Три личных кабинета, два рекламных кабинета, Excel-таблица на 47 листов и еженедельная сводка, которую никто не дочитывает до конца. Знакомо? Разбираем, как команда JetStat построила аналитику для торговли на маркетплейсах, которая реально работает - в DataLens.
Почему цифры из личных кабинетов не дают реальной картины для управления торговой компанией
Продавец среднего масштаба ведёт торговлю на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Ozon показывает заказы на 31 млн ₽, Wildberries - на 23 млн ₽, Яндекс Маркет - на 14 млн ₽. Но эти цифры - только верхушка айсберга. Они не показывают:
• Сколько реально заработано после комиссий, логистики и возвратов
• Какой товар приносит прибыль, а какой - убыток при высокой выручке
• Какой тип рекламы окупается, а какой сжигает бюджет
• Где залеживается товар на складе и замораживает оборотный капитал
В результате команда радуется росту выручки, не замечая, что рентабельность по половине ассортимента отрицательная. Дашборд JetStat решает эту проблему через сквозную аналитику от рекламного клика до чистой прибыли по SKU.
5 пунктов, которые помогут команде зарабатывать больше
Все площадки в одном окне.JetStat выводит на одну панель данные по Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Видно не только выручку и заказы, но и процент выкупа, ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений) внутренней рекламы, ДРР (доля рекламных расходов) и конверсию. Часто Яндекс Маркет показывает скромную выручку, но при этом самый высокий ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений) и низкий ДРР (доля рекламных расходов). А Ozon лидирует по заказам, но съедает маржу дорогой логистикой.
План против факта на верхней панели.Выручка, заказы, выкуп, расход на рекламу, ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений) - каждый показатель сравнивается с планом. Цвет сразу показывает статус: зелёный - план выполнен, красный - отставание. Руководство видит проблему раньше, чем категорийный менеджер начинает объяснять.
P&L (отчет по прибыли и убыткам) до уровня товара.Таблица показывает полную экономику каждой SKU: заказы, продажи, возвраты, комиссия, логистика, себестоимость, прибыль и рентабельность. Можно выявить товар, который генерирует 2 млн ₽ выручки, но приносит убыток из-за высоких возвратов. И наоборот - товар с modest выручкой и 40% рентабельностью, который стоит масштабировать.
Реклама с детализацией по типам кампаний.Расход декомпозируется по категориям - поиск, бустеры, внешний трафик, продвижение в каталоге. Для каждого типа видны ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений), CTR (коэффициент кликабельности) и CPC (цена за клик). Это позволяет найти баланс: не переплачивать за топ-позиции, когда средние дают ту же конверсию с меньшим CPC (цена за клик).
Остатки на складе.Отдельный блок показывает, сколько товара лежит на складе маркетплейса и во что это обходится в себестоимости. Пересечение с низким выкупом сигнализирует о залежи - пора на скидку или вывод из ассортимента.
Дополнительно отслеживается динамика возвратов по каждой площадке. Это помогает отличить проблему в товаре от проблемы в трафике.
Отслеживайте воронку от показа до прибыли
Дашборд JetStat визуализирует полный путь товара. На уровне каждого маркетплейса видна динамика выручки и заказов с привязкой к периоду сравнения. Расход на рекламу декомпозируется по категориям - поиск, бустеры, внешний трафик. Для каждого типа видны ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений), CTR (коэффициент кликабельности) и CPC (цена за клик).
Для внутренней рекламы дашборд JetStat отображает ключевые метрики: ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений), ДРР (доля рекламных расходов), динамику расхода. Для Wildberries - разрез по платформам. Для Ozon - отдельный блок внешней рекламы. Блок возвратов отслеживает динамику по каждому маркетплейсу.
Работа с маркетплейсами начинает приносить больше прибыли, так как:
• Скорость принятия решений увеличивается: вместо сводки за 2–3 дня - данные за вчерашний день к утру
• Точность планирования улучшается: видно, какой маркетплейс набирает обороты, а какой замедляется
• Эффективность рекламы растет: перераспределение бюджета из типов кампаний с низким ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений) в высокодоходные
• Появляется возможность управления ассортиментом: выявление убыточных SKU и перенос капитала в рентабельные позиции
• Есть возможность осуществлять контроль остатков: предотвращение дефицита по ходовым товарам и распродажа залежей
• Аналитика становится прозрачной для руководства: CEO и коммерческий директор видят выполнение плана без дополнительных запросов
Торговля на маркетплейсах выходит на уровень данных. Команды, которые внедряют сквозную аналитику сейчас, получают преимущество в скорости реакции на изменения спроса, точности рекламных инвестиций и чистой прибыли.
Как уже сейчас найти больше точек роста бизнеса, внедрив дашборд JetStat
JetStat предлагает готовый дашборд, подключается к стандартным источникам данных маркетплейсов через нативные коннекторы:
• API Ozon Seller: заказы, остатки, реклама, транзакции
• API Wildberries: продажи, рекламные кампании, остатки
• API Яндекс Маркет: заказы, выкупы, реклама, ассортимент
• Яндекс Директ / VK Ads: внешний трафик на маркетплейсы
• Google Sheets: себестоимость, планы, дополнительные маркеры
• PostgreSQL / MySQL: прямая интеграция с корпоративными базами данных и ERP-системами
Настройка занимает несколько часов. Первые точки роста и оптимизации появляются сразу: обычно это переоценка эффективности «любимых» товаров и обнаружение SKU с высокой скрытой рентабельностью.
Вы получаете аналитическую систему, которая показывает, где можно увеличить прибыль
- Команда перестаёт спорить о том, какой маркетплейс эффективнее. Данные наглядно показывают: товар с рентабельностью или без.
- Рекламный бюджет перетекает из типов кампаний с низким ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений) в высокодоходные.
- Убыточные SKU выводятся из ассортимента или перерабатываются.
- Оборотный капитал освобождается от залеживающихся остатков.
Аналитика маркетплейсов не должна быть кошмаром из десятка вкладок. Готовый дашборд JetStat соберет сквозную картину за несколько часов. Начните с правильной структуры данных - и получите точки оптимизации прибыли.
Попробуйте готовый дашборд по маркетплейсам от JetStat уже сейчас!
Реклама ООО “Джет лабс”, ИНН 7728475027, erid CQH36pWzJqVHyk4xWEXGFbyVDeaLG9R2hpsq1XXQjSjZtc