В продажах есть иллюзия. Многие в неё верят. Многие на неё тратят годы.
«Чем больше выручка, тем лучше бизнес».
Это не так.
Выручка — это красиво. Цифры растут, отчёты радуют глаз, собственник видит миллионы. Но выручка не платит зарплату, не инвестирует в развитие, не спасает в кризис.
Прибыль — это жизнь в системе продаж.
Как выглядит погоня за выручкой
Продавцы гонятся за объёмами. Лишь бы продать. Скидки, любые клиенты, низкая маржа. Маржинальность падает. Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется. Продают низкомаржинальные продукты. Продавцам выгодно продавать то, что легче, а не то, что прибыльнее.
Клиенты привыкли торговаться. Скидки стали нормой. Отток клиентов высокий. Клиенты уходят, не возвращаются. Деньги уходят на привлечение новых.
Чем опасна погоня за выручкой
Маржинальность падает. Выручка есть, а прибыли нет. Бизнес не развивается. Нет денег на инвестиции, на обучение, на улучшения. Риск в кризис. Когда рынок падает, выручка падает, а прибыли и так нет. Сгораете. Продавцы выгорают. Гонка за объёмами без результата выматывает.
Как выглядит управление прибылью
Продавцы знают маржинальность. Понимают, какие сделки выгодны, какие нет. Мотивация от прибыли. Бонус за маржинальность, а не за выручку. Скидки только после показа ценности. Не при первом намёке. Удержание клиентов. Повторные продажи, лояльность, снижение оттока. Отказ от низкомаржинальных продуктов. Лучше продать меньше, но заработать больше.
Что даёт управление прибылью
Деньги на счёте. Реальная прибыль, а не красивые цифры. Устойчивость. Бизнес выдерживает кризисы. Рост. Прибыль реинвестируется в развитие.
Главный секрет: выручка — это красиво. Прибыль — это жизнь в системе продаж. Перестаньте гнаться за выручкой. Начните управлять прибылью и бизнес заживёт.
Коротко: что сделать
Посчитать маржинальность своих продаж. Какая реальная прибыль? Настроить мотивацию продавцов на прибыль, а не на выручку. Убрать скидки без обоснования. Ввести правило: сначала ценность, потом цена. Начать работать над удержанием клиентов. Отказаться от низкомаржинальных продуктов.
И помнить: выручка — это красиво. Прибыль — это жизнь. Начните завтра. С одного расчёта. С одной настройки. И вы увидите, как прибыль растёт. Потому что вы перестали гнаться за выручкой. Начали управлять деньгами. А это — главное.
Развитие профессионализма в продажах: от входа до выхода
Проектирую экосистему продаж
Что я разрабатываю:
✓ Путь клиента — от первого касания до сделки и возврата
✓ Программы обучения продавцов — которые руководитель может проводить сам (без моего постоянного участия)
✓ Новые продукты — упаковываю через ценность
✓ Связку внутренней и внешней системы продаж — чтобы не было разрывов между «обещали в рекламе» и «дали в отделе»
✓ Создаю продуктовую матрицу для новых направлений
Мои ценности в действии:
✓ Честность — 90% практики. Программы работают в поле, а не в теории
✓ Доверие — строю путь клиента без манипуляций, только ценность
✓ Индивидуальность — разрабатываю продукты под ваш бизнес, не продаю коробки
✓ Прозрачность — все шаги от входа до выхода понятны и измеримы
Как начать сотрудничество:
Записаться на обучение: p24n7.ru
Подписка на Telegram-канал: t.me/p24n7
Я в мессенджере MAX
Визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova