Это один из первых моих самых крепких и результативных проектов по продвижению клиники косметологии в соцсетях. В этой статье я подробно расскажу, с чего мы начинали, как продвигались, набирали аудиторию, и какие по итогу соцсети и рекламные инструменты оказались самыми результативными.
Задачи проекта: контент-сопровождение, генерация новой аудитории и первичных пациентов на услуги клиники, работа с действующей базой клиентов.
Период сотрудничества: с марта 2021 по н. в. (5+ лет).
Рекламные площадки: ВКонтакте, Telegram, Яндекс. Дзен, ИГ, Авито.
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Начало сотрудничества
В марте 2021 года ко мне обратилась заказчица (владелица клиники) с запросом на ведение страничек её клиники в соцсетях.
На тот момент она вела странички самостоятельно, делала это по наитию, без стратегии и плана. Все это отнимало у неё много времени и она искала специалиста, который смог бы помочь ей с этим.
Изначально мы взяли на себя задачи по контенту:
+ оформление фотографий с работами «до/после» и монтаж роликов
+ создание полезных, экспертных постов (карусельки, сторис)
+ публикация постов и сторис на 3-х площадках: ВК, ТГ, ИГ
Но в дальнейшем наш функционал расширился и мы стали делать:
+ редизайн страничек, создание единого фирстиля
+ написание и публикация SEO-статей на Дзен и ВК
+ рассылка сообщений по базе клиентов в ВК
+ ведение таргетированной рекламы ВК
+ ведение рекламы на Авито
На данный момент мы ведем клинику в 4-х соцсетях (ВК, ТГ, ИГ, Дзен), закрываем весь функционал по контенту и продвижению в целом.
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Оформление страничек
Группа ВК досталась нам не в самом плохом качестве. Уже было сделано какое-то оформление и выставлены базовые настройки. Но я понимал, что мы можем сделать круче, и по итогу сделали!
Одна из первых наших обложек в группе ВК
Спустя время какие-то из девочек покинули клинику и мы обновили обложку, сделали универсальный вариант без фотографий команды.
Помимо обложек (браузерной и мобильной) мы также сделали дизайн и других графических разделов в группе ВК.
Карточки «Меню»
Первую карточку «Акции» мы обновляем каждый месяц, как выходит новый пост с акциями. Остальные карточки мы сделали статичные, они ведут на отдельные альбомы с примерами работ.
Карточки Товаров
Виджет «Постеры»
Помимо дизайна были выполнены ещё работы по настройке группы и приведению в порядок таких разделов, как: Альбомы, Обсуждения и Отзывы.
На данный момент, по-моему мнению, это самая образцово-показательная группа во ВКонтакте по оформлению и настройкам в нише косметологии и медицины. Это результат нашей совместной с работы с прекрасным дизайнером Никитой.
В других соцсетях странички у нас также оформлены в едином стиле.
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Контент
За 5 лет работы мы много всего перепробовали в контенте. Какие-то рубрики не давали эффекта и от них пришлось отказаться, а какие-то стабильно работают и мы продолжаем публиковать посты в этих рубриках.
Например, рубрика «Результат» или «До/После» — одна из самых крепких рубрик в нише косметологии.
Эти работы «до/после» мы оформляем в SEO-статьи и публикуем на Дзене с ключевыми словами под индексацию в поиске Яндекса.
Рубрика «Акции» — также одна из рабочих рубрик, если поддерживать её регулярность. Каждый месяц мы публикуем один большой пост с новыми или обновленными акциями.
Все картинки для таких постов мы делаем через нейронку.
Мы полностью отказались от использования бесплатных фотографии из гугла и стоков. Все потому, что в период с 2024 по 2026 такие посты с «бесплатными» картинками из гугла принесли нам не охваты и лайки, а несколько досудебных претензий за нарушение авторских прав, которые пришлось урегулировать до суда… конечно же деньгами.
