Многие специалисты до сих пор называют цену своих услуг «от балды». Берут среднюю рыночную цифру или вспоминают, сколько просили в прошлом проекте. Маркетолог говорит: «Сделаю сайт за 100 тысяч». Специалист по продажам: «Готов работать за 120–150».
А потом удивляются, почему в одной компании специалистам платят 100к, а в другой за похожую работу дают 300–500 тысяч.
В чём ошибка
Работа специалиста — это не «я делаю сайт» или «я звоню клиентам». Это работа, который либо приносит компании деньги, либо нет.
Один и тот же специалист по продажам может в одной компании приносить 500 тысяч прибыли, а в другой — 2–3 миллиона. При этом по времени и усилиям работа может быть примерно одинаковой. Разница только в товаре, ценах и целевой аудитории.
Когда специалист просто называет цифру, которую «хочет получать», он сразу показывает: «Я не понимаю, как моя работа влияет на деньги компании».
Правильный подход
Цена твоих услуг должна зависеть не от «средней ставки по рынку», а от результата, который ты можешь дать компании.
Простой вопрос, который стоит задать (себе или работодателю):
«Какой финансовый результат вы хотите получить от этой работы?»
Кто-то хочет +200 тысяч прибыли в месяц.
Кто-то хочет +2 миллиона.
А кто-то хочет +10–20 миллионов.
И если ты можешь реально помочь тем, кто хочет большие цифры — они готовы платить значительно больше.
Хорошая аналогия
Представь, что ты пришёл в спортзал, а тренер спрашивает: «Сколько вешать на штангу?»
Ты отвечаешь: «Вешай 100 килограмм».
Тренер вешает. А потом говорит: «Поднимай».
Так же и с работой. Когда ты приходишь и говоришь «я хочу 150 тысяч», ты как бы говоришь работодателю: «Давай мне задачи, которые позволят эти деньги окупить». И тебе их дадут. Ровно под твою цифру.
Что делать на практике
- Перестань ориентироваться на «среднюю цену по рынку». Это позиция человека, который не понимает свою ценность.
- Учись считать, как именно твоя работа влияет на прибыль компании.
- Задавай вопросы: «Какой результат в деньгах вы хотите получить от этой позиции за 3–6 месяцев?»
- Цени себя по результату, а не по времени и не по «рынку».
Главное
Ты не просишь зарплату.
Ты называешь стоимость инструмента, который должен приносить компании деньги.
Чем больше денег ты можешь принести — тем больше ты стоишь. И чем лучше ты это понимаешь, тем проще называть свою цену без ощущения, что ты «просишь» или «выбиваешь».
А если ты сам не понимаешь, как твоя работа влияет на деньги компании — то и работодатель не будет это понимать. И будет платить тебе «по рынку». То есть мало.
-----
Бесплатный курс по маркетингу простыми словами для владельцев бизнеса: https://welll.ru/free5