И как тебе попасть в 3% без бюджета и отдела продаж.
Ты когда-нибудь сравнивал себя с коллегами по рынку?
Один берёт 500 000 рублей за проект, и у него очередь. Другой — с таким же опытом — еле находит клиентов на 20 000, торгуется и работает сутками.
Разница не в таланте, не в харизме и даже не в портфолио.
Разница в системе.
Давай сразу к делу. Меня зовут Захар Якунин. 17 лет я помогаю бизнесу услуг продавать много, дорого и стабильно. Пережил разорение с многомиллионными долгами, поднимался с нуля. И теперь просто даю тебе готовую систему.
Эта книга — не для чтения в метро. Это рабочий инструмент
Большинство книг про продажи учат «уверенности» и «магии убеждения». В этой — ни того, ни другого.
Только технологии, скрипты, регламенты и чек-листы.
Ты закроешь книгу, откроешь нужную страницу и начнёшь делать. Звонить. Договариваться о встречах. Возвращать старых клиентов. Получать деньги.
Никакой воды. Только то, что работает в реальном бизнесе.
Что ты найдёшь внутри (коротко, без спойлеров)
- Холодные звонки, которые реально работают. Без «вышлите коммерческое». С точкой входа, которая проходит секретарей и цепляет директора.
- Как привлекать клиентов без рекламного бюджета. Партнёры, бартер, холодный обход, мероприятия. Всё, что ты зря игнорировал.
- Три вида рекламы, о которых ты не знал. Навигационная, акционная, front-end. И когда каждый запускать — чтобы деньги не улетали в трубу.
- Скрипты на все случаи жизни. Входящий звонок, личная встреча, возражения «дорого», «подумаю», «уже работаем с другими».
- Технология «Долгий средний чек». Не можешь продать дорого сразу? Продавай частями. Один клиент = доход годами.
- Как заставить клиентов рекомендовать тебя. И вернуть тех, кто ушёл. 30% твоей старой базы готовы платить снова — ты просто неправильно их просил.
«У меня специфический бизнес, мне не подойдёт»
Чушь. Система продаж универсальна.
Я проверял на веб-студиях, бухгалтерах, юристах, клининговых компаниях, дизайнерах, строителях. Работает везде. Потому что везде одно и то же: надо найти, заинтересовать, продать и удержать. Всё остальное — детали.
«Я не люблю продавать, это не моё»
Прекрасно. Тогда ты найдёшь в книге, как делегировать продажи. Найми менеджера по назначению встреч — и будешь только закрывать сделки. Скрипты и алгоритмы для него уже есть.
«У меня нет денег на рекламу»
Идеально. Потому что 90% инструментов в книге работают без бюджета. Холодные звонки, обходы, партнёрки, бартер, мероприятия. Ты потратишь только время. А время, поверь, окупится многократно.
Кому эта книга нужна в первую очередь?
- Ты продаёшь услуги B2B.
- У тебя нет отдела продаж — ты сам всё делаешь.
- Ты устал торговаться, слышать «дорого» и терять клиентов «подумаю».
- Ты хороший специалист, но отвратительный продавец.
- Ты хочешь стабильный доход и свободное время.
Если узнал себя — читай дальше. Если нет… таких не бывает.
Сколько стоит эта книга?
Мои консультации — от 10 000 рублей за час. Внедрение системы в компанию — от 300 000 рублей.
А эта книга стоит… как хороший обед — 990 р.
Ты готов потратить эти деньги, чтобы навсегда решить вопрос с клиентами? Или предпочтёшь и дальше надеяться на «авось»?
P.S. Моё личное обещание
Я прошёл через дно. Сидел с пустым телефоном и долгами. И поднялся, только когда перестал гадать, а начал действовать по системе.
Эта книга — моя система. Изложенная так, чтобы ты не наступал на мои грабли.
Прочитай её. Возьми карандаш и закладки. И через месяц твой календарь будет забит встречами, а цены вырастут.
А если нет — ну, книга стоит копейки. Но я знаю: ты её не вернёшь. Потому что она работает.
P.P.S. Напиши мне после прочтения в соцсети — какой инструмент дал первый результат. Обещаю ответить. Честно.
Скоро книга будет продаваться во всех интернет-магазинах, таких как Ozon, Литрес, Яндекс Книги. Но зачем тебе ждать? Напиши мне в VK или по номеру в шапке блоге и прочитай её первым.