежных систем, а продюсер — к отчетам по урокам. Когда цифры прозрачны для обоих, поводов для подозрений в обмане становится значительно меньше.
- Пропишите в договоре, что именно вы делите — укажите, из чего складывается чистая прибыль. Обычно это то, что осталось после вычета налогов, затрат на трафик, оплаты GetCourse и зарплат команды. Если не утвердить этот список заранее, эксперт будет считать прибылью все деньги на счете, а продюсер — только то, что осталось после закрытия всех долгов перед подрядчиками.
- Определите сроки выплат и условия возвратов — деньги в онлайне часто приходят частями, поэтому важно решить, когда именно вы их делите: раз в неделю или только после того, как поток закроется. Отдельно пропишите, как вы поступаете с возвратами. Если ученик забирает деньги, эта сумма должна вычитаться из общего бюджета проекта, а не из личного кармана одного из партнеров.
Отдельно стоит обсудить налоги. Налоговая нагрузка зависит от формы регистрации деятельности (УСН, ИП и т. д.). В договоре должно быть указано, что налоги являются обязательным общепроектным расходом. Это защитит того партнера, на которого оформлена касса, от ситуации, когда он раздал всем доли, а в конце года остался должен государству сумму, превышающую его личный заработок.
📌 Как фиксировать права на использование контента
В EdTech-проектах контент является основным активом, но по закону исходно исключительные права всегда принадлежат человеку, который создал этот контент, если мы не рассматриваем частные случаи. Если не оформить передачу прав юридически, эксперт в любой момент может заблокировать продажи курса, просто отозвав свое разрешение и не встретить никакого легального противодействия.
Для защиты интересов партнеров в контексте интеллектуальной собственности проекта рекомендую зафиксировать следующие моменты:
- Передача интеллектуальной собственности (ИС) — пропишите в договоре, что права на все созданные материалы (видеоуроки, презентации, рабочие тетради, методички) переходят к проекту или продюсеру в полном объеме или передаются по лицензии. Обычно это происходит в момент оплаты услуг эксперта. Без этого пункта закон по умолчанию оставляет права за создателем, что делает продюсера беззащитным против запрета использования контента и уязвимым для требований о компенсации за нарушение прав автора.
- Соглашение о неразглашении (NDA) — в образовательных онлайн‑проектах важен не только контент, но и внутренние процессы: воронки продаж, база клиентов и уникальные методики. NDA запрещает партнерам и сотрудникам использовать эти наработки в сторонних проектах или передавать их конкурентам.
- Использование образа — продюсеру важно закрепить право использовать имя, голос и фото эксперта в маркетинговых кампаниях. Нужно прописать, что это право сохраняется за проектом даже в случае прекращения сотрудничества (например, для допродажи уже записанного курса в течение определенного времени).
- Запрет на копирование — чтобы эксперт не запустил аналогичный курс на соседней площадке через неделю после старта, в договоре фиксируется ограничение: запрет на создание конкурирующих продуктов в течение срока действия договора и некоторого времени после (например, год).
- Порядок использования контента при выходе автора из проекта — если права отчуждены, всё в порядке, но для лицензионных отношений может быть множество подводных камней.
Основная цель этого раздела в договоре — сделать так, чтобы бизнес не зависел от настроения одного человека. Если права переданы корректно, проект будет существовать, даже если состав партнеров изменится.
📌 Сценарии выхода: что происходит, когда партнеры расходятся
Партнерство в сфере онлайн‑образования редко длится вечно. Эксперт может захотеть сольной карьеры, а продюсер онлайн курса — переключиться на другую нишу. Если порядок расставания не прописан, проект превращается в чемодан без ручки: никто не может им пользоваться, но каждый считает его своим.
Чтобы закрыть проект или разойтись без судов, в договоре фиксируются четыре сценария:
- Раздел активов — заранее решите, кому что достанется при «разводе». Обычно база клиентов и доступы к платформе остаются у того, кто инвестировал в трафик и инфраструктуру. Эксперт при этом сохраняет право на свою методику, но может быть ограничен в использовании тех материалов (воронок, презентаций), которые создал продюсер.
- Порядок допродаж — часто на момент расставания проект имеет обязательства перед учениками или запущенные рекламные кампании. В договоре прописывается переходный период: например, в течение 3-6 месяцев продюсер имеет право продавать записанный контент, выплачивая эксперту его долю, чтобы окупить вложения в маркетинг.
- Условия выкупа доли — если один партнер хочет продолжать проект, а другой — выйти из него, должен быть понятный механизм оценки. Можно зафиксировать формулу (например, средняя чистая прибыль за последние 6 месяцев), по которой один партнер выкупает долю другого и становится единоличным владельцем школы.
- Передача доступов и данных — чтобы проект не развалился из-за личного конфликта, прописываются жесткие сроки передачи всех административных прав, логинов и паролей. Также фиксируется обязанность сторон подписать акт о расторжении, в котором указано, что финансовые претензии друг к другу отсутствуют.
Парадоксально, но понимание того, как легко и честно можно разойтись, часто помогает работать вместе гораздо дольше.
⚙️ Вывод
Работа на доверии между партнерами возможна, но, как правило, все идет хорошо до первых серьезных разногласий. Чаще всего споры возникают из-за следующих моментов: как поделить деньги, кому принадлежат права на контент и как разойтись с минимальными потерями.
Разрешить эти конфликты поможет заключение договора до запуска совместного проекта:Прозрачная формула прибыли — как считаются налоги и расходы на команду? Если вычитать их из общей кассы до дележки, никто не будет платить за чужую долю из своего кармана.
Владение активами — кому достанутся видеокурсы и база клиентов, если один из вас уйдет? Если закрепить права за проектом, школа продолжит работать даже после ссоры.
Алгоритм расставания — как вы делите наработки и кто доучивает текущих студентов, если решили разойтись? Понятная схема сэкономит вам нервы и сохранит репутацию.
Если не получается договориться по этим пунктам на бумаге, запуск вряд ли будет успешным. Когда правила ясны, вы перестаете следить друг за другом и можете сфокусироваться на создании качественного продукта.
_____________________________________________________________
Больше практических советов для бизнеса читайте в нашем Телеграм канале: https://t.me/Lex_by_Smollex
🎁 ПОДАРОК от Smollex: ПДФ-файл — практический «Протокол действий в 8 нештатных ситуациях бизнеса для директоров и владельцев бизнеса»
А если вам нужна помощь или консультация — пишите мне в личные сообщения: https://t.me/vladimir_smolik