Добрый день, друзья! Статья сегодня будет несколько нестандартная и совершенно не по основной или околоосновной тематике блога, но мне захотелось поделиться интересным опытом, который совершенно точно пригодится тем, кто только начинает продавать на Авито.
К слову, статья – не реклама сайта. Я не буду его хвалить или предлагать вам выбирать именно эту площадку, не буду рассказывать о плюсах или минусах Авито. Только опыт и способы, которые помогли быстро найти товарам новых владельцев, повторить который можно на любом другом сайте.
Вообще, продавать через данную платформу я начала еще на севере (если не изменяет память, то где-то в 2016), но то были крупные и очень редкие продажи, например, недвижимость. Ну или велосипед, который купила и быстро поняла, что модель не подходит совершенно. Следующая продажа была уже в 2019, мы тогда решили избавиться от громоздкой зеркальной камеры, штативов и трех объективов. Мужчина просто приехал и разом забрал все на следующий же день после публикации объявления, так как цена была невероятно привлекательной. Уж больно мне хотелось побыстрее начать снимать на хороший телефон и ускорить процесс создания фото.
После той сделки с камерой мой Авито-аккаунт использовался крайне редко, случаи продаж были единичными. Например, однажды Женя заказал на одном из маркетплейсов инструмент, а ему вместо него прислали настольный хоккей. Конечно, с поддержкой мы быстро все решили, потраченная сумма была возвращена, однако и хоккей этот оставили нам. Ну а так как любителями подобных игр оба вроде как не являемся, выставили его по сниженной цене и продали буквально за пару дней.
Еще один случай был с камерой моментальной печати. Как я ее хотела одно время, даже словами не передать. Сами представьте: живые снимки как на Полароид, только в мини-версии, на которых можно хранить яркие воспоминания. Смотрела на эти камеры, смотрела и жалела денег, понимая, что мне она очень быстро надоест. И вот как-то к нам в блог обратились с предложением сделать обзор как раз такой камеры, при том условии, что вещь после останется у нас. Конечно, я согласилась и два месяца подряд с большим удовольствием использовала ее, а после случилось то, что и ожидала – игрушка надоела. Продали.
После всех этих событий прошел не год и даже не три, а я стала довольно активно пользоваться Авито как площадкой для продаж и на сегодняшний день в моем аккаунте есть объявления со стоимостью от 200 рублей до 62 тысяч. Многие из них висят месяцами, какие-то – больше года. Показы в последнее время объективно маленькие, близко не те, что были год или два назад, поэтому не могла себя долго назвать успешным продавцом, а после попробовала новую тактику и все получилось.
Подробное название
Первое, что само по себе как-то пришло, получилось чисто случайно при недавней продаже нового оборудования, но я поняла: это работает. Просто указала полное название модели (со всеми цифрами, тире и дополнительными буквами), и покупатель пришел через 15 минут после публикации объявления, а на следующий день забрал товар стоимостью 6000 рублей, сторговав 1000 (изначальная цена была 7000). То же самое я провернула и с товаром из другой категории, итог: 3 вещи из 4 раскупили моментально.
Расскажу на примере инструмента. В названии карточки вы можете указать, например, «перфоратор бош» или же «перфоратор Bosch GBH 2-28 F 0.611.267.600», на второй покупатель придет быстрее, так как объявление увидит тот, кто ищет конкретную модель. И так со всем.
Четкие фото в хорошем качестве. Отлично работают снимки, сделанные в режиме портрета
Я сама сейчас ищу себе винтажное (хотя можно и новое) кольцо на мизинец. Это должен быть среднего размера перстень с толстой ажурной шинкой и вставкой из натурального янтаря. Объемный, но не очень, а форма янтаря (камень вижу темно-медовым) должна быть не слишком вытянутой и не круглой, без острых концов. Мне хочется не похожее на любое второе украшение для носки каждый день, поэтому не тороплюсь и жду, когда попадется «тот самый» вариант.
