Как участвовать в тендерах и можно ли на этом заработать?
Запросы “как участвовать в тендерах, как заработать на госзакупках, тендеры для малого бизнеса, франшиза тендерного бизнеса, как выиграть тендер, тендерное сопровождение, франшиза услуг B2B и B2G” сегодня становятся всё популярнее.
Почему?
Потому что рынок тендеров в России продолжает расти, а государственные и коммерческие компании ежегодно распределяют триллионы рублей через закупки.
И самое главное — участвовать в тендерах может практически любой предприниматель: ИП, ООО, самозанятый, физическое лицо.
Но между фразами: «участвовать в тендерах» и «зарабатывать на тендерах» — огромная разница.
Как участвовать в тендерах самостоятельно?
Чтобы начать участие в тендерах, предпринимателю необходимо:
1) Зарегистрироваться на электронных площадках.
2) Получить электронную подпись.
3) Изучить 44-ФЗ и 223-ФЗ.
4) Научиться анализировать ТЗ.
5) Понимать рентабельность контрактов.
6) Разобраться с обеспечением заявок.
7) Иметь исполнять контракты без убытков.
На словах звучит просто. Но на практике большинство новичков сталкиваются с проблемами уже после первых заявок. Потому что тендерный рынок — это не только «подать документы», а нужна аналитика, опыт, квалификация, финансы, исполнение, управление рисками.
Почему предприниматели теряют деньги на тендерах?
Предприниматели считают только сумму контракта. Но прибыль тендера зависит от многих факторов: логистики, персонала, сроков, сезонности, обеспечения, штрафов, сложности работ, кассовых разрывов. Например, при уборке снега важно учитывать вывоз или невывоз снега, тип крыши, толщину покрова, скорость выезда, необходимость автовышки, количество уборок. Большинство предпринимателей просто не умеют это рассчитывать.Именно поэтому огромное количество тендеров становятся убыточными.
Что выгоднее: самостоятельно участвовать в тендерах или купить франшизу?
Сегодня есть три основных модели.
1. Самостоятельное участие в тендерах
Плюсы:
* нет паушального взноса,
* полный контроль.
Минусы:
* ошибки новичка,
* отсутствие опыта,
* потеря времени,
* высокая вероятность убытков.
2. Нанять тендерную компанию
Плюсы:
* берут фиксированную оплату,
* забирают процент,
* массово отправляют тендеры.
Минусы: не отвечают за
* рентабельность,
* исполнение,
* вашу прибыль.
3. Франшиза тендерного бизнеса - это модель, где предприниматель получает:
* обучение,
* сопровождение,
* помощь с тендерами,
* маркетинг,
* CRM,
* готовые бизнес-процессы,
* поддержку управляющей компании.
Именно по такой модели работает Dream Group.
Франшиза Dream Group: как устроена система заработка на тендерах?
Dream Group — это мультисервисная федеральная экосистема услуг, работающая в сегментах: B2C, B2B, B2G.
Компания оказывает более 120 услуг:
* клининг,
* дезинфекция,
* вентиляция и кондиционирование,
* уборка снега,
* высотные работы,
* благоустройство,
* химчистка,
* строительство и ремонт,
* обслуживание юридических лиц.
За счет этого партнеры не зависят от сезона, одной услуги, от одного клиента.
Как Dream Group помогает партнерам выигрывать тендеры?
Внутри экосистемы работает собственный тендерный отдел. Партнер получает подбор тендеров, анализ рентабельности, помощь с расчетами, сопровождение подачи, обучение работе с ТЗ и помощь в исполнении контрактов. При этом Dream Group уже имеет квалификацию, опыт, исполненные контракты и репутацию на рынке. Это позволяет выигрывать тендеры с более выгодным снижением.
Сколько можно заработать на тендерах?
Средний филиал Dream Group зарабатывает около 600 000 рублей на исполнении одного тендера.
Примеры реальных контрактов:
1) Москва — санитарная обработка — 1 247 428 ₽
2) Екатеринбург — дезинфекция — 2 282 778 ₽
3) Пермь — очистка кровли от снега — 1 517 925 ₽
4) Новокузнецк — комплексное обслуживание — 3 020 367 ₽
Общая сумма выигранных тендеров для партнеров уже превысила: 1 283 877 872 рублей.
Почему сейчас особенно выгодно заходить в тендерный бизнес?
Сейчас рынок переживает сильную трансформацию: растет количество аукционов, государство передает услуги на аутсорс, часть ниш лицензируется, слабые компании уходят с рынка. Например, рынок дезинфекции и дезинсекции становится лицензируемым. А значит: чем дальше — тем сложнее будет зайти в рынок без системы, опыта и поддержки.
Почему франшиза сегодня выгоднее запуска с нуля?
Самостоятельный старт - это долго, дорого и очень рискованно. Франшиза - быстрее, безопаснее, системнее.
Dream Group предоставляет партнерам: обучение, маркетинг, CRM-систему, поддержку 24/7, базу знаний, тендерное сопровождение, помощь с запуском филиала. Сегодня в экосистеме более 200 партнеров, 80+ филиалов и 500+ сотрудников.
И вот что самое важное. Перед запуском бизнеса мы можем бесплатно провести аудит вашего города и показать, какие тендеры уже выходят в вашем регионе, сколько денег в рынке, какие услуги наиболее востребованы где самая высокая маржинальность, какие контракты можно забирать уже сейчас, насколько ваш город подходит под франшизу Dream Group.
Это реальная аналитика рынка: по госзакупкам, услугам, конкуренции и объему контрактов. Потому что одна из главных задач Dream Group — не просто продавать франшизу, а выстраивать сильные прибыльные филиалы по всей стране.
Если хотите узнать, сколько тендеров в вашем городе, какие суммы проходят через рынок, на чем можно зарабатывать именно в вашем регионе, оставляйте заявку на бесплатный аудит города.
Пиши “Забрать аудит” в комментариях и получай бесплатный аудит своего города!
Сайт - оставить заявку: https://dream-fr.ru/
И возможно именно сейчас — лучшее время зайти в рынок тендерного бизнеса вместе с сильной федеральной экосистемой.