Как продавать через маркетплейсы — Ozon, Wildberries, Etsy

22 мая22 мая

1 мин

Изделия с лазера отлично продаются на маркетплейсах. Большая аудитория, готовая платить. Плюсы маркетплейсов: Огромная аудитория — миллионы покупателей. Доверие — люди больше доверяют известным платформам, чем неизвестному сайту. Логистика — маркетплейс забирает товар у вас, доставляет покупателю. Минусы: Комиссии — 10-30% от стоимости товара. Конкуренция — тысячи продавцов делают то же самое. Правила площадки — строгие требования к фото, описаниям, срокам доставки. Как начать: Регистрация как продавец (нужно ИП или самозанятость). Загрузка товаров — фото, описание, цена, характеристики. Отправка товара на склад маркетплейса (FBO — fulfillment by operator) или отправка напрямую покупателю (FBS — fulfillment by seller). Продажа — клиент покупает, маркетплейс доставляет, деньги приходят на ваш счет (минус комиссия). Что продавать: Магниты, брелоки — низкий чек, но большой объем. Подставки, разделочные доски — средний чек. Шкатулки, светильники, декор — высокий чек, но меньше спрос. Сезон

Изделия с лазера отлично продаются на маркетплейсах. Большая аудитория, готовая платить.

Плюсы маркетплейсов:

Огромная аудитория — миллионы покупателей.

Доверие — люди больше доверяют известным платформам, чем неизвестному сайту.

Логистика — маркетплейс забирает товар у вас, доставляет покупателю.

Минусы:

Комиссии — 10-30% от стоимости товара.

Конкуренция — тысячи продавцов делают то же самое.

Правила площадки — строгие требования к фото, описаниям, срокам доставки.

Как начать:

Регистрация как продавец (нужно ИП или самозанятость).

Загрузка товаров — фото, описание, цена, характеристики.

Отправка товара на склад маркетплейса (FBO — fulfillment by operator) или отправка напрямую покупателю (FBS — fulfillment by seller).

Продажа — клиент покупает, маркетплейс доставляет, деньги приходят на ваш счет (минус комиссия).

Что продавать:

Магниты, брелоки — низкий чек, но большой объем.

Подставки, разделочные доски — средний чек.

Шкатулки, светильники, декор — высокий чек, но меньше спрос.

Сезонный товар — елочные игрушки (октябрь-декабрь), декор к 8 марта, 23 февраля.

Ключевые факторы успеха:

Фото — качественные, яркие, на белом фоне. Минимум 5-7 фото с разных ракурсов.

Цена — конкурентная. Изучите, сколько стоят похожие товары, ставьте чуть ниже или на уровне.

Отзывы — первые продажи отдайте друзьям/знакомым, попросите оставить отзыв с фото. Без отзывов продажи идут плохо.

Описание — подробное, с ключевыми словами (магнит, сувенир, подарок, дерево, hand-made).

Скорость отправки — маркетплейсы любят быструю доставку. Чем быстрее отправляете, тем выше рейтинг.

Комиссии маркетплейсов:

Ozon — 5-15% комиссия + логистика (~50-150 руб за единицу).

Wildberries — 5-20% комиссия + логистика.

Etsy — 6.5% комиссия за продажу + 3-4% за оплату + доставка (международная, дорого).

Лайфхак:

Начните с 1-2 товаров, протестируйте. Если продается — масштабируйте, добавляйте новые позиции. Не загружайте сразу 50 наименований.

Помощь с выходом на маркетплейсы!

Хотите продавать через Ozon или Wildberries, но не знаете, с чего начать? Мы поможем: консультация по фото, ценообразованию, логистике. 10+ лет на рынке = опыт наших клиентов, которым мы помогли выйти на маркетплейсы:

👉 https://share.google/3ZdYcZYbkT27k9FUE