Почему хороший психолог иногда зарабатывает меньше? Расставляем приоритеты.
Деньги в психологии больная тема. Мы умеем помогать другим зарабатывать, но часто спотыкаемся на собственных финансах.
Тревога о деньгах одна из причин из слияния «призвания» и «рынка услуг».
Можно считать что «Помощь не продаётся» и тревога включается в момент, когда выставляешь чек: «А вдруг клиент подумает, что я ради денег?»
Это страх отвержения и страх «быть жадным». Деньги начинают казаться Грязными, а ваша работа становится Святой. Чем сильнее раскол, тем выше тревога.
Или «А вдруг у клиента недостаточно денег и ему трудно оплачивать сессии?»
Психолог начинает считать деньги клиента, вместо того что бы сосредоточится на решении психологических проблем клиента.
Синдром самозванца у психологов как профессиональная деформация и тема денег лишь усиливает этот синдром.
Коллега, переживали такое?
Синдром самозванца здесь играет злую шутку. Специалист-Психолог обесценивает себя и может думать: «Я не волшебник, это клиент сам всё сделал». Плюс наша этика запрещает гарантии, поэтому рождается иллюзия, что «я не даю товар, значит, просить много не могу». На деле это страх ответственности за свою ценность.
«Я не могу дать гарантий. Значит, не работаю и нет гарантии на результат. Значит, не имею права просить нормальную стоимость. Работаю за спасибо».
Клиент приходит, делает сложную работу, меняет жизнь, а внутри голос:
«Я тут ни при чём. Это он сам. Просто совпало. Мне повезло с благодарным клиентом».
«О это метод такой уникальный. Не я работаю, а метод работает»
В итоге мы обесцениваем не просто труд, а своё присутствие.
Правда неприятная: за скромностью «я не волшебник» часто прячется страх признать, что моя роль стоит денег. Что моя компетенция, поддержка и разворачивание целебного процесса, способность выдержать боль другого это и есть главный «товар».
Отказ от гарантий не про слабость. Это про уважение к свободе клиента. Но это не значит, что ваша помощь ничего не стоит.
Вы не просто «создаёте условия». Вы являетесь тем самым катализатором, без которого реакция бы не пошла.
Назовите для себя стоимость сессии. И поверьте в неё до того, как получите оплату.
Иногда бывает что мы можем увидеть ситуацию в терапии, когда клиент говорит «У меня нет денег» и на айфон есть, и на Мальдивы есть, а на терапию нет? Денежные запросы без иллюзий...
Это не бедность. Это приоритеты, которые человек для себя определяет.
И ваша задача как специалиста-психолога не включать благотворительность и не прогибать свою цену. А спокойно и профессионально исследовать и может быть задать вопрос клиенту:
«Что для вас, клиенту, значит платить именно психологу?»
Потому что чаще всего за нежеланием платить скрывается не реальная сумма, а глубинный конфликт который может заключаться:
- Страх зависимости
«Если я заплачу, я потеряю контроль. Такой клиент боится, что деньги сделают его слабым или привязанным к вам.
- Проверка границ (классика)
«Спасите меня бесплатно. Если вы правда хороший специалист, то вы сделаете исключение». Здесь ваша устойчивость как специалиста и есть терапия.
- Обесценивание через деньги
«Терапия не стоит этих денег, потому что я не уверен, что меня можно полюбить».
«Терапия не стоит этих денег, потому что я не уверен, что вы мне поможете».
Что делать психологу? Научиться говорить просто и без чувства вины:
"Я слышу, что вам сейчас тяжело. Это ваш выбор инвестировать вам в терапию или нет."
"Мой час стоит столько-то."
"Если вы решите работать, то я буду с вами. Нет, то это тоже ваш ответ".
Устойчивость начинается с разрешения себе зарабатывать достойно. Вы не зря учились так много лет. Стоимость сессии не жадность, это уважение к своему ресурсу и гарантия, что вы не выгорите через год.