Поэтому мы перешли на создание картинок через нейронку. Теперь мы спим спокойно не переживая о том, а не прилетит ли нам завтра очередная претензия за нарушение авторского права.
Рекомендую и вам проверить свою группу ВК на наличие таких фотографий. Прилететь может за картинку опубликованную на стене даже в далеком 2010 году.
Помимо постов с картинками мы ещё проводим съемки, монтируем и публикуем ролики на всех площадках.
На удивление лучше всего ролики залетают в ВК и на Дзене, чем в ИГ. Такая странная аномалия.
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Продвижение
Мы работаем с таргетированной рекламой ВКонтакте (VK ADS) на постоянной основе, начинали ещё в старом кабинете. Каждый месяц делаем рассылки в ВК, шевелим всю клиентскую базу, которая скопилась у нас в группе. Пару лет работали с Авито, но в итоге отказались от него.
Авито
Для продвижения косметологии Авито однозначно рабочий рекламный канал. Низкий порог входа, нет никаких ограничений на размещение «до/после» в объявлениях.
Мы работали с Авито на протяжении двух лет с небольшими перерывами. За это время оттуда пришло около 20 первичных пациентов на разные услуги. На аккаунте стали появляться первые отзывы, затраты на внутреннее продвижение полностью отбивались.
Но по итогу заказчица отказалась от Авито сославшись на низкое качество и слабую платежеспособность этих клиентов. В подробности я не вдавался, с Авито мы попрощались.
Рассылка сообщений в ВК
Супер действенный инструмент для работы с действующей клиентской базой. Каждый месяц мы делаем рассылку сообщений в группе ВК по всем сообщениям, оповещаем нашу аудиторию о новых акциях, препаратах и процедурах.
Чаще всего мы отправляем коротенькое сообщение без картинок. На данный момент такой формат показывает хорошую эффективность.
Таргетированная реклама ВК
Косметология однозначно пострадала от введения новых правил в 2022 году. ВКонтакте официально запретил показывать в рекламе «до/после».
Раньше все крутили фоточки с результатом работы в формате «до/после» и получали реакции, а после введения новых правил — лавочка прикрылась, и всем пришлось искать новые рекламные связки.
Мы быстро адаптировались к новым правилам и спустя время научились запускать в таргет и «до/после», и уколы, и демонстрацию процедур.
За 5 лет активной работы с таргетированной рекламой ВКонтакте мы перебрали разные комбинации воронок и на данный момент пришли к одной единственно рабочей стратегии.
У нас были рекламные воронки ведущие сразу на консультацию в ЛС и на запись через лидформу, но ни одна из них не показала достаточную эффективность.
Даже если и были какие-то отклики, то они обходились нам очень дорого. Поэтому мы отказались от краткосрочных воронок ведущих сразу на запись и выбрали воронку с подпиской и прогревом.
Клиенты в косметологии не принимают быстрых решений. Вопрос красоты и внешности для девушек один из ключевых, если не самый главный, поэтому они подходят ответственно к выбору клиники и решению идти к какому-то конкретному косметологу на процедуру.
Сейчас с таргета ВК мы ведем трафик в группу на подписку, далее прогреваем эту аудиторию постами, фоточками, клипами, и спустя время видим их записи в ЛС группы и в CRM.
За 9 месяцев (с марта по декабрь) в 2025 году мы завели в группу +902 подписчика заплатив в среднем 241 руб. за 1 подписчика. До этого таргет был в старом кабинете.
За 5 месяцев 2026 года (с января по май) мы завели в группу +955 подписчиков заплатив в среднем 99,5 руб. за 1 подписчика.
Почти в 2,5 раза мы сделали рекламу эффективней в 2026 году по сравнению с 2025, и это далеко не предел.
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Результат сотрудничества
5 лет непрерывных рабочих отношений о многом говорят. В 2021 году мы присоединились в помощь по контенту, в 2023 году мы уже помогали запускать второй филиал клиники. Затем был период его раскрутки и заполнения пациентами. Сейчас оба филиала загружены пациентами на 85-90% и не за горами открытие третьего.
