5 месяцев подряд мы получаем подписчиков по 50 ₽ для типографии с мерчем.
До этого цена держалась около 103 ₽ — и это уже считалось хорошим результатом по рынку.
Я не меняла продукт, не увеличивала скидки и не генерировала новую воронку.
Сработали детали внутри VK Ads — о них и расскажу.
Ниже разберу моменты, которые могли повлиять на снижение стоимости подписчика в 2 раза.
1. Особенности аудитории.
Аудитория у типографии достаточно сложная для продвижения: художники,
авторы мерча, аниме-комьюнити, молодые бренды, люди, которые продают свои товары внутри ВКонтакте.
Их можно объединить одним словом — зумеры. Люди, которые тонко чувствуют фальшь и давление на уровне ДНК.
Поэтому я старалась делать креативы, которые:
· выглядят органично внутри каждого плейсмента (особое внимание к вертикальному формату);
· не воспринимаются как агрессивная реклама — без призывов к действию и манипуляций со сроками и скидками;
· контент был визуально близок самой аудитории — без вылизанных картинок, заказанных у дизайнера, были готовые работы, и формат до/после – фото макета до печати и результат после в виде готовой продукции;
· в текстах обратила внимание на трепетное отношение к деталям в заказе со стороны дизайнеров.
Что точно не сработало бы? Таймеры, предложения по типу «успей до конца недели», макеты по канонам золотого сечения.
Вывод: сделать рекламу максимально непохожей на рекламу.
2. Структура объявлений и группировка в кабинете.
Моё старое наблюдение — если запускаешь 2 кампании на одну аудиторию, они как будто соревнуются и показывают лучшие результаты, нежели одна кампания.
Как в беге на короткие дистанции, учитель физкультуры ставит рядом ученика в пару с похожими данными и это мотивирует бежать с ним на пределе своих возможностей.
Структура
Все кампании:
[Кампания 1] → [Группа] → [Объявление 1] [Объявление 2]
[Кампания 2] → [Группа] → [Объявление 1] [Объявление 2]
То есть: 2 кампании по 1 группе в каждой и по 2 объявления внутри группы.
2 объявления нужно для тестирования и отключения менее эффективного.
3. Настройки внутри группы – самое интересное для таргетолога и тех предпринимателей, которые настраивают самостоятельно.
3.1 Выбираем 5 сообществ, максимально релевантных вашей деятельности. Рекомендую для этого протестировать рекламу на их подписчиков и сделать вывод о качестве аудитории и её схожести с вашей деятельностью.
3.2 Подбираем 9 ключевых фраз. Больше не нужно, но и слишком сужать аудиторию тоже не стоит. Фразами не делюсь, так как я подбирала их 4 года.
В результате получила аудиторию «Аудитория ~3.2M» — это данные кабинета VK Ads.
Вывод: кроме технических настроек важно внутреннее содержание, к этому этапу стоит подготовиться — понаблюдать и проанализировать.
4. Бюджет
Рекомендую ставить сразу ту сумму, которую готовы тратить в сутки. Не надо начинать с 500 ₽ и потихонечку добавлять, заставляя алгоритмы перестраиваться при каждом изменении цифр.
В этих кампаниях я действовала так — исходила из месячного бюджета, разделённого по дням.
Вывод: графу «Бюджет» заполняем один раз и больше не прикасаемся к ней.
5. Время старта.
Не открою секрета, что это должно быть раннее утро или ночь — с 00:00 до 2:00, так как VK Ads мыслит полными днями.
И я уверена, что старт кампаний перед праздниками тоже сыграл не последнюю роль. Все кампании я запустила 23 декабря, то есть, активное обучение пришлось на время поиска подарков и на январские праздники — время безграничного потребления контента.
Вывод: выходит, с рекламой лучше стартовать перед длинными выходными.
Результат — кампании стабильно работают уже 5 месяцев, принося заказчику подписки по 50,94 руб., а таргетологу – аудиторию, которая не выгорает месяцами – это можно сравнить с вечным двигателем, за работой которого нужно только наблюдать и пополнять рекламный бюджет.
Главный вывод за эти 5 месяцев — VK Ads всё ещё может давать дешёвые подписки.
Но сейчас результат делают не кнопки в кабинете, а понимание аудитории и внимание к деталям.
Могу подсказать, что можно улучшить в вашей рекламе.
Кому подойдёт мой подход?
Скорее всего, мы сработаемся, если у вас: бренд одежды, типография, мерч, творческий проект, локальный бренд, магазин для молодой аудитории.
Чем могу помочь:
- Настройка и ведение VK Ads
- Поиск рабочих аудиторий
- Тестирование гипотез
- Снижение стоимости подписчика/лида
- Аналитика и масштабирование кампаний
- Продвижение молодёжных проектов
📩 Связаться со мной:
Telegram: https://t.me/Enichkaa
Отзывы о моей работе здесь: https://kwork.ru/smm/20660975/target-v-vk?ref=912184
Можно просто написать и обсудить ваш проект без обязательств.