В России за счет ИТ-дистрибьюторов сформировался новый рыночный институт
На конференции ЦИПР-2026 компания OCS показала первую интерактивную карту «ИТ-дистрибуция в России»
Для ее создания эксперты компании провели глубокую аналитическую работу: оценили перемены в роли и бизнесе ИТ-дистрибьюторов, которые произошли в период масштабной перестройки российского ИТ-рынка 2022–2025 годов
Изменения оказались в разных направлениях деятельности: от интенсивного развития собственных производственных площадок и инженерных команд до встраивания в производственные процессы вендоров. Основная трансформация, в свою очередь, случилась на уровне роли и глобальных задач дистрибьюторского бизнеса
ИТ-дистрибьютор сегодня — это, по сути, неформальный рыночный институт, в котором сосредоточена своя экспертиза, многолетняя практика и сильная репутация. Мы закрываем многие риски в работе вендоров, дилеров, интеграторов
Заметным трендом последних лет также стало накопление отраслевой и рыночной экспертизы: дистрибьюторы аккумулируют данные о потребностях региональных предприятий, заказчиков из сложных или узких сфер и делятся ими с другими игроками ИТ-отрасли.