Я благодарен этому проекту за такую длинную и результативную историю. Мы вместе прошли через разные трудности и привнесли в этот проект много нового. Наша история продолжается!
По вопросам продвижения или обучения — пишите мне в сообщения ВК или в личку в TG.
Частые вопросы о продвижении косметологии
Откуда в 2026 году в России можно получать заявки на услуги косметологической клиники?
В 2026 году заявки на услуги косметологической клиники можно получать сразу из нескольких каналов: Авито, ВКонтакте, экспертных статей в Яндекс Дзен, геосервисов — Яндекс Карты и 2ГИС, через собственный сайт с SEO-продвижением, а также из коротких видео и Reels в запрещённой соцсети. Лучший результат обычно даёт не один источник, а связка из нескольких каналов с системой повторных продаж и удержания клиентов.
Как с нуля раскручивать новую косметологическую клинику без известного бренда и узнаваемых врачей косметологов?
Раскручивать новую косметологическую клинику без известного бренда и врачей — задача непростая. Здесь важно понимать, что быстрых результатов, особенно с небольшими рекламными бюджетами, обычно не бывает. На выход на стабильный поток пациентов требуется время, терпение и точечное попадание в правильные рекламные каналы. На старте стоит делать упор на геосервисы, сайт и SEO, отзывы, кейсы пациентов, экспертный контент во ВКонтакте, Яндекс Дзен и Reels, а также рекламу по конкретным услугам и запросам клиентов. Постепенно клиника начинает накапливать доверие, узнаваемость и собственную базу пациентов.
Сколько денег нужно закладывать на рекламу новой косметологической клиники?
Для новой косметологической клиники важно закладывать бюджет не только на запуск рекламы, но и на период раскрутки и набора доверия. Если клиника стартует с нуля, небольших вложений обычно недостаточно.
1 месяц: от 150–300 тыс. руб. — запуск рекламы, тестирование каналов, создание контента, первые заявки, оформление площадок и аналитика.
2 месяц: от 120–250 тыс. руб. — усиление рабочих каналов, доработка рекламы, сбор отзывов, запуск контента и повторных касаний.
Первые 6 месяцев: ориентир 700 тыс. – 1,5 млн руб. — за это время обычно формируется первая узнаваемость, появляются повторные пациенты и становится понятна экономика продвижения.
Первый год: примерно 1,5–3 млн руб. и выше — в зависимости от города, количества услуг, конкуренции и целей клиники.
Важно понимать, что раскрутка клиники — это не спринт, а постепенный процесс. Часто первые месяцы уходят не на масштабную прибыль, а на поиск эффективных каналов, накопление отзывов, узнаваемости и формирование стабильного потока пациентов.
Какие услуги косметологической клинике рекламировать в первую очередь?
В первую очередь это услуги с понятным спросом, быстрым принятием решения и хорошим потенциалом повторных визитов. Чаще всего это чистки, уходовые процедуры, лазерная эпиляция, удаление новообразований, лечение акне, аппаратная косметология, консультации косметолога и популярные инъекционные направления. Дорогие или сложные процедуры лучше подключать позже, когда появятся отзывы, кейсы и доверие к клинике. На старте важно не рекламировать всё подряд, а выбрать 2–3 приоритетных услуг, которые смогут привести первых пациентов и запустить повторные продажи.
Какие документы нужны для продвижения косметологической клиники и прохождения модерации рекламы?
Для продвижения косметологической клиники и прохождения модерации рекламы обычно нужны: медицинская лицензия, документы организации (ИП или ООО), данные о юридическом лице, информация о лицензируемых услугах, реквизиты клиники, политика конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных на сайте. Для отдельных направлений могут дополнительно потребоваться сведения о специалистах и подтверждение права оказания услуг. Также важно правильно оформить сайт, посадочные страницы и рекламные материалы — даже при наличии всех документов модерация может отклонить рекламу из-за формулировок, обещаний результата или некорректного оформления.