Сегодня, 22 мая 2026, Wildberries официально объявил: повышение комиссий и унификация правил предоставления скидок СПП, которые должны были вступить с 25 мая — отложены. Условия работы для продавцов остаются без изменений.
Что было объявлено в апреле
В апреле 2026 Wildberries объявил, что с 25 мая скорректирует требования к продавцам в соответствии с требованиями российских партнёров. Корректировка включала два ключевых блока:
— повышение ставок комиссий за продажи
— унификация правил предоставления скидок WB покупателям (СПП)
Для большинства селлеров оба изменения означали пересчёт маржи и потенциальное снижение чистой прибыли на 3-7% в зависимости от категории. Многие готовились в выходные обновить Excel и заложить новые ставки в расчёт цены.
Что произошло 22 мая
В официальном посте Wildberries в разделе «Условия сотрудничества» от 22 мая сказано: маркетплейс продолжает обсуждения с органами власти Российской Федерации относительно этих корректировок и проводит дальнейший анализ последствий предлагаемых мер. Решение — отложить внедрение. Условия работы продавцов остаются без изменений с 25 мая.
Дословно: «Приносим извинения за недоразумение. Мы продолжим обсуждать условия работы для продавцов из разных стран, стремясь сделать весь процесс более прозрачным, понятным и справедливым для всех участников».
Хорошие новости для селлеров
Пересчитывать маржу срочно не нужно. Скидки и СПП остаются по прежним правилам. Текущие ставки комиссии в разделе «Стандарт комиссии платформы» в личном кабинете WB — актуальны. Excel у тех, кто живёт по нему, можно не переделывать в выходные.
Плохие новости
Это не отмена корректировки. Это пауза. WB прямо пишет, что продолжит обсуждать условия работы. Корректировка вернётся — вопрос только в том, когда и в каком виде. Может через месяц, может через полгода. О любых изменениях обещают сообщить заранее — но что значит «заранее» в реальности, селлеры знают по опыту 2024-2025: уведомление часто приходит за 2-3 недели до старта.
Правило e-commerce 2026
Условия маркетплейсов в России меняются за неделю. Селлер на 5 SKU успеет пересчитать всё руками. Селлер на 50 SKU — нет. Кто живёт в Excel и обновляет цифры раз в месяц — узнаёт о повышении комиссии через месяц после старта. К этому моменту товар уже отгружен по «старой» себестоимости, реклама запущена по «старой» марже, цены установлены по «старым» расчётам — и реальная чистая прибыль на 3-7% ниже плана. Это не считая возможных скидочных программ маркетплейса, которые тоже меняются с короткими уведомлениями.
Что делать
Первое. Не расслабляться. Wildberries вернётся к корректировке условий — это вопрос месяцев, не лет. В финансовую модель стоит заложить +3-5% к комиссии на ближайшие 6 месяцев как сценарий риска.
Второе. Считать маржу с актуальной ставкой комиссии, а не с прошлогодней. Это означает либо ручной мониторинг раздела «Стандарт комиссии платформы» раз в неделю — либо автоматизированный расчёт через сервисы, которые ловят изменения тарифов в день старта.
Третье. Готовить товарные позиции к двум сценариям — со старой и с новой комиссией. Чтобы при возврате повышения не оказаться с убыточными SKU, о которых узнал через месяц.
В Edgarium маржа считается автоматически с актуальной ставкой комиссии WB и Ozon. Любое изменение тарифа ловится в день старта, чистая прибыль пересчитывается ночью. 3 дня бесплатно: app.edgarium.ru
Каждый день разбираем одно изменение WB или Ozon: t.me/edgarsaller