Гео: Тюмень, Иркутск, Рязань
Период: 23 апреля — 22 мая 2026 (промежуточный результат, кампании активны)
Инструмент: Яндекс Директ (Поиск + РСЯ)
Тип сайта: Лендинг
О проекте
Клиент — компания, выдающая займы под залог ПТС в трёх городах: Тюмень, Иркутск, Рязань.
Ниша: высококонкурентная. Целевая аудитория — люди, которым срочно нужны деньги, но банк не подходит. Решение принимается быстро, поэтому ключевая задача рекламы — поймать горячий спрос и сконвертировать его в заявку здесь и сейчас.
Задача: запустить рекламу с нуля, получить целевые заявки и выдачи займов.
Бюджет: 60 000 ₽/мес
Что было сделано
- Разработана структура из двух кампаний под разные типы трафика
- Написаны объявления под целевые запросы по каждому городу
- Настроены конверсионные цели в Метрике: заявка на сайте и клик по номеру телефона
- Запущен лендинг без предварительных правок — тест "как есть"
Структура кампаний
РСЯ 08.05 Рекламная сеть Яндекса. Охват аудитории по интересам и поведению. ПОИСК ТЮМЕНЬ РЯЗАНЬ ИРКУТСК 08.05Поиск. Горячий спрос по целевым ключевым запросам
Промежуточные результаты (~половина месячного бюджета)
⚠️ Кампании ещё откручиваются. Потрачено 23 048 ₽ из 60 000 ₽ — то есть результаты получены менее чем за половину бюджета.
Общие показатели
Потрачено 23 048 ₽ Остаток бюджета~36 952 ₽ Кликов 503 Всего конверсий (заявки + звонки) 43 Из них — качественные заявки 15 CR из клика в конверсию 8,55% Средняя стоимость конверсии (CPA) 536 ₽ Стоимость качественной заявки~1 537 ₽ Показов8 390 CTR 6,00% Средний CPC 45,82 ₽
РСЯ — детально
Расход 7 840 ₽Клики 455Конверсии 33 CR 7,25% CPA 237 ₽ CTR 6,38% CPC 17,23 Доля выигрышей в аукционе 100% Отказы 55,0%
📌 РСЯ — основной источник объёма. 33 из 43 конверсий (77%) пришли именно отсюда. CPA 237 ₽ при высоком CTR 6,38% — отличный результат для ниши. Доля выигрышей 100%: конкуренции в сети практически нет.
Поиск — детально
Расход 15 209₽ Клики 48 Конверсии 10 CR 20,83% CPA 1521 ₽ CTR 3,83% CPC 316,85 ₽ Ср. позиция показа 4,45 Ср. позиция клика 3,42. Доля выигрышей в аукционе 29,33% Отказы 41,7%
📌 Поиск даёт самый горячий трафик — CR 20,83%. Но доля выигрышей всего 29%: компания проигрывает 7 из 10 аукционов конкурентам. Это точка роста — увеличение ставок потенциально кратно увеличит объём заявок с поиска.
Финансовая математика
Потрачено на рекламу 23 048 ₽ Качественных заявок 15 Выданных займов 1 Сумма займа 329 000 ₽ Стоимость привлечения 1 клиента~23 048 ₽
💡 Один выданный займ на 329 000 ₽ уже покрывает весь потраченный рекламный бюджет. При типичной ставке займа под залог ПТС 5–8% в месяц — первый месяц приносит клиенту 16 000–26 000 ₽ процентного дохода, что сопоставимо со всеми рекламными затратами. И это при том, что кампании ещё не открутились полностью, а 14 из 15 качественных заявок пока в работе.
Выводы и точки роста
✅ Что уже работает
- Связка РСЯ → лендинг генерирует дешёвые конверсии по 237 ₽ — масштабируемая история
- Поиск конвертирует каждого пятого посетителя в заявку — аудитория горячая и целевая
- Запуск с нуля без исторических данных — кампании вышли в плюс уже в первом месяце
🔧 Что будем улучшать
- Поднять ставки на поиске — доля выигрышей 29% нужно довести до 60–70%, это даст x2–x3 по объёму с поиска
- Снизить процент отказов в РСЯ (55%) — ускорить загрузку лендинга, усилить первый экран под мобильных пользователей
- Догрев заявок — внедрить ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку
- A/B тест лендинга — протестировать альтернативный первый экран с акцентом на скорость одобрения
Итог
За 23 048 ₽ и меньше чем за месяц — 43 конверсии, 15 качественных заявок и 1 выданный займ на 329 000 ₽, который уже отбил рекламный бюджет. Кампании продолжают работать, бюджет ещё не исчерпан. Экономика сходится, масштаб — впереди.