К чему я это. Большая часть изделий, которые могли бы мне приглянуться, попросту плохо сняты. Это либо полностью смазанный кадр, на котором ничего невозможно рассмотреть, либо кольцо сфотографировано в помещении с плохим освещением (или с темным фильтром), либо оно находится в куче других украшений. На двух фото ниже потенциально подходящее кольцо, но рассмотреть детали при такой съемке (узор, рисунок янтаря и прочее) невозможно. И да, можно попросить дополнительно его снять, но не факт, что информации получишь больше.
Я как-то раз тоже продавала винтажный набор украшений, ушел он очень быстро, потому что комплект был снят при свете и крупным планом, у покупателя не возникло дополнительных вопросов.
Вот он, красавчик с натуральной яшмой, надеюсь, что радует свою новую владелицу.
А так был сфотографирован минималистичный комплект с розовым кварцем в серебре. Купила его как-то в Лазаревском, но носить не захотела и перепродала. Первый комплект продался очень быстро, а вот второй новую владелицу нашел совсем недавно, объявление провисело примерно год (помогло изменение описания).
Очень удачно, помимо всего, смотрятся вещи, снятые в режиме портрета. Почему так: основной предмет всегда выделен и выглядит особенно хорошо при правильном освещении. Также необходимо позаботиться о фоне и убрать весь визуальный шум.
Описание
Вернемся все к тому же поиску кольца с янтарем. Объявлений о продаже таких я прочла очень много, но большинство из них не слишком информативные. Например, изделия из мельхиора могут быть разные: один мельхиор нужно чистить, другой нет. Кто-то и вовсе пишет, что материал – металл. Какой металл, покупатель, видимо, должен догадаться самостоятельно.
Вот так и у меня. Новые мюли из натуральной кожи продавались не менее полугода, потенциальные покупатели добавляли их в избранное, кто-то пытался скинуть стоимость еще ниже, хотя я продавала их с 50% скидкой, а после того, как добавила кадры, на которых метром измерены ширина и длина стопы, покупатель оформил заказ мгновенно, не задавая ни одного вопроса.
Собственно, для обуви это важнейшие метрики, ведь у разных производителей могут быть свои размерные сетки и условный 39-й размер у кого-то идет на стопу 25,5, а у кого-то на стопу 23,5. В общем, чем подробнее будет описание товара, тем быстрее для него найдется покупатель, потому что далеко не каждый заинтересован в том, чтобы писать с уточнениями. Я, например, буду делать это в самом крайнем случае, то есть вещь должна ну о-о-очень понравиться, а иначе пройду мимо.
Цена
Суть Авито в том, что большинство здесь ищет нечто действительно стоящее, но за копейки. Поэтому нужно четко понимать, что если есть желание продать что-то быстро, цену нужно снижать ровно в половину.
Я не продаю откровенное барахло
Просто потому что оно никому не может быть нужным. Если речь идет об одежде или обуви, то для меня, в первую очередь, они должны выглядеть приемлемо. Никаких растянутых коленок, торчащих лоскутов ткани или оторвавшихся застежек – только хорошее состояние. На мой взгляд, это уважение к себе и к покупателю, потому что вряд ли кому-то понравится носить визуально непригодную вещь. На блошиных рынках такими завалено буквально все, желающих купить что-то из куч одежды не видела ни разу.
На сегодняшний день для того, чтобы пойти в продажу, у меня подготовлена стопка вещей, каждая из них была надета по 1-2 раза, то есть состояние все имеют отличное. Также есть обувь, которая не подошла из-за колодки или грубоватой кожи. Ну а то, что не выглядит презентабельно, идет в утиль, связываться с вот этим вот «отдам бесплатно» не хочу, потому что прекрасно знаю, чем заканчиваются такие истории.
Друзья мои, кажется я ничего не упустила, ну а если у вас есть чем дополнить статью, делитесь своими замечаниями или хитростями в комментариях. Возможно, вы не на Авито продаете, а где-то еще, но информация точно будет полезной для всех.