Специально к 11-й международной конференции ЦИПР экспертный проект Digirate подвел итоги своего ежегодного исследования рынка заказной IT-разработки. В нем приняли участие более 230 компаний, совокупная выручка которых превысила 100 млрд рублей в 2025. По оценке организаторов, это 25–30% всего рынка заказной разработки, что делает результаты репрезентативными.
Цифры фиксируют тревожную тенденцию: рынок остановился в росте. Если в предыдущие годы двузначные темпы были нормой, то в 2025 году общий прирост составил всего 9,3%. С учетом инфляции — это фактическая стагнация, а для многих компаний — падение.
Общая картина: маленькая прибыль и поляризация
Средняя компания в заказной разработке сегодня выглядит так:
- Выручка — 155,5 млн ₽ (на 8 млн меньше, чем годом ранее)
- Прибыль — 6,9 млн ₽ (почти на 3 млн меньше)
- Численность — 35 человек (на 2 меньше)
- Производительность — 4,44 млн ₽ на человека (+0,3 млн)
Но главное — рентабельность упала до 5%, причем многие компании вообще не получили прибыли в 2025 году или ушли в минус. Это опасный порог: бизнес теряет запас прочности.
Рынок рос только за счет лидеров. Топ-25 выросли почти на 30%, в то время как все остальные упали на 2,5%. Прибыль у крупных игроков сократилась на 6%, а у остальных — на 36,5%. Это классическая поляризация: «богатые» становятся крупнее, а «бедные» сжимаются.
Ниже — как эти тренды проявились в каждом из четырех ключевых сегментов.
1. Аутстаф: стабильность на фоне кризиса
+22% — лучший прирост среди сегментов, хотя и ниже прошлогоднего.
Средняя аутстаф-компания:
- Выручка: 232 млн ₽ (+4 млн)
- Прибыль: 12,6 млн ₽ (снизилась почти вдвое)
- Численность: 50 человек (-1)
- Производительность: 4,64 млн ₽ на человека (+0,17 млн)
Рост здесь тоже обеспечили лидеры: топ-10 выросли на 30% (остальные — всего на 5%). При этом рентабельность рухнула сильнее, чем в среднем по рынку: у лидеров на 18%, у всех остальных — на 34%.
Владимир Демченко, CEO Rocket Hire, сооснователь РОКИС:
«2026 год будет сложнее — многие ожидают замедления, рачительного подхода к экспериментам и более жестокой конкуренции. Ключевым преимуществом станет не масштаб, а способность быстро адаптироваться, сохранять маржинальность и предлагать настоящую ценность для бизнеса заказчика».
2. Аутсорс: самый медленный сегмент
+6% — номинальный рост, который с учетом инфляции означает падение. При этом именно аутсорс — самый многочисленный сегмент: 107 из 231 компании.
Средний аутсорс-подрядчик:
- Выручка: 111 млн ₽ (-13 млн)
- Прибыль: 4,2 млн ₽ (почти на 2 млн меньше)
- Численность: 35 человек (без изменений)
- Производительность: 3,2 млн ₽ на человека (-0,25 млн)
Ольга Куликова (председатель совета директоров Articul group), комментирует:
«75% компаний с выручкой от 200 млн до нескольких миллиардов выросли, но среди тех, кто зарабатывает меньше 200 млн, — только половина. Тенденция сохранится: большие будут ещё больше, а маленьким будет всё сложнее. Клиент выбирает самых надёжных, а крупные всегда кажутся надёжнее».
О рентабельности:
«У больших компаний она почти всегда меньше 10%, потому что они могут позволить себе работать в ноль или минус ради клиента. В 2026 году увидим ещё более низкую рентабельность и жёсткую конкуренцию. Рынок стал зрелее, клиент — экспертнее».
О новой модели:
«Мы учились делать Daas (Digital‑as‑a‑Service) и OaaS (Outcome‑as‑a‑Service) — продавать гарантированный измеримый результат. Контракты с оплатой за результат не за горами. А чтобы его показывать, надо быстро бежать. AI нам в помощь».
3. Мобильная разработка: реанимация после удара
Самый драматичный сегмент в прошлые годы из-за санкционных ограничений (уход App Store и Google Play) наконец-то ожил: +20% после падения на 8% и скромных значений в 2023–2024 годах.
Средняя мобильная компания:
- Выручка: 112 млн ₽ (-5 млн)
- Прибыль: 1 млн ₽ (в 12 раз меньше)
- Численность: 31 человек (-16)
- Производительность: 3,6 млн ₽ на человека (+1,1 млн)
Уникальная черта сегмента: у лидеров выросла рентабельность (+10%) — единственный случай в исследовании.
Дмитрий Костин, CEO Touch Instinct:
«Рынок переживает качественное изменение: приложения становятся частью более широких AI‑систем и экосистем. AI влияет на интерфейсы, логику и персонализацию. Точки входа меняются: приложения конкурируют с AI‑платформами и новыми сценариями, где пользователь решает задачи напрямую через ассистентов».
«Простая разработка дешевеет из‑за AI и low‑code, ценность смещается в архитектуру, интеграции и способность собрать целостный продукт под бизнес‑метрики. Параллельно растёт сложность: супер‑приложения и omnichannel‑сценарии требуют глубокой экспертизы».
4. Digital‑дизайн: робкая трансформация
+13,4% — рост заметно ниже прошлых лет.
Средняя дизайн-студия:
- Выручка: 148 млн ₽ (-7 млн)
- Прибыль: 11 млн ₽ (+3 млн) — единственный сегмент, где прибыль выросла
- Численность: 25 человек (-7)
- Производительность: 5,9 млн ₽ на человека (+1 млн)
При этом топ-10 демонстрируют взрывной рост прибыли на 85%. Вероятная причина — AI, который пришёл в дизайн раньше, чем в другие сегменты.
Сергей Прокофьев, управляющий партнёр CreativePeople + Piratecode:
«Большинство компаний уже начали нейросетевую трансформацию. Речь не только об автоматизации, но о внедрении AI в производственный цикл. Пока это даёт разнонаправленные результаты, и этому процессу будет посвящён весь текущий год».
Прогноз:
«2026 год будет непростым — либо углубление кризиса, либо его вялое продолжение. Рост, если и начнётся, будет медленным и болезненным. Многие будут демпинговать и предлагать быстрые решения. На дно уйдут как мелкие студии, так и некоторые крупные компании, которые начнут пожирать сами себя: зарплаты платить надо, а заказов больше не становится».
Главный вывод: 2026 год будет тяжелее
Прогноз организаторов исследования неутешителен:
Увиденные тренды 2025 года усилятся. Рынок ждёт снижение рентабельности, рост конкуренции, банкротства в нижнем и среднем сегменте и дальнейшая поляризация: лидеры будут балансировать на грани нулевой прибыли, но сохранят устойчивость за счёт опыта и управления расходами.
Выживут не самые большие, а самые адаптивные. И те, кто уже сегодня внедряет AI и меняет бизнес-модель с «продажи рук» на продажу результата